課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)背景： 在當(dāng)今數(shù)字化浪潮席卷全球的時(shí)代，銷售行業(yè)正面臨著前所未有的變革與挑戰(zhàn)?？蛻臬@取信息的渠道日益多元化，決策過程愈發(fā)碎片化，傳統(tǒng)推銷模式逐漸失去效力；同時(shí)，海量的客戶行為數(shù)據(jù)如潮水般涌來，企業(yè)卻因缺乏有效手段難以充分挖掘其價(jià)值，導(dǎo)致銷售效率停滯不前。更為關(guān)鍵的是，AI技術(shù)如GPT、Deepseek等大模型的迅速普及，正以前所未有的態(tài)勢重構(gòu)著銷售邏輯。那些能夠熟練運(yùn)用AI技術(shù)的銷售人員，已展現(xiàn)出比同行高出30%的競爭優(yōu)勢（行業(yè)預(yù)測數(shù)據(jù)）。在此背景下，掌握Deepseek這一強(qiáng)大的AI工具，對于銷售人員提升銷售能力、實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破至關(guān)重要。
· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 銷售工程師· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：司銘宇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
《AI賦能銷售：Deepseek重塑銷售力實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》
培訓(xùn)目標(biāo)：
1. 使學(xué)員全面了解Deepseek的功能與優(yōu)勢，熟練掌握其基礎(chǔ)操作及高級應(yīng)用技巧。
2. 幫助學(xué)員學(xué)會運(yùn)用Deepseek進(jìn)行精準(zhǔn)客戶分析，生成高質(zhì)量客戶畫像，精準(zhǔn)定位客戶痛點(diǎn)，制定針對性銷售策略。
3. 借助Deepseek實(shí)現(xiàn)銷售話術(shù)的自動化生成與優(yōu)化，提高溝通效率與轉(zhuǎn)化率，有效破解客戶異議，掌握談判僵局的智能破解策略。
4. 指導(dǎo)學(xué)員利用Deepseek自動化生成專業(yè)的PPT銷售方案，提升方案呈現(xiàn)的質(zhì)量與效率。
5. 數(shù)據(jù)復(fù)盤：AI分析歷史對話，挖掘成單規(guī)律，持續(xù)優(yōu)化銷售策略。
培訓(xùn)對象：
- 銷售經(jīng)理、銷售代表、客戶經(jīng)理
- 希望用AI提升銷售效率的業(yè)務(wù)人員
- 對數(shù)字化銷售工具感興趣的團(tuán)隊(duì)管理者
- 渴望借助AI技術(shù)提升銷售能力、突破業(yè)績瓶頸的銷售人員。
培訓(xùn)時(shí)長：1-2天（6H/天）
培訓(xùn)大綱：
第一章：Deepseek 初探——開啟銷售 AI 新紀(jì)元
目標(biāo)：認(rèn)識 Deepseek，掌握基礎(chǔ)操作，為后續(xù)學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。
內(nèi)容
功能掃描：了解數(shù)據(jù)挖掘、文本生成、智能分析等核心功能。
賬號配置與操作：注冊、登錄、設(shè)置賬號，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)指令輸入。
行業(yè)趨勢洞察：運(yùn)用 Deepseek 獲取行業(yè)趨勢報(bào)告，助力策略制定。
競品分析模板速成：掌握 3 個(gè)實(shí)用指令，快速生成競品分析模板。
AI 提示詞技巧：分享撰寫技巧與注意事項(xiàng)，提升交互效果。
第二章：客戶精準(zhǔn)畫像——從數(shù)據(jù)到策略的跨越
目標(biāo)：運(yùn)用 Deepseek 深度解析客戶數(shù)據(jù)，制定個(gè)性化銷售策略。
內(nèi)容
準(zhǔn)客戶名單挖掘：基于網(wǎng)絡(luò)信息，篩選分析生成高質(zhì)量準(zhǔn)客戶名單。
官網(wǎng)信息需求解碼：從官網(wǎng)提取線索，分析客戶需求，制定針對性方案。
銷售目標(biāo)導(dǎo)向的 AI 全流程管理：結(jié)合目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)客戶跟進(jìn)、銷售預(yù)測等全流程精細(xì)管控。
客戶“進(jìn)攻路線圖”制定：綜合分析結(jié)果，為每個(gè)客戶制定個(gè)性化銷售步驟與策略。
第三章：智能溝通藝術(shù)——銷售話術(shù)與談判的雙重升級
目標(biāo)：運(yùn)用 Deepseek 生成高轉(zhuǎn)化話術(shù)，提升溝通與談判能力。
內(nèi)容
銷售話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
客戶拜訪與產(chǎn)品介紹：FABE介紹標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)，利用 Deepseek 生成企業(yè)專屬手冊。
客戶異議處理：分享處理話術(shù)與技巧，增強(qiáng)客戶信任。
高轉(zhuǎn)化開場白生成：講解公式，運(yùn)用 Deepseek 生成個(gè)性化開場白。
精準(zhǔn)提問話術(shù)訓(xùn)練：*設(shè)計(jì)有針對性的提問話術(shù)，挖掘潛在商機(jī)。
客戶異議應(yīng)對策略庫：提供 AI 回應(yīng)模板，分享談判僵局破解策略。
第四章：方案管理革新——AI 助力 PPT 高效生成
目標(biāo)：利用 Deepseek 自動化生成專業(yè) PPT 銷售方案，提升效率。
內(nèi)容
PPT 方案結(jié)構(gòu)搭建：講解結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則，運(yùn)用 Deepseek 進(jìn)行內(nèi)容規(guī)劃布局。
銷售案例集生成：從海量數(shù)據(jù)提取成功案例，生成精美案例集。
PPT 美化與優(yōu)化：分享美化技巧，運(yùn)用 Deepseek 優(yōu)化視覺效果。
第五章：實(shí)戰(zhàn)演練——AI 賦能銷售全流程實(shí)戰(zhàn)
目標(biāo)：通過模擬真實(shí)場景，獨(dú)立完成全流程 AI 賦能銷售，掌握客戶管理策略。
內(nèi)容
分組實(shí)戰(zhàn)演練：給定客戶資料，分組運(yùn)用 Deepseek 完成客戶分析、方案制定與演示。
成單后客戶管理策略：分享客戶滿意度調(diào)查、維護(hù)與二次開發(fā)等策略。
實(shí)戰(zhàn)總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享：組織學(xué)員總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，為后續(xù)工作提供借鑒。
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/322643.html
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- 司銘宇