課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：吳越舟
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售體系構(gòu)建培訓(xùn)
【課程背景】
在快速發(fā)展的數(shù)字時(shí)代，人工智能（AI）正深刻地改變著企業(yè)的運(yùn)營模式，尤其是在構(gòu)建高效的銷售體系和打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)方面，AI展現(xiàn)出巨大的潛力。本課程聚焦于“AI賦能企業(yè)銷售體系搭建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)”，旨在幫助企業(yè)管理者和銷售負(fù)責(zé)人深入理解AI技術(shù)如何驅(qū)動(dòng)銷售體系的變革，并掌握利用AI工具構(gòu)建科學(xué)的銷售流程、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作、提升銷售人員專業(yè)能力的關(guān)鍵方法。課程內(nèi)容涵蓋從銷售團(tuán)隊(duì)的招聘與培訓(xùn)，到銷售流程的設(shè)計(jì)與優(yōu)化，再到銷售業(yè)績的激勵(lì)與管理等多個(gè)方面。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠掌握利用AI進(jìn)行市場分析、客戶洞察、銷售預(yù)測、團(tuán)隊(duì)評估和績效管理等核心技能，從而構(gòu)建一個(gè)高效、智能、具有強(qiáng)大競爭力的銷售體系，并打造一支具備高度職業(yè)化素養(yǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。本課程強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，結(jié)合豐富的案例分析和工具演示，確保學(xué)員能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識快速應(yīng)用于實(shí)際工作中，為企業(yè)的銷售體系升級和團(tuán)隊(duì)建設(shè)注入新的動(dòng)能。
【課程收益】
1、掌握AI賦能企業(yè)銷售體系搭建的核心理念與方法：深入了解AI在銷售體系構(gòu)建中的應(yīng)用場景和價(jià)值，掌握利用AI優(yōu)化銷售流程、提升管理效率的關(guān)鍵策略。
2、全面提升基于AI的銷售團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)與管理能力：學(xué)會運(yùn)用AI工具進(jìn)行人才畫像分析、招聘渠道拓展、培訓(xùn)內(nèi)容定制和團(tuán)隊(duì)績效管理，打造高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)。
3、掌握AI驅(qū)動(dòng)的銷售流程設(shè)計(jì)、優(yōu)化與智能管控技巧：了解如何利用AI分析不同類型客戶的銷售特點(diǎn)，設(shè)計(jì)并優(yōu)化相應(yīng)的銷售流程，實(shí)現(xiàn)智能化管控和效率提升。
4、熟悉并應(yīng)用多種AI驅(qū)動(dòng)的銷售管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)用工具：掌握一系列實(shí)用的AI模型、框架和Excel表單，能夠?qū)⑵潇`活應(yīng)用于日常銷售管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作中，提升工作效率和專業(yè)性。
5、構(gòu)建面向未來的智能化銷售體系與高績效團(tuán)隊(duì)：樹立人機(jī)協(xié)同的理念，具備持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)AI技術(shù)發(fā)展的能力，為企業(yè)構(gòu)建更具競爭力的銷售體系和高績效的銷售團(tuán)隊(duì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
【課程對象】
總經(jīng)理、企業(yè)高管、部門總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等
【課程大綱】
第一講：AI賦能銷售素養(yǎng)與職業(yè)技能
小節(jié)一:AI驅(qū)動(dòng)銷售基本要求升級
1、智能分析心理素質(zhì)模型
2、AI拓展知識能力邊界
3、數(shù)據(jù)賦能思考總結(jié)深度
小節(jié)二：AI助力銷售綜合技能精進(jìn)
1、AI輔助職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃
2、智能優(yōu)化職業(yè)形象塑造
3、AI提升情商智商韌商
小節(jié)三：AI引領(lǐng)銷售綜合素養(yǎng)構(gòu)建
1、AI拓展視野提升格局觀
2、智能輔助心理韌性訓(xùn)練
3、AI促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某企業(yè)利用AI工具進(jìn)行銷售人員職業(yè)素養(yǎng)評估與提升的案例
討論2：在AI賦能的銷售體系下，銷售人員的核心素養(yǎng)應(yīng)如何定義與提升？
落地工具：
工具1：銷售人員AI素養(yǎng)評估模型
工具2：AI驅(qū)動(dòng)的銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表
第二講：AI驅(qū)動(dòng)市場洞察與銷售藍(lán)圖
小節(jié)一：AI賦能行業(yè)與產(chǎn)品規(guī)劃
1、AI分析行業(yè)趨勢定規(guī)劃
2、智能解析產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)過往業(yè)績分析
小節(jié)二：AI助力客戶與競爭洞察規(guī)劃
1、AI分析核心市場行業(yè)
2、智能解析大客戶貢獻(xiàn)
3、AI對比對手制定差異化
小節(jié)三：AI優(yōu)化管理與團(tuán)隊(duì)能力規(guī)劃
1、AI分析組織結(jié)構(gòu)效率
2、智能診斷管理問題瓶頸
3、AI評估團(tuán)隊(duì)能力短板
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某高科技企業(yè)利用AI進(jìn)行市場分析并制定銷售戰(zhàn)略的案例
討論2：如何利用AI進(jìn)行更精準(zhǔn)的市場洞察，從而制定更有效的銷售規(guī)劃？
落地工具：
工具1：AI驅(qū)動(dòng)的市場洞察分析模板
工具2：銷售規(guī)劃AI智能輔助工具
第三講：AI優(yōu)化銷售漏斗與協(xié)同作戰(zhàn)
小節(jié)一：AI賦能銷售漏斗價(jià)值挖掘
1、智能定義漏斗各階段
2、AI預(yù)測漏斗轉(zhuǎn)化效率
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)漏斗管理優(yōu)化
小節(jié)二：AI助力團(tuán)隊(duì)協(xié)同與分工
1、AI指導(dǎo)一線銷售技巧
2、智能匹配售前顧問協(xié)同
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)管理者決策
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某上市企業(yè)利用AI工具優(yōu)化銷售漏斗管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的案例
討論2：AI如何提升銷售漏斗的管理效率，并促進(jìn)不同團(tuán)隊(duì)成員之間的有效協(xié)同？
落地工具：
工具1：AI智能銷售漏斗
工具2：銷售團(tuán)隊(duì)AI協(xié)作效率分析表
第四講：AI驅(qū)動(dòng)銷售步驟與智能管控
小節(jié)一：AI賦能大客戶銷售流程管控
1、AI助力精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶
2、智能管理銷售線索階段
3、AI優(yōu)化商機(jī)階段管控
小節(jié)二：AI助力中小客戶銷售流程管控
1、AI輔助定位目標(biāo)客戶
2、智能管理銷售線索階段
3、AI優(yōu)化商機(jī)階段管控
小節(jié)三：AI優(yōu)化電商客戶銷售流程管控
1、AI精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶
2、智能管理咨詢客戶階段
3、AI優(yōu)化套電客戶階段
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某企業(yè)利用AI優(yōu)化不同類型客戶的銷售流程并提升效率的案例
討論2：如何利用AI實(shí)現(xiàn)對不同類型客戶銷售流程的智能化管控？
落地工具：
工具1：AI驅(qū)動(dòng)的銷售流程自動(dòng)化管理工具
工具2：不同客戶類型銷售步驟AI管控看板
第五講：AI賦能招聘渠道與團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
小節(jié)一：AI透視崗位勝任力全景
1、智能定義崗位勝任力
2、AI分析企業(yè)視角價(jià)值
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)員工視角價(jià)值
小節(jié)二：AI拓展招聘渠道與優(yōu)化任職資格
1、AI分析理想銷售畫像
2、智能推薦招聘渠道組合
3、數(shù)據(jù)優(yōu)化任職資格設(shè)定
小節(jié)三：AI助力多維甄選與情報(bào)應(yīng)用
1、AI輔助管理者招聘決策
2、智能協(xié)同多部門面試
3、AI分析競爭對手人才動(dòng)態(tài)
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某公司利用AI進(jìn)行人才畫像分析和招聘渠道拓展的案例
討論2：如何利用AI更高效、更精準(zhǔn)地招聘到合適的銷售人才？
落地工具：
工具1：銷售崗位AI勝任力模型
工具2：AI智能招聘渠道推薦系統(tǒng)
第六講：AI驅(qū)動(dòng)能力復(fù)制與銷售提升
小節(jié)一：AI賦能銷售團(tuán)隊(duì)能力管理
1、AI助力專業(yè)知識快速復(fù)制
2、智能提升銷售技能水平
3、AI促進(jìn)職業(yè)素質(zhì)打造
小節(jié)二：AI優(yōu)化能力復(fù)制與賦能路徑
1、AI輔助團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制
2、智能指導(dǎo)賦能七步法
3、AI萃取成功銷售經(jīng)驗(yàn)
小節(jié)三：AI助力對標(biāo)與案例智能化提煉
1、AI優(yōu)化公司實(shí)力話術(shù)
2、智能生成客戶問題解答
3、AI分析競爭對手產(chǎn)品
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某制造企業(yè)利用AI進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制和賦能的案例
討論2：如何利用AI加速銷售團(tuán)隊(duì)的能力復(fù)制，并實(shí)現(xiàn)銷售效能的整體提升？
落地工具：
工具1：AI智能銷售知識庫構(gòu)建工具
工具2：銷售技能AI訓(xùn)練與評估工具
第七講：AI優(yōu)化梯隊(duì)建設(shè)與智能激勵(lì)
小節(jié)一：AI驅(qū)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)績效方案設(shè)計(jì)
1、AI輔助試用期績效設(shè)計(jì)
2、智能優(yōu)化非試用期績效
3、AI分析不同階段績效方案
小節(jié)二：AI助力晉升通道與薪酬設(shè)計(jì)
1、AI輔助晉升通道規(guī)劃
2、智能優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)
3、AI分析薪酬方案合理性
小節(jié)三：AI賦能指標(biāo)提煉與多元激勵(lì)
1、AI提取財(cái)務(wù)與過程指標(biāo)
2、智能推薦多元激勵(lì)方式
3、AI分析激勵(lì)效果
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某科技公司利用AI進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)績效管理和激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的案例
討論2：如何利用AI設(shè)計(jì)更科學(xué)、更有效的銷售團(tuán)隊(duì)績效與激勵(lì)方案？
落地工具：
工具1：AI智能銷售績效管理工具
第八講：AI賦能職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)鍛造
小節(jié)一：AI助力快速招聘與人才匹配
1、AI分析招聘難點(diǎn)痛點(diǎn)
2、智能匹配候選人與崗位
3、AI輔助管理者高效面試
小節(jié)二：AI驅(qū)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)“狼性”激發(fā)
小節(jié)三：AI優(yōu)化不同類型銷售人員管理
1、AI分析夸夸其談型銷售
2、智能引導(dǎo)沖動(dòng)型銷售
3、AI激活消極被動(dòng)型銷售
小節(jié)四：AI助力解決管理者育人難題
小節(jié)五：AI分析*銷售特征與修煉路徑
小節(jié)六：AI引導(dǎo)業(yè)績不佳人員自我反省
小節(jié)八：AI賦能銷售管理者角色認(rèn)知
小節(jié)九：AI優(yōu)化管理者時(shí)間分配
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某企業(yè)利用AI進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)診斷和職業(yè)化提升的案例
討論2：如何利用AI全面提升銷售團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化水平，打造一支高戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍？
落地工具：
工具1：AI驅(qū)動(dòng)的銷售團(tuán)隊(duì)診斷與評估工具
工具2：銷售管理者AI助手
銷售體系構(gòu)建培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/322696.html
