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驅(qū)動(dòng)銷售培訓(xùn)

工業(yè)品銷售經(jīng)理，頗有些特種兵的味道：素質(zhì)全面、自編自演、單點(diǎn)爆破、塊面作戰(zhàn)，一個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。將在外，君命有所不受。獨(dú)立決策與行動(dòng)的魄力，混合進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與思維慣性后，往往是固步自封與成長(zhǎng)緩慢。第一波成長(zhǎng)，仿佛是遙遠(yuǎn)的過(guò)去。面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，過(guò)時(shí)的知識(shí)能力、束縛的思想意識(shí)，又豈能不興風(fēng)作浪？小成的過(guò)去，孕育不出大成的未來(lái)。
改變既有的心智模式，不妨從“三心”開始。進(jìn)取心，是發(fā)動(dòng)機(jī)；持久心，是汽油；而平常心，則是潤(rùn)滑劑。心誠(chéng)則意正，工業(yè)品銷售經(jīng)理的“五力修煉”，是開啟銷售職業(yè)新征程的內(nèi)在動(dòng)力源。方法、技巧和工具，對(duì)于銷售新兵而言，是一顆顆子彈，打多了就能碰上目標(biāo)。可對(duì)于資深銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，更需要的是思維方式的更新。而思維方式，則是一場(chǎng)沒有終點(diǎn)的意志接力賽。

一、為什么要參與此課程呢？
1、清醒看待銷售戰(zhàn)績(jī)的偶然與必然，改寫經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)式銷售方式；
2、探尋業(yè)務(wù)開發(fā)與銷售管理的真諦，改變固有認(rèn)知與思維體系；
3、以中高層的經(jīng)營(yíng)視角審視戰(zhàn)斗力，改組素質(zhì)能力的內(nèi)在結(jié)構(gòu)；
4、以營(yíng)銷意識(shí)與思維方法武裝自己，改進(jìn)銷售增長(zhǎng)效率與效益。

二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽課者
1、你要用心學(xué)會(huì)銷售復(fù)盤與新開盤，在結(jié)構(gòu)與重構(gòu)過(guò)程中經(jīng)營(yíng)銷售力；
2、你要懂得自我與團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的切換，建構(gòu)好戰(zhàn)士成長(zhǎng)為好將軍的通道；
3、你要真懂得活學(xué)活用、舉一反三，放下成功的過(guò)去、擁抱全新未來(lái)。

三、課程提綱
1、三心與五力，銷售經(jīng)理的鏡子
1）使命與角色：工業(yè)品銷售經(jīng)理的定位
2）特征與困惑：工業(yè)品銷售經(jīng)理的道路
3）案例分享（1）：家電銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)行工業(yè)品，勝算有多大？
5）三心為根：進(jìn)取心、持久心、平常心
6）五力為葉：根深葉茂，獨(dú)木成林
7）互動(dòng)討論（1）：工業(yè)品銷售經(jīng)理，要懂多少營(yíng)銷？
2、洞察力：返璞歸真、看破本質(zhì)                                           
1）我問你答：婚前恐懼癥與客戶購(gòu)買決策
2）信息獲?。籂I(yíng)銷經(jīng)理的生命線與價(jià)值鏈
3）案例分享（2）：比拼信息與資訊的銷售力
4）大膽假設(shè)：發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并熟練運(yùn)用規(guī)律
5）求證試驗(yàn)：學(xué)會(huì)在快速奔跑中調(diào)整步伐
6）互動(dòng)討論（2）：工業(yè)品銷售經(jīng)理，如何修得生意人眼光
3、業(yè)務(wù)力：引領(lǐng)需求、滿足需求
1）客戶偏好，分辨出個(gè)性因素與團(tuán)體因素
2）客戶購(gòu)買：從外行看熱鬧到內(nèi)行看門道
3）案例分享（3）：參透客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)的本質(zhì)
4）客戶需求，從被動(dòng)滿足到主動(dòng)界定引領(lǐng)
5）跨界思維：技術(shù)+藝術(shù)，銷售經(jīng)理的戰(zhàn)斗力
6）互動(dòng)討論（3）：業(yè)務(wù)開發(fā)，如何從打一點(diǎn)到掃一片？
4、融合力：扎根沃土的黃山松
1）開放心態(tài)：只認(rèn)對(duì)的，甭問誰(shuí)的
2）自我調(diào)整：快速學(xué)習(xí)與勇于反思
3）案例分享（4）：團(tuán)隊(duì)式銷售與單挑的咫尺天涯
4）團(tuán)隊(duì)精神：相忍為謀到志同道合
5）先予后取：獵手、漁民與農(nóng)夫
5、管理力：系統(tǒng)思考、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
1）自我管理：正能量與負(fù)能量較量
2）營(yíng)銷管理：看清市場(chǎng)、做好規(guī)劃
3）案例分享（5）：營(yíng)銷管理，要膽大心細(xì)、眼高手低
4）渠道管理：理順利益、盤活資源
5）客戶管理：全生命周期的價(jià)值管理
6）互動(dòng)討論（5）：超級(jí)業(yè)務(wù)員如何跨越管理鬼門關(guān)？
6、領(lǐng)導(dǎo)力：規(guī)劃未來(lái)、行動(dòng)當(dāng)下
1）寬廣視野：超越行業(yè)思維的局限
2）決斷能力：該出手時(shí)就出手
3）案例分享（6）：領(lǐng)導(dǎo)力，先天開竅OR后天培育
4）評(píng)古論今：袁紹、曹操、劉備與孫權(quán)
5）規(guī)劃未來(lái)： 服務(wù)營(yíng)銷的另辟蹊徑
6）互動(dòng)討論（6）：電商大環(huán)境下，工業(yè)品銷售會(huì)巨變嗎？
7、五力修煉，銷售就是人性的歷練
1）人性三談：發(fā)現(xiàn)、滿足與提升
2）銷售按鈕：燈火闌珊后的本真
3）五力修煉：銷售如同人生旅程
4）互動(dòng)討論（7）：生活中的工業(yè)精神

驅(qū)動(dòng)銷售培訓(xùn)