亚洲国产精品线在线观看_亚洲日本VA午夜在线影院_亚洲影院天堂中文av色_久久亚洲成a人片 亚洲国产午夜_国产馆在线观看免费的_欧美人成午夜福利视频_亚洲精品国产自在现线专区

銷售執(zhí)行的培訓(xùn)

適合對(duì)象
投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、

課程收益
1、了解市場(chǎng)上各式金融商品的架構(gòu)
2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的銷售模式
3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷售

課程大綱
一、大類基金產(chǎn)品銷售策略建立
1.分組PK與積分競(jìng)賽
2.全球大類基金產(chǎn)品配置六要素
3.宏觀大類產(chǎn)品銷售分析
A.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股對(duì)比
B.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股VS美元指數(shù)
C.美聯(lián)儲(chǔ)VS美股VS滬港深
D.美聯(lián)儲(chǔ)VS滬港深VS上證指數(shù)
E.美聯(lián)儲(chǔ)vs海外市場(chǎng)
F.FED重要性四分析
G.美股VS海外市場(chǎng)VS滬港深VS上證指數(shù)關(guān)聯(lián)度分析
H.全球主要經(jīng)濟(jì)體利率分析
I.人民銀行利率調(diào)整動(dòng)態(tài)
J.國(guó)內(nèi)宏觀分析
K.黃金市場(chǎng)影響因子梳理
L.頭腦風(fēng)暴:銷售話術(shù)打造
4.固收類產(chǎn)品銷售策略
A.固收類經(jīng)濟(jì)循環(huán)
B.國(guó)債VS金融債VS企業(yè)債
C.利率債VS信用債VS可轉(zhuǎn)債
D.固收類產(chǎn)品動(dòng)態(tài)調(diào)整
5.原材料類銷售策略
A.USDX
B.恐慌
C.通脹
D.黑金
E.利率
F.周期
G.S/D

二、基金定投銷售與配置策略
1.今年基金投資銷售策略
A.單筆
B.定投
2.案例:中行、招行、農(nóng)行基金資產(chǎn)配置投研報(bào)告實(shí)戰(zhàn)
3.案例:中行微信投資策略群
4.案例:招行定投理財(cái)
A.大額定投四分法
B.止盈止損
C.大額定期不定額實(shí)戰(zhàn)操作
5.案例:招行重點(diǎn)基金投資策略
A.二分法
B.風(fēng)險(xiǎn)測(cè)算
C.配置法則

三、金融同業(yè)基金產(chǎn)品營(yíng)銷策略
1.營(yíng)銷策略側(cè)重(下列各項(xiàng)抽一)
A.國(guó)有行VS股份制VS城商行VS農(nóng)商行(含銀行特性)
B.十大客群營(yíng)銷策略
C.海內(nèi)外股權(quán)基金VS固收基金VS定投VS黃金
(含宏觀面+市場(chǎng)面+消息面+技術(shù)面分析+短.中.長(zhǎng)期配置)
D.止盈止損策略與話術(shù)
E.售后服務(wù)策略
F.輔銷話術(shù)演練=前(話題式引導(dǎo).至少30秒)+中(亮點(diǎn)吸引客戶.邀約來行)+后(面談技巧)

四、基金客戶需求開發(fā)與挖掘
1.以客戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略
A.保守
B.成長(zhǎng)
C.積極
2.理財(cái)經(jīng)理的試金石
A.行內(nèi)+行外
3.營(yíng)銷模式改變從”需求”開始
A.現(xiàn)狀
B.問題
C.建議
4.需求分析”四字訣”
A.問
B.留
C.少
D.回
5.頭腦風(fēng)暴:基于客戶細(xì)分的需求創(chuàng)造
6.關(guān)系深入的關(guān)鍵
7.頭腦風(fēng)暴:深入法則大解析
8.頭腦風(fēng)暴:影響力
9.感性情境設(shè)定
10.深挖客戶信息流程
11.熟客深耕廣耕訓(xùn)練
12.陌客深耕廣耕訓(xùn)練
13.演練側(cè)重(下列各項(xiàng)抽一)
A.客戶背景(過去+現(xiàn)在+未來)
B.資產(chǎn)背景(行內(nèi)+行外)
C.產(chǎn)品抽簽
D.話術(shù)演練(前+中+后+反對(duì))

五、基金客戶輔銷與管理策略
1.基金營(yíng)銷健診大法
A.易天富
B.萬得
C.天天基金
D.BETA
2.精準(zhǔn)營(yíng)銷管理之市場(chǎng)敏銳度
3.海外、上證、深圳、創(chuàng)業(yè)板策略
A.短、中、長(zhǎng)期策略
B.壓力與支撐點(diǎn)
4.客戶基金營(yíng)銷管理篩選大法
A.知己知彼、百戰(zhàn)百勝
B.行內(nèi)+行外
C.風(fēng)險(xiǎn)與收益
D.壞基金VS好基金
E.基金基本面
F.迭加
G.份額
H.收益檢視
I.4433心法
J.板塊異動(dòng)
5.客戶臺(tái)帳建立與維護(hù)關(guān)鍵
6.頭腦風(fēng)暴:輔銷策略演練
7.基金客戶經(jīng)營(yíng)吸金關(guān)鍵
A.熟客吸金
B.生客吸金
C.轉(zhuǎn)介吸金

六、虧損客戶營(yíng)銷策略
1.客戶的心聲
2.案例:月圓變狼人
3.錯(cuò)誤=賠錢(服務(wù)達(dá)不到客戶要求=不用賠)
4.客戶虧損時(shí)的七大反應(yīng)
5.客戶虧損時(shí)理財(cái)經(jīng)理七大反應(yīng)
6.客戶虧損時(shí)如何處理
A.下單前
B.下單后
7.客戶心理學(xué)
8.虧損客戶心理分析
9.案例:虧損客戶處理技巧
10.虧損客戶建議策略
A.斬倉(cāng)
B.剪倉(cāng)
C.新倉(cāng)

七、提高成交率—異議處理技巧
1.演練:基金反對(duì)問題話術(shù)梳理
2.定投風(fēng)險(xiǎn)分析
A.2008年
B.2015年
3.案例:廣發(fā)基金銷售工具
4.促成關(guān)鍵問題大解析
A.6124買的
B.已經(jīng)虧三年
C.經(jīng)濟(jì)下行
D.越買越套
E.新任務(wù)
F.只買理財(cái)
G.我很保守
H.打新收益好
I.留給我孫子
J.只剩五毛錢
K.你可以保證嗎?
5.頭腦風(fēng)暴:打造專屬的話術(shù)

八、資源盤點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、資源盤整（公共資源、公司資源、個(gè)人資源）
2、制定目標(biāo)、指標(biāo)、策略、計(jì)劃
A.目標(biāo)：3個(gè)層次
B.指標(biāo)：SMART原則及活動(dòng)量管理
C.策略：活動(dòng)策劃、團(tuán)隊(duì)組建、榮譽(yù)機(jī)制、資源調(diào)動(dòng)等
D.計(jì)劃：流程設(shè)定及落實(shí)中的監(jiān)督機(jī)制
3、營(yíng)銷實(shí)施
A.發(fā)布信息
B.組織培訓(xùn)布置目標(biāo)
C.動(dòng)員大會(huì)
D.GPS跟蹤匯報(bào)
E.專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理會(huì)議
F.優(yōu)秀案例匯總
4、營(yíng)銷總結(jié)及表彰
5、團(tuán)隊(duì)管理三大頭
A.過程
B.連動(dòng)
C.結(jié)果
6、向上與向下管理差異化管理
A.領(lǐng)導(dǎo)
B.授權(quán)
C.命令
D.激勵(lì)
7、執(zhí)行力內(nèi)在趨動(dòng)7法則
A.目標(biāo)
B.灌能
C.關(guān)系
D.領(lǐng)銜
E.豎立
F.肯定
G.士氣

銷售執(zhí)行的培訓(xùn)