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薪酬績效培訓(xùn)

課程背景：
巴菲特曾今說過：“當(dāng)潮水最終褪去的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多有些人在裸泳”。這句話在現(xiàn)在依然很有意義。最近，走訪了大大小小的很多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)都充滿了“焦慮感”……有時(shí)候，越是這樣的時(shí)候，越需要企業(yè)去*何激發(fā)員工的奮斗拼搏精神。這個(gè)時(shí)候，如何構(gòu)建有效的績效管理、薪酬管理體系，又會(huì)成為一個(gè)話題。
本課程主要圍繞兩方面展開：
一、績效管理體系設(shè)計(jì)，系統(tǒng)講解人力資源部門推行績效管理所需要產(chǎn)生的績效制度、指標(biāo)體系、績效合同，講解每一個(gè)環(huán)節(jié)所使用的工具、方法與難點(diǎn)。
二、如何降本增效、如何設(shè)計(jì)不同職位的激勵(lì)方案、如何有效的分析薪酬數(shù)據(jù)并對(duì)決策提供支持。
由*人力資源專家蔡巍講授，旨在幫助企業(yè)家、人力資源經(jīng)理開闊思路，激發(fā)靈感，培養(yǎng)帶領(lǐng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的卓越人力資源管理人才，歡迎參加！

課程目標(biāo)：
掌握建立績效制度、KPI體系與績效合約的工具、方法、與注意問題。
掌握薪酬體系設(shè)計(jì)的要點(diǎn)、掌握對(duì)不同職位激勵(lì)所使用的公布工具與方法。

學(xué)員對(duì)象：董事長、總（副）經(jīng)理、總監(jiān)、企業(yè)中高階主管及企業(yè)營銷中高層管理人士。

培訓(xùn)內(nèi)容：
問卷
a績效管理制度
1、公司沒有推行績效，希望了解如何設(shè)計(jì)績效制度
2、公司有簡單的績效管理制度，但是操作行不強(qiáng)，想對(duì)績效制度進(jìn)行改進(jìn)
3、公司績效只有年度考核，希望增加短期考核
4、現(xiàn)在績效都是高分，績效流于形式
5、績效薪酬如何公司、部門、個(gè)人業(yè)績掛鉤
6、績效激勵(lì)如何與加薪掛鉤
7、績效是要激勵(lì)一小部分，還是要激勵(lì)大多數(shù)
b績效指標(biāo)分解
1、現(xiàn)有的績效指標(biāo)都是從職責(zé)中找出來的，系統(tǒng)性比較差，希望了解更加系統(tǒng)的方法
2、希望了解更加有效的指標(biāo)分解的方式方法
3、考核到部門、和員工是按照整體業(yè)績考核，還是個(gè)體業(yè)績考核？
c量化指標(biāo)
1、如何讓量化指標(biāo)更落地
2、指標(biāo)搜集數(shù)據(jù)要注意那些問題
3、有些指標(biāo)，如，采購成本降低，如何計(jì)算？
4、考核指標(biāo)操作成本太高，如何解決。
d職能部門績效
1、職能部門有些工作無法量化，如何考核
2、都是職能部門，有些工作難度小，有些難度大，如何處理？
3、打分的人不一樣，這些人放一起排名，如何處理？
e目標(biāo)值
1訂目標(biāo)值討價(jià)還價(jià)，如何處理
2、沒有歷史數(shù)據(jù)怎么訂目標(biāo)值
3、需要層層加碼嗎？
4、訂目標(biāo)的程序
5、目標(biāo)之間相互沖突，如何處理？
6、有什好的定目標(biāo)的方法
f計(jì)分規(guī)則
1、如何設(shè)計(jì)計(jì)分規(guī)則
2、指標(biāo)都要封頂嗎？

課程大綱：
績效實(shí)戰(zhàn)方案班--績效制度、指標(biāo)分解、績效合同（2天）
第一部分：績效管理制度的設(shè)計(jì)
績效制度，是績效管理的綱要性問題，需要明確我們的績效使用什么樣的方法，每個(gè)方法的利弊是什么？另外，設(shè)計(jì)制度最重要的就是需要明確如何將績效的結(jié)果與激勵(lì)掛鉤，要不要績效排名？如果要，如何排名？
一、績效制度設(shè)計(jì)--考核所采用的方法
1.行為還是業(yè)績
2.模糊感覺判斷法；
3.關(guān)鍵事件法
4.360°評(píng)估的是是非非；
5.人人都反對(duì)強(qiáng)制分布法，為什么*企業(yè)依然采用強(qiáng)制分布法；
6.績效排名最容易被吐槽的問題點(diǎn)分析
要不要排名？
績效排名設(shè)幾檔才合理；
績效排名每個(gè)檔次設(shè)計(jì)什么比例才合理；
誰和誰排名幾個(gè)三種常見的方式的優(yōu)缺點(diǎn)設(shè)計(jì)；
部門人數(shù)很少怎么排名？
主管是否要和員工一起排名？
按照編制排名還是按照實(shí)際人數(shù)排名？
經(jīng)理給員工輪流坐莊怎么辦？
排名是要激勵(lì)大多數(shù)，還是激勵(lì)一小部分人？
排名的程序
實(shí)戰(zhàn)：績效排名，包括：績效排名設(shè)幾檔才合理；績效排名每個(gè)檔次設(shè)計(jì)什么比例才合理；誰和誰排名幾個(gè)三種常見的方式的優(yōu)缺點(diǎn)設(shè)計(jì)；部門人數(shù)很少怎么排名？主管是否要和員工一起排名？按照編制排名還是按照實(shí)際人數(shù)排名？經(jīng)理給員工輪流坐莊怎么辦？排名是要激勵(lì)大多數(shù)，還是激勵(lì)一小部分人？各個(gè)等級(jí)系數(shù)的設(shè)計(jì)
7.kpi與okr；
8.幾種方法之間的關(guān)系
二、績效管理的周期
1.短期考核與長期考核
2.短期與長期如何結(jié)合
3.長期考核成績就是短期考核的平均嗎？
三、績效制度各個(gè)章節(jié)的內(nèi)容
1.總則
2.績效計(jì)劃
3.績效輔導(dǎo)
4.績效考核與激勵(lì)
5.績效改進(jìn)

第二部分：如何建立公司以業(yè)績?yōu)楹诵牡闹笜?biāo)體系與績效合同
一、KPI操作中的幾個(gè)基本問題
1.評(píng)價(jià)什么，就得到什么，kpi背后人的行為問題，正面行為與負(fù)面行為
2.為什么一設(shè)置指標(biāo)，部門就找借口--可控不可控問題
3.選擇kpi的維度
為什么考核指標(biāo)總是得100分--有效性
為什么找出來一堆指標(biāo)，卻指標(biāo)落實(shí)不下去--操作成本
區(qū)分度
二、指標(biāo)的類別
實(shí)戰(zhàn)：財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)、定量與定性指標(biāo)、時(shí)期與時(shí)點(diǎn)指標(biāo)、短期與長期指標(biāo)
三．如何分解KPI
KPI如果不分解落實(shí)下去，就會(huì)失去了基礎(chǔ)，但是分解KPI的過程中會(huì)遇到很多問題，比如：一個(gè)kpi指標(biāo)和好多部門都有關(guān)系，到底考核誰好呢？
如何解決這些問題呢？如何將KPI分解落實(shí)下去呢？
1.指標(biāo)分解所需要解決的問題
團(tuán)隊(duì)業(yè)績與個(gè)體業(yè)績之間的矛盾
2.分解指標(biāo)的2種基本思想
按照驅(qū)動(dòng)因素分解指標(biāo)；
按照責(zé)任人分解指標(biāo)；
3.按照驅(qū)動(dòng)因素分解的四種方法
按照指標(biāo)的結(jié)構(gòu)分解法；
OAM分解法；
貢獻(xiàn)路徑圖法；
流程關(guān)鍵控制點(diǎn)法；
四種方法的優(yōu)缺點(diǎn)；
企業(yè)如何結(jié)合自己的實(shí)際情況選擇分解的方法；
實(shí)戰(zhàn)：OAM分解法與貢獻(xiàn)路徑圖法對(duì)指標(biāo)進(jìn)行分解，演練分解的操作流程、注意事項(xiàng)、如何組織分解會(huì)議
4.分解KPI指標(biāo)的注意問題：
權(quán)利對(duì)指標(biāo)分解的影響、
組織結(jié)構(gòu)的影響、
職責(zé)劃分對(duì)指標(biāo)分解的影響
硬件條件與軟件條件對(duì)指標(biāo)分解的影響
四．指標(biāo)詞典的編制
指標(biāo)找到了就萬事大吉了？還存在什么問題呢？為什么需要定義KPI，怎樣定義KPI？數(shù)據(jù)來源如何確定？
1.為什么需要定義KPI
2.財(cái)務(wù)指標(biāo)定義時(shí)，需要注意的問題；
銷售收入類指標(biāo)需要注意的問題
成本指標(biāo)考核需要注意的問題
費(fèi)用類指標(biāo)需要注意的問題
3.非財(cái)務(wù)指標(biāo)，定義時(shí)需要注意的問題；
4.指標(biāo)的數(shù)據(jù)搜集不到或者渠道有問題，都會(huì)導(dǎo)致指標(biāo)無法落實(shí)，誰來提供數(shù)據(jù)--自己提供，別人提供，利益相關(guān)者提供？
實(shí)戰(zhàn)：典型的財(cái)務(wù)指標(biāo)定義、典型的非財(cái)務(wù)指標(biāo)定義、定義注意事項(xiàng)、指標(biāo)定義檢驗(yàn)表格
五、無法量化任務(wù)指標(biāo)如何定義--職能部門考核問題
職能部門的指標(biāo)，有些無法量化，該如何操作？
1.職能部門工作的特點(diǎn)；
2.難度不同的任務(wù)如何公平的考核；
3.工作量不均衡如何處理？
4.誰來制定任務(wù)？
5.臨時(shí)任務(wù)多如何處理？
6.任務(wù)指標(biāo)的定義模式；
7.不同領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工考核，把握尺度，不一樣要如何處理？
實(shí)戰(zhàn)：指標(biāo)分類系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置、不同領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工考核，把握尺度，不一樣要如何處理處理方式
六．目標(biāo)值的確定
每次確定定量指標(biāo)的目標(biāo)值，都會(huì)討價(jià)還價(jià)，討價(jià)還價(jià)正常嗎？討價(jià)還價(jià)之后，大家就會(huì)搶奪資源，有什么辦法合理的分配資源，讓資源支撐目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？
1.設(shè)定目標(biāo)的痛苦；
2.沒有歷史數(shù)據(jù)怎么辦？
先定目標(biāo)在修改，還是先不考核，先積累數(shù)據(jù)再考核？
3.原點(diǎn)法定目標(biāo)？還是突破法定目標(biāo)？
4.原點(diǎn)法需要注意的問題：一刀切？回歸分析？
5.突破法定目標(biāo)需要注意的問題：預(yù)測的不準(zhǔn)確，是否要修改目標(biāo)？
6.能不能不定目標(biāo)，讓員工你追我趕--賽馬法
實(shí)戰(zhàn)：賽馬方案編制、原點(diǎn)法數(shù)據(jù)回歸分析
7.資源配置對(duì)目標(biāo)設(shè)定的影響--內(nèi)部招投標(biāo)與對(duì)賭制
8.淡季旺季，對(duì)目標(biāo)設(shè)定的影響；
9.制定目標(biāo)的程序
10.目標(biāo)沖突的處理
11、長期目標(biāo)分解到短周期
實(shí)戰(zhàn)：年度目標(biāo)分解到月度、季度實(shí)戰(zhàn)、按照時(shí)點(diǎn)分解、按照量分解、無法分解的按照策略分解
七、KPI的計(jì)分方式
企業(yè)到底鼓勵(lì)什么？打擊什么？什么時(shí)候應(yīng)該只加分而不扣分？什么時(shí)候需要只扣分而不加分？
1.計(jì)分規(guī)則有哪些類別
比率法；
層差法；
說明法；
2.計(jì)分規(guī)則設(shè)計(jì)要素
要不要封頂？
難度不同怎么區(qū)分？
要不要倒扣分
不同計(jì)分規(guī)則設(shè)計(jì)的要素；
實(shí)戰(zhàn)：績效合同積分規(guī)則設(shè)計(jì)、公司績效制度計(jì)分規(guī)則設(shè)計(jì)
八．權(quán)重的設(shè)計(jì)
1.什么是指標(biāo)的組合方式；
2.組合方式的種類；
3.設(shè)置權(quán)重的步驟與注意問題；

第三部分：人力資源如何推行績效管理
推行績效，如何改變?nèi)说乃枷?br /> 1.為什么推行績效首先要解決思想認(rèn)識(shí)問題
2.解決思想問題的工具一：培訓(xùn)宣導(dǎo)與需要宣導(dǎo)的內(nèi)容
3.解決思想問題的工具二：如何尋求上級(jí)的支持
4.解決思想問題的工具三：如何尋找同盟軍
5.解決思想問題的工具四：內(nèi)部標(biāo)桿與外部標(biāo)桿
6.解決思想問題的工具五：組織氛圍的營造
7.解決思想問題的工具六：如何成立推行小組

薪酬設(shè)計(jì)與降本增效--激勵(lì)性薪酬體系設(shè)計(jì)（1天）
引子：
新環(huán)境下薪酬體系的特點(diǎn)：
減員增效
激勵(lì)員工
第一章：薪酬體系設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)
1、如何優(yōu)化分工，提高效率。
■縱向分工--上下級(jí)之間的分工
■橫向分工--崗位之間的分工模式
2、有效控制編制的三類方式
■勞動(dòng)效率與比例定編法
■業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析法
■預(yù)算控制法
3、不同崗位績效工資的比例
■行業(yè)特點(diǎn)
■績效管理的成熟度與企業(yè)文化
■不同管理層次對(duì)績效工資占比的影響
■不同的職位類別對(duì)績效工資占比的影響--營銷、生產(chǎn)、研發(fā)、職能崗位績效工資占比
4、不同職位績效薪酬發(fā)放的時(shí)機(jī)
■基層崗位績效薪酬發(fā)放的時(shí)機(jī)
■中高層發(fā)放的時(shí)機(jī)
第二章：市場水平對(duì)激勵(lì)的影響
1、什么是薪酬的市場水平
2、為什么薪酬要與市場對(duì)比
3、如何進(jìn)行薪酬調(diào)查
4、自己調(diào)查如何操作
5、如何購買薪酬報(bào)告
6、如何使用薪酬數(shù)據(jù)與市場做對(duì)比
7、實(shí)戰(zhàn)：薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)處理、公司內(nèi)部數(shù)據(jù)處理、公司薪酬曲線與市場對(duì)比曲線繪制、回歸分析、外部公平與外部公平不一致應(yīng)該如何處理（需要使用電腦）
第三章：薪酬水平的確定--外部的競爭性
1、薪酬水平確定與企業(yè)競爭的關(guān)系--競爭態(tài)勢
2、薪酬水平確定與企業(yè)自身的發(fā)展階段
3、薪酬水平確定與職位的可替代性
4、薪酬水平的確定與企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況
第四章：營銷人員的激勵(lì)--提成制還是獎(jiǎng)金制
1、提成制還是獎(jiǎng)金制？
2、提成制與獎(jiǎng)金制的區(qū)別
3、什么時(shí)候使用那種方法。
4、提成制的設(shè)計(jì)
■提成的財(cái)務(wù)指標(biāo)
■提成的比例設(shè)計(jì)
■抓住幾個(gè)客戶，沒有進(jìn)取心怎么辦
■銷售經(jīng)理管理業(yè)務(wù)員，是否也需要提成
■預(yù)付款是否要給提成
第五章：研發(fā)人員的激勵(lì)-項(xiàng)目獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)
1、功勞還是苦勞
2、如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)級(jí)
3、如何設(shè)置項(xiàng)目的考核指標(biāo)
4、項(xiàng)目內(nèi)部成員的分配
5、如何在獎(jiǎng)金中平衡功勞、苦勞、創(chuàng)新之間的關(guān)系
第六章：操作類崗位的激勵(lì)
1、為什么會(huì)干多錯(cuò)多
2、如何對(duì)操作類崗位進(jìn)行考核--工作量與工作質(zhì)量
3、如何讓大家你追我趕--賽馬法的核心操作要素
4、幾種不同的操作類崗位績效工資發(fā)放的方案
第七章：年終獎(jiǎng)如何設(shè)計(jì)
行業(yè)市場劇烈變化，大大超過目標(biāo)，或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到目標(biāo)，獎(jiǎng)金沒有封頂或者保底，獎(jiǎng)金是發(fā)還是不發(fā)？如何規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)？
1、老總的獎(jiǎng)金究竟該不該發(fā)？
2、如果過濾外部因素的影響；
3、幾種公司、部門、個(gè)人獎(jiǎng)金掛鉤模式的思考；
實(shí)戰(zhàn)：公司績效、部門績效、個(gè)人績效三掛鉤計(jì)算年終獎(jiǎng)的3種方案；各個(gè)方案的優(yōu)缺點(diǎn)；（需要使用電腦）
4、集團(tuán)公司下屬分子公司的效益是否要與集團(tuán)公司掛鉤？
第八章：幾種特殊激勵(lì)方式
1、什么是增量獎(jiǎng)勵(lì)與存量獎(jiǎng)勵(lì)
2、增量獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的幾種方式
■超額利潤（收入）分享
■超額成本降低分享
■減員增效成本降低分享
3、虛擬股票分紅
4、業(yè)績對(duì)賭
第九章：年度調(diào)薪
1、以什么為依據(jù)進(jìn)行調(diào)薪
2、按照業(yè)績調(diào)薪酬的方法
3、在總額一定情況下，調(diào)薪的計(jì)算方式
4、如何結(jié)合薪酬的內(nèi)外部比率分析進(jìn)行薪酬的調(diào)整

老師介紹：蔡巍  
畢業(yè)于西南交通大學(xué)，碩士，hr老兵。
2000年加入顧問行業(yè)，18年顧問從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾為汽車、電力、家電、金融、酒店、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行過全面的人力資源咨詢服務(wù)。
2005年開始，結(jié)合多年顧問的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，開始邊做咨詢邊做培訓(xùn)。課程主要圍繞績效、薪酬設(shè)計(jì)展開，曾經(jīng)為數(shù)千家企業(yè)提供過公開課內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。
出版書籍：
在19年的顧問生涯中，先后與姜定維先生合著出版了將平衡計(jì)分卡在各組織層面落實(shí)的績效管理書籍《奔跑的蜈蚣——如何以考核促進(jìn)成長》，和將薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)與企業(yè)管理模式、企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合的薪酬原理書籍《吹口哨的黃牛——以薪酬留住員工》。名列國內(nèi)各大經(jīng)管圖書排行榜，多次重印，獲得了良好的評(píng)價(jià)。
并且與北京大學(xué)出版社合作出版了新書《KPI——關(guān)鍵績效指引成功》《BSC—平衡保證發(fā)展》，之后出版了《如何發(fā)獎(jiǎng)金》獲得業(yè)界的廣泛好評(píng)。
授課風(fēng)格：
嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，邏輯性強(qiáng)，上課從不講述與主題無關(guān)的廢話，注重實(shí)際操作。
培訓(xùn)采用案例研討、情景模擬、視頻教學(xué)等多種方式將復(fù)雜的原理深入淺出的傳達(dá)給學(xué)員。
興趣愛好：讀書、跑步、游泳、自行車，曾經(jīng)完成過8次全馬，幾十次半程馬拉松。
曾部分咨詢、培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)有：
百度、金信、伊利集團(tuán)、浦東機(jī)場、青島機(jī)場、深圳機(jī)場、深圳航空公司、國際航空公司、首都機(jī)場、中國中鐵、大連港股份、神華集團(tuán)天津煤碼頭、南方電網(wǎng)集團(tuán)、廣東電網(wǎng)、山西電網(wǎng)、云南電網(wǎng)、貴州電網(wǎng)、國華徐電、國華寧電、萬家樂、老板電器、海信科龍、海信集團(tuán)、創(chuàng)維、一汽集團(tuán)總部、一汽馬自達(dá)、一汽轎車、一汽吉林汽車、一汽大眾、奧迪銷售事業(yè)部、一汽汽車研究院、奔騰汽車銷售公司、東風(fēng)本田、奇瑞控股、奇瑞汽車、金龍客車、青島黃島城投公司、京基地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、蘭江地產(chǎn)、武漢高創(chuàng)集團(tuán)、和訊科技、新農(nóng)化工、彩虹集團(tuán)、好利來連鎖、新感覺連鎖、鵬開中國、青島海悅地產(chǎn)、廣州秀珀化工、振杰國際、仙琚制藥、華寧服飾、久泰化工、大富豪家具、廣西水電工程局。

薪酬績效培訓(xùn)