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房產中介—新人培訓

新人培養(yǎng)4大難題
【無系統(tǒng)】
中小型中介新人培養(yǎng)全靠傳幫帶，無形中延長了新人的“無產能期”；
【不及時】
剛入職是新人培訓的*時期，而部分中介即使有培訓部，往往要等到有足夠的參訓人數(shù)
才能開班，導致新人不能及時接受培訓；
【不專業(yè)】：
部分公司即使有培訓，但不專業(yè)，導致訓后“落地差”；
【成本高】
傳幫帶會耗費店長很多的精力和時間，新人本身不穩(wěn)定性“高”，經過店長用心的帶教依然有部分新人會“流失”，店長的時間成本被“浪費”；
一次培訓需要“組織者”以及“十幾位老師（銷售精英）”的共同配合才能完成，人力資源投入成本太高；

解決方案
180℃新人系統(tǒng)培訓在線學習，新人培訓不受時間限制，滿足您隨時培訓新人的需求；
專業(yè)老師線上授課，新人更容易理解吸收，快速提升新人業(yè)務能力；
線上學習，降低您的培訓成本；
可反復學習反復使用；
結合7天試崗使用效果*；

課程收益
【定心】：專業(yè)的《行業(yè)趨勢與職業(yè)前景》分析增強新人從業(yè)信心；
【系統(tǒng)】：從《商圈調查》到《合同簽訂》涵蓋了新人入門17門課程，系統(tǒng)提升新人業(yè)務能力；
【目標明確】：精細的《目標設定》課程使新人“目標清晰”“工作量化”快速提升業(yè)績；
【整體收益】：減少新人流失提升門店業(yè)績；（1新人對行業(yè)有信心又能快速出單，自然也就留下來；2新人快速出單了，店長經理有更多的時間關注業(yè)績，門店業(yè)績自然就提升了）
【培訓課時】：3天（17課時左右）
【主講老師】：茹翊蕓老師（房地產實戰(zhàn)背景+房地產培訓師+心理咨詢師三重資質）

課程大綱
一、行業(yè)趨勢與職業(yè)前景
通過人口社會趨勢及政府態(tài)度看行業(yè)發(fā)展；
房產經紀人的職業(yè)優(yōu)勢；
房產經紀人的職業(yè)前景；

二、經紀人成功之道
經紀人靠什么獲得成功？
認準中介公司的【產品】！
如何塑造【好產品】；
如何塑造【好產品】；
經紀人常陷入的幾大誤區(qū)！
經紀人成功的秘訣；

三、商務禮儀
關系的意義禮儀的目的；
服飾禮儀儀態(tài)禮儀介紹禮儀
電話禮儀稱呼禮儀名片禮儀
接待禮儀帶看禮儀聆聽禮儀簽約禮儀

四、房地產基礎知識
房地產的基本概念
土地所有權及使用年限
房屋分類：房屋的性質分類
房屋高度分類房屋結構分類房屋設計形式分類房屋建筑類別分類及其他；
房屋面積分類
五證兩書
不能上市交易的房產類型。

五、業(yè)務流程
業(yè)務流程黃金四步；
業(yè)務流程黃金四步之——開發(fā)
業(yè)務流程黃金四步之——銷售
業(yè)務流程黃金四步之——成交與售后
從業(yè)務流程看不同時期經紀人的工作重點；

六、商圈調查
什么是商圈？
商圈調查的重要性；
介紹幾種常見的商圈調查方法；
做到這些才稱得上是這個區(qū)域的專家；
專業(yè)的商圈調查報告；

七、客戶開發(fā)
什么是客戶基礎？
常用的幾種開發(fā)途徑及方法；
客戶開發(fā)的原則及話術；

八、房源開發(fā)
常用的幾種開發(fā)途徑；
陌電開發(fā)話術；
小區(qū)駐守開發(fā)技巧；

九、門店接待
警惕：門店接待常犯的幾大方向性錯誤；
思路梳理：7步教你學會客戶接待；
3招教你建立良好的第一印象；
初次接待：挖掘客戶購房需求的6大關鍵點
初次接待：挖掘業(yè)主售房的6大關鍵點
初次接待：挖掘租客需求的5大關鍵點
初次接待：挖掘業(yè)主出租的6大關鍵點
挖掘客戶需求的2大法器
有效溝通中的2大法寶

十、電話接待
電話接待的目標
7步教會你電話接待；
3招教你輕松應對客戶提問；
如何鎖定客戶需求；
常用邀約話術；

十一、專業(yè)勘察
勘察的目的與意義
勘察前：預約客戶準備物資調查小區(qū)信息
勘察中：查看房屋溝通信息評估房產
勘察后：收取鑰匙做好鋪墊為帶看做準備；

十二、收取鑰匙與精準配對
收取鑰匙的重要性
收取鑰匙的常用途徑；
收取鑰匙的常用話術；
配對的意義；
常規(guī)配對法；
試探性配對法

十三、有效帶看
帶看：帶看前的準備，帶看中注意，帶看后的成交與回訪；
如何防止客戶跳單；

十四、如何快速成交租單？
租單的特點；
經紀人常犯的幾大錯誤；
租單談判技巧；

十五、租賃合同簽訂
合同講解；
合同簽訂前的準備；
成功簽約的注意事項；
如何簽訂合同？

十六、目標設定
重點使新經紀人清晰如何安排每天的工作計劃能更有效的達成目標。

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