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業(yè)務持續(xù)增長培訓

【課程背景】
為什么要學習此課程？
這是一個不確定的時代，動蕩與充滿挑戰(zhàn)的時代，中國企業(yè)路在何方？
整體市場規(guī)劃需要以戰(zhàn)略突破為先，績效考核應考慮市場時空維度的演變
業(yè)務干部的績效管理，應以持續(xù)打勝仗為前提，處理好短期與長期的矛盾；
業(yè)務團隊的績效管理，應培養(yǎng)英雄團隊為關鍵，以物質與精神雙動力驅動。
如果企業(yè)正在為業(yè)務的持續(xù)增長，績效管理的有效性而苦惱，國內*的戰(zhàn)略與績效專家，吳越舟老師帶您進入一個全新的場景，通過10多個實戰(zhàn)案例的演繹，幫您建立全新的思維方式。

【課程收益】
理念引導，通過戰(zhàn)略性的績效設計與調整，幫助企業(yè)完成階段性戰(zhàn)略升級
干部擔當，因地制宜，因時制宜，處理好增量、利潤與持續(xù)性的三者矛盾
團隊成長，通過組織績效管理的有效設計，讓激勵機制持續(xù)激活業(yè)務組織

【課程對象】
企業(yè)高管、營銷體系各職能部門經理、各區(qū)域經理等。

【課程方式】
全程案例講授與啟發(fā)。問題導入、咨詢式培訓解答等。

【課程大綱】
第一講：戰(zhàn)略評估與績效反思
一、 企業(yè)近幾年業(yè)務的戰(zhàn)略評估
1、時代挑戰(zhàn)與中國企業(yè)的選擇
2、企業(yè)戰(zhàn)略評估：增長？有銷增長？成長？
3、可能的業(yè)務誤區(qū)與思考：增長，盈利，持續(xù)性
二、 績效管理的四大誤區(qū)
1、單純與過度KPI導向
2、績效考評就是人比人
3、個人績效結果是正態(tài)分布
4、無限放大績效管理工具的作用
三、 績效管理的指引
1、企業(yè)管理的主線：目標責任制與成果導向
2、市場現(xiàn)狀與突破：整體與聚焦
3、運營現(xiàn)狀與突破：規(guī)模與效率
4、組織現(xiàn)狀與突破：干部與團隊
績效工具：
業(yè)務經理年度目標完成分析表，部門及客戶年度目標完成分析表
產品銷售年度目標完成分析表
案例：華為早期高速增長的績效管理核心經驗

第二講：  市場洞察與績效聚焦
一、 市場洞察與產業(yè)分析
1、大小數(shù)據調研與分析法
2、產業(yè)鏈分析：背景分析：規(guī)模，速度，競爭格局
3、上下游屬性與自身業(yè)務屬性對比
二、 中觀市場洞察與績效評估
1、 細分行業(yè)與客戶結構
2、 競爭結構分析
3、 產品與解決方案分析
三、 績效評估與聚焦
1、近三年市場業(yè)務評估與分析
2、市場策劃與聚焦策略
3、策略組合與有效評估
績效工具：
目標市場分析及策略制定表，競爭對手優(yōu)劣勢分析表
市場定位產品差異及改進表
案例：匯川行業(yè)市場拓展與績效管理的核心經驗

第三講：  干部梯隊與績效管控
一、 干部梯隊的構建
1、營銷體系的骨架構建
2、基層干部選拔：績效考核
3、高層干部選拔：業(yè)績有效增長+團隊有效成長
二、 業(yè)務類型的績效管理
1、增量業(yè)務的考核（新業(yè)務與主航道業(yè)務）
2、利潤業(yè)務的考核（成熟業(yè)務與輔助性業(yè)務）
3、量利綜合考核（存量業(yè)務與深耕業(yè)務）
三、 不同區(qū)域與行業(yè)的績效管理
1、戰(zhàn)略細分行業(yè)或區(qū)域的績效管理
2、非戰(zhàn)略細分行業(yè)與區(qū)域的績效管理
3、新區(qū)域（或行業(yè)）的績效管理
績效工具：
1、公司年度銷售指標分解表，
2，公司年度銷售任務分解表
3，個人年度銷售目標分解表
案例：材料行業(yè)領軍企業(yè)業(yè)務體系的績效管理實踐

第四講：  團隊打造與績效創(chuàng)新
一、 組織績效是激活組織的關鍵
1、單純個人績效限制企業(yè)成長
2、關系績效放大個人貢獻
3、組織績效遠大于個人績效
二、 個人與組織的績效考核
1、個人績效與組織績效的關系
2、組織績效驅動目標達成
3、個人績效考評要“考與評”相結合
三、 績效管理與其他手段的融合
1、績效管理必須與其他管理相結合
2、業(yè)務與技術人才梯隊的構建
3、企業(yè)文化的傳承與創(chuàng)新
績效工具：
1-公司年度經營指標分析表，
2-部門年度銷售業(yè)績分析表
3-部門年度目標績效考核表，
4-員工年度目標績效考核表
案例：徐工集團業(yè)務體系團隊績效管理的實踐

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