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開門紅銷售課程

課程背景：
保險產(chǎn)品預定利率多次下調(diào)給保險市場帶來了停售爆點銷售的機遇，持續(xù)性的銷售拉動，團隊在高強度的業(yè)務節(jié)奏中，過度消耗自己精力與客戶資源，必然會影響2025年的開門紅戰(zhàn)役。我們需要利用八九兩個月完成業(yè)務員狀態(tài)調(diào)整和新增客戶儲備，才能更好的打響開門紅，完成業(yè)務目標，這就需要我們從市場機遇，產(chǎn)品優(yōu)勢，心態(tài)調(diào)整和儲客養(yǎng)客四個維度整合新質(zhì)生產(chǎn)力，實現(xiàn)隊伍的調(diào)整。

課程目標：
讓學員了解政策調(diào)整后保險市場遇到難得的銷售機遇，從內(nèi)而外啟動意愿
掌握開門紅產(chǎn)品的優(yōu)勢及銷售思路
調(diào)整業(yè)務員的疲態(tài)，回歸戰(zhàn)斗狀態(tài)
掌握開門紅儲客養(yǎng)客的思路

課程方式：
講授、案例解讀、訓練

課程對象：
保險從業(yè)者

課程大綱
第一講：2025年開門紅銷售市場分析-市場
一、 國家監(jiān)管局調(diào)整預定利率的思路
1、 保償付，防風險
2、 報行合一政策嚴控費差損
3、 精算產(chǎn)品轉(zhuǎn)向資管產(chǎn)品的戰(zhàn)略思路
4、 落地長期保障聚焦教育養(yǎng)老
5、 金融落地實業(yè)才是真正的利國利民
二、國家兩會布局落地經(jīng)濟復蘇與民生安穩(wěn)
1、工業(yè)4.0國家在發(fā)展與就業(yè)中尋找平衡
1）工業(yè)4.0的改革方向及帶來的就業(yè)困難
2）工業(yè)4.0下的新質(zhì)生產(chǎn)力帶動經(jīng)濟復蘇
3）國家對金融三駕馬車的資金布局決定了保險業(yè)的蓬勃發(fā)展
2、三駕馬車金融布局策略助力經(jīng)濟復蘇
1）注冊制推行，給獨角獸企業(yè)上市融資的機會
2）銀行助力實體復蘇，全力放貸救小微刺消費
3）保險支持兩新一重，股權債權助力經(jīng)濟復蘇
4）協(xié)同發(fā)展為保險投資創(chuàng)造機遇，為客戶帶來巨大的潛在價值
三、國家需要，政策支持，保險解決民生問題
1、我國人身保險發(fā)展不平衡
2、教育成本過高導致新生兒出生率連年下降
3、社保養(yǎng)老金無法解決連年遞增的養(yǎng)老需求
1）我國養(yǎng)老金的頂層設計只能保而不能包
2）養(yǎng)老金收支不平衡
3）我國老齡化養(yǎng)老金收不抵支
4）延遲退休的無奈
4、國家需要商業(yè)保險解決教育與養(yǎng)老問題，穩(wěn)定民生
解讀1：十九大報告/十四五規(guī)劃/二十大報告/兩會報告
解讀2：中共*關于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議
解讀3：《中國人口老齡化發(fā)展趨勢預測研究報告》
解讀4：《中國社會保險發(fā)展年度報告》
解讀5：全國第七次人口普查數(shù)據(jù)及相關政策解讀
解讀6：二十屆三中全會內(nèi)容
5、國家四步戰(zhàn)略布局全民養(yǎng)老
6、保險產(chǎn)品銷售需順應時代變革為國家客戶解決根本問題
1）聚焦民生養(yǎng)老主要矛盾
2）了解客戶的潛在風險與擔憂
3）為客戶解決根本問題
4）顧問式營銷代替粗放式產(chǎn)品推薦
5）做高價值的保險風險管理專家

第二講：開門紅主打產(chǎn)品的價值優(yōu)勢與銷售邏輯-產(chǎn)品
一、 分紅年金險、年金險與增額終身壽險的財富積累秘密
1、 不倒不跑
2、 鎖定利率
3、 復利計息
4、 享受大公司經(jīng)營成果
5、 尊重貨幣的時間價值
6、 讓后代享受只增不減的高利率
二、 本公司分紅年金險、年金險與增額終身壽產(chǎn)品的優(yōu)勢解讀
1、產(chǎn)品增值的年化換算
2、保險功能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
3、計劃書的實戰(zhàn)銷售應用
4、養(yǎng)老價值與長期規(guī)劃
注：需提供條款、計劃書系統(tǒng)及過往的培訓課件
三、 本公司分紅年金險、年金險與增額終身壽險產(chǎn)品的銷售話術與異議處理
1、產(chǎn)品推薦快速說明的溝通話術
2、異議處理的溝通話術與應對技巧
注：第二講內(nèi)容需要根據(jù)切換后的開門紅產(chǎn)品做定向開發(fā)，需要在定課后提供新產(chǎn)品的相關材料，分析產(chǎn)品優(yōu)勢和銷售切入點。

第三講：開門紅對于保險銷售與個人成長的意義-心態(tài)
一、 壽險營銷的底層邏輯
1、壽險經(jīng)營者的定位
2、壽險經(jīng)營運作模式
3、價值性訪量的意義
4、從事壽險營銷事業(yè)的價值提升
1）產(chǎn)品能力
2）戰(zhàn)略能力
3）營銷能力
4）運營能力
二、開門紅賦予壽險營銷的意義
1、產(chǎn)品優(yōu)勢
2、方案優(yōu)勢
3、觸點優(yōu)勢
4、借力優(yōu)勢
5、氛圍優(yōu)勢
三、開門紅對于個人成長的意義
1、訓練自己資源整合的能力
2、訓練自己戰(zhàn)略規(guī)劃的能力
3、訓練自己統(tǒng)籌管理的能力
4、訓練自己自我修復的能力
5、經(jīng)過開門紅戰(zhàn)役獲得綜合素養(yǎng)的提升
1）收入
2）客戶信賴
3）團隊留存
4）視野和格局
5）反脆弱能力
6）專業(yè)勝任力能
6、擁抱開門紅修煉最好的自己

第四講：備戰(zhàn)開門紅的儲客養(yǎng)客思路-客戶
一、正確認識自己的資源
1、壽險儲客養(yǎng)客思維導圖
1) 可接觸
2) 已成家
3) 未成交
4) 優(yōu)質(zhì)圈
2、客戶資源開發(fā)的策略
1）質(zhì)量＞數(shù)量
2）深耕＞開采
3）充分挖掘每一個資源
3、高效盤活自己的資源-資源雙盤法
4、雙盤的思路與要點
1) 預演未來，把控面訪
2) 抽絲剝繭，攻心經(jīng)營
3) 儲備資源，基業(yè)長青
二、建立持續(xù)經(jīng)營客戶的CRM系統(tǒng)
1、優(yōu)客經(jīng)營的系統(tǒng)
2、經(jīng)營頻次
3、經(jīng)營心態(tài)
4、經(jīng)營價值
5、經(jīng)營標準
工具：雙盤表、人脈卡
三、開門紅高效儲客養(yǎng)客的典范分享
1、分客群私人訂制服務
2、大回訪地毯式摸底確認準客戶
3、*高手的客戶經(jīng)營與開門紅運作思路

開門紅銷售課程