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銷售提升公開課

課程背景：
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮下，銷售行業(yè)正經(jīng)歷三大劇變：
客戶決策碎片化：客戶通過社交媒體、搜索引擎自主獲取信息，傳統(tǒng)推銷模式失效；
數(shù)據(jù)爆炸：海量客戶行為數(shù)據(jù)難以高效利用，銷售效率停滯不前；
AI技術(shù)普及：GPT、Deepseek等大模型正在重構(gòu)銷售邏輯，懂AI的銷售已領(lǐng)先同行30%（行業(yè)預(yù)測數(shù)據(jù)）。

課程收益：
生成客戶畫像：用Deepseek分析客戶，精準定位痛點；
話術(shù)自動化：AI一鍵生成個性化開場白、談判策略，轉(zhuǎn)化率提升50%；
智能跟單提醒：自動識別客戶跟進節(jié)點，避免遺漏商機；
數(shù)據(jù)化復(fù)盤：AI分析歷史對話，挖掘成單規(guī)律，優(yōu)化銷售流程。

參訓(xùn)對象：
3年以上經(jīng)驗的銷售人員。

授課形式：
工具+策略+實戰(zhàn)=即用即見效，讓每個學(xué)員帶著“AI銷售工具箱”走出課堂！
課程大綱：
單元1：認識Deepseek——銷售的“超級大腦” 
單元概述：了解Deepseek功能，掌握基礎(chǔ)操作邏輯。
實現(xiàn)目標：獨立完成Deepseek賬號配置與基礎(chǔ)指令輸入。
具體內(nèi)容：
如何用Deepseek獲取行業(yè)趨勢報告？
快速生成競品分析模板的3個指令；
AI的提示詞技巧。

單元2：客戶分析——從“猜測”到“精準預(yù)判”
單元概述：用Deepseek解析客戶行為數(shù)據(jù)，制定針對性策略。
實現(xiàn)目標：根據(jù)客戶公開信息，生成完整的“進攻路線圖”。
具體內(nèi)容：
基于網(wǎng)絡(luò)信息生成準客戶名單；
基于官網(wǎng)信息對客戶做需求分析；
基于銷售目標的AI全流程管理。

單元3：智能溝通——話術(shù)庫+談判策略雙升級
單元概述：用AI生成高轉(zhuǎn)化話術(shù)，破解客戶異議。
實現(xiàn)目標：針對不同客戶類型，5分鐘內(nèi)輸出定制化溝通方案。
具體內(nèi)容：
開場白生成公式（痛點+案例+鉤子）；
與客戶溝通的提問話術(shù)；
客戶說“價格太高”時的AI回應(yīng)模板；
談判僵局的智能破解策略庫。

單元4：方案管理——用AI實現(xiàn)“偷懶”
單元概述：自動化生成PPT方案。
實現(xiàn)目標：利用AI制作PPT，以及方案介紹。
具體內(nèi)容：
搭建產(chǎn)品方案呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)；
生成銷售案例集。

單元5：實戰(zhàn)演練——AI輔助完成完整銷售流程
單元概述：模擬真實銷售場景，用Deepseek解決實際問題。
實現(xiàn)目標：獨立完成從客戶畫像到成單的全流程AI賦能。
具體內(nèi)容：
分組實戰(zhàn)：給定客戶資料，用Deepseek制定方案并演示；
成單后策略：AI如何幫助進行客戶管理？
總結(jié)環(huán)節(jié)——答疑總結(jié)+AI實戰(zhàn)
環(huán)節(jié)設(shè)計：
1. 知識復(fù)盤：用思維導(dǎo)圖梳理課程核心工具與方法論；
2. 行動計劃：學(xué)員填寫《30天AI銷售落地表》，明確下一步行動。

講師介紹：高老師
資歷背景：
IPTS認證講師
DISC認證講師
國資*3壽險公司金牌講師，大區(qū)經(jīng)理
*財富500強公司高級講師、客戶總監(jiān)
世界500強零售公司中國區(qū)高級培訓(xùn)經(jīng)理
實戰(zhàn)型銷售教練，多次幫助客戶實現(xiàn)了業(yè)績的翻倍增長
績效咨詢專家，為諸多世界500強企業(yè)提供業(yè)務(wù)診斷、績效項目咨詢和落地
全國培聯(lián)推優(yōu)賽40強
高老師有著深厚的業(yè)務(wù)背景和豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，為客戶提供專業(yè)培訓(xùn)咨詢服務(wù)，涉及的領(lǐng)域包括銷售績效提升，服務(wù)能力提升，管理及領(lǐng)導(dǎo)力，團隊建設(shè)等諸多企業(yè)的績效提升主題，由他獨立或者參與設(shè)計和實施的項目，均取得了客戶端的高度評價和績效結(jié)果的顯著提升。
在成為培訓(xùn)咨詢顧問前，高老師已經(jīng)擁有近15年的工作經(jīng)驗，既服務(wù)過世界500強企業(yè)，比如亞勝（中國）、麥德龍旗下的萬得城（中國）等，也服務(wù)過國內(nèi)上市企業(yè)，比如新華人壽、洋河酒廠等。既有作為大客戶經(jīng)理，開展客戶開發(fā)和大客戶管理工作的豐富經(jīng)歷，也有作為培訓(xùn)經(jīng)理，開展人才培訓(xùn)的工作。在業(yè)務(wù)開發(fā)與銷售、大客戶管理、談判技巧、項目管理、客戶服務(wù)、資源整合和流程優(yōu)化、人力資源培訓(xùn)以及團隊建設(shè)與管理等方面具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
在亞勝集團（中國）工作期間，高老師是將電器延保的概念引入中國的主要團隊成員之一，參與了延保產(chǎn)品在中國市場的本土化和標準化。同時，作為資深講師和大客戶經(jīng)理，高老師帶團隊推動項目在客戶端實現(xiàn)了快速普及和發(fā)展，一方面，他與團隊對客戶實施了全方位的培訓(xùn)，包括項目管理培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等，確保了客戶對于延保項目的全方位理解，并有效地傳達給到消費者，另一方面，他給客戶提供了管理與流程方面的咨詢服務(wù)，優(yōu)化了其營運流程和效率。他所管理過的客戶包括國美電器、沃爾瑪、京東、百安居、康佳集團等，在此期間，他曾多次成功實現(xiàn)了客戶銷售業(yè)績的翻倍增長。
在麥德龍集團旗下電器公司（萬得城）工作期間，高老師結(jié)合其豐富的銷售實戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗，協(xié)助公司建立了銷售終端的培訓(xùn)體系，包括零售營運各個職位的能力模型和內(nèi)容建設(shè)，同時為銷售端的流程優(yōu)化提供咨詢和建議，參與了銷售、服務(wù)等相關(guān)課程的組織和實施，為門店在中國的復(fù)制與擴張奠定了基礎(chǔ)。

銷售提升公開課