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經銷商業(yè)績增長培訓

授課對象
經銷商企業(yè)老板及相關營銷從業(yè)人員

課程收益
1、系統(tǒng)了解經銷商銷售業(yè)績突破的3大難題
2、掌握新時期產品能夠可持續(xù)暢銷的根本策略
3、掌握新時期經銷商銷售業(yè)績增長3板斧
4、直接面對輸配電產品一線銷售實戰(zhàn)問題，互動答疑

主講老師
杜忠《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者、國家注冊管理咨詢師

培訓方式
1、專題內容講解和討論
2、案例講授和現場互動
3、簡單工具現場實踐和演練

課程大綱
第一單元、經銷商當前面臨的3大難題
1.1產品同質化嚴重，好東西為啥不好賣？
1.2客戶總嫌價格高，到底應該怎么應對？
1.3維護老客戶重要，還是開發(fā)新客戶重要？
【現場診斷】經銷商銷售業(yè)績可持續(xù)增長瓶頸問題診斷表

第二單元、如何實現可持續(xù)高價暢銷？
2.1高價：產品怎么才能很好賣？
2.2暢銷：產品怎么才能賣得好？
2.3可持續(xù)：產品怎么才能賣得久？
【現場研討】你賣給客戶的到底是什么？

第三單元、經銷商銷售業(yè)績增長三板斧
3.1布局：業(yè)績倍增公式+業(yè)績來源*圖
3.2鎖定：客戶畫像與精準獲客18種方法
3.3成交：三層信任與快速成交的FABE工具
【現場演練】客戶畫像與FABE工具

經銷商業(yè)績增長培訓