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區(qū)域市場銷售課程

課程特色
您身邊的企業(yè)成長伙伴！
課程大綱--區(qū)域生意經營致勝
我司的產品在核心市場占據(jù)強勢地位，但在某些外阜區(qū)域基本空白，或者遠遠落后競爭
對手，有什么辦法可以快速提升外阜區(qū)域的市場份額？
我司的產品在某些樣板市場擁有既定的優(yōu)勢，如何把這優(yōu)勢更多地在全國市場拓展開來？
我司的產品在全國經營基本成熟，但最近有些區(qū)域增長緩慢，有何方法來提升銷量？
以區(qū)域市場作為一個生意單元（BU），以區(qū)域營銷投資回報管理（ROI）為核心，幫助學員
理性和系統(tǒng)地分析和判斷區(qū)域生意增長的方向，利用方法論＋定量數(shù)據(jù)＋定性洞察來精準甄選具有決定性意義的生意增長點，并精打細算配置與之相應的人財物資源，精心部署生意戰(zhàn)略和落地戰(zhàn)術計劃，以更精準、有效、經濟的生意增長路徑，實施*打擊，帶領團隊用正確的方法做正確的事，在低迷的市場大環(huán)境中逆勢飛揚。
我司的產品在某區(qū)域市場的銷售一直不佳，投入大，但產出很低，有何妙計來解決？
業(yè)務需求與痛點
提升學員的區(qū)域生意經營能力，確保區(qū)域經營利潤目標的實現(xiàn)！
提升學員的區(qū)域策略性思維能力，確保準確把握區(qū)域生意增長的方向！
提升學員的 PDC 計劃管理和實施能力，確保區(qū)域經營計劃的落地！
訓練能力
訓練崗位
訓練方式
生意規(guī)劃能力

課程對象：
大區(qū)經理區(qū)域經理城市經理

課程大綱：
課程章節(jié)
用時
培訓內容
區(qū)域經營制勝的關鍵要求
為什么要區(qū)域生意經營致勝？
區(qū)域經營致勝四大板塊
渠道管理、渠道布局
銷售技能提升
ROI 投資回報，資源整合
區(qū)域生意增長規(guī)劃和渠道策略
發(fā)現(xiàn)機會增量在哪里？
當前市場現(xiàn)況和潛力分析
終端門店、消費者和渠道的發(fā)展
我司產品如何在渠道和消費者之間結合
掌握未來發(fā)展趨勢
您身邊的企業(yè)成長伙伴！
課程章節(jié)
用時
培訓內容
甄別機會
定量分析：
_預測追加增長額預測追加投入額
_渠道三度空間：渠道長度、寬度、密度
定量：測算 ROI 優(yōu)先級
案例：渠道雜家的故事
決勝機會
全局競爭思維-SWOT 分析
運用 SWOT 分析制定決勝策略
實戰(zhàn)工具：渠道生意增長策略決策工具
營銷經營管理分析ROI（投資回報）
理解我們的生意和獲利模式：
理解經營生意本質
理解我們面臨的經營壓力和困境
理解投入產出和資源整合管理
ROI 投資回報-站在經營者立場思考
ROI 的公式測算說明
ROI 的重要變數(shù)管理
您身邊的企業(yè)成長伙伴！
課程章節(jié)
用時
培訓內容
什么是合理的 ROI
練習 ROI 計算的重要影響因素工具：ROI 測算
區(qū)域生意增長的三維角度進攻：
實戰(zhàn)演練和案例分享
 地域生意提升策略 渠道生意提升策略 終端生意提升策略
機會還是威脅的判斷選擇：
發(fā)現(xiàn)機會、甄別機會、抉擇機會、決勝機會、找到市場機會 點和生意增長點
決策和判斷：
精準決策，找到更精準、有效符合效益的生意增長模式，并 能揚長避短、克敵制勝
正確地做事-OPBM
資源保障
總兵力、總戰(zhàn)斗力、總精力
團隊保障
組織架構調整計劃
崗位配置計劃
訓練計劃
時間保障-Pln
時間保障
統(tǒng)籌兼顧，形成落地計劃
Pln 的產出：落地計劃
資源保障
你有哪些資源？
費用資源配置方法
產出：資源費用預算表
機制保障
四大關鍵機制考核機制激勵機制跟進機制獎懲機制
經營致勝落地計劃
經營致勝落地 PDC 循環(huán)
P：制定落地計劃
如何確定責任人？
如何確定行動標準？
如何分解里程碑？
D：執(zhí)行任務，讓結果發(fā)生
C：過程跟進和檢核
看報表：要關注哪些經營報表？
走市場：走市場看什么？
開好會：如何開好經營分析會？
：每月回顧與調整
競爭對手大力度反撲，怎么辦？
戰(zhàn)術執(zhí)行效果不明顯，怎么辦？

區(qū)域市場銷售課程