課程描述INTRODUCTION
廣州銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)
· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：高定基
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程背景
2015年3月5日，總理宣布“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國策。
2015年3月15日，總理說：“網(wǎng)上網(wǎng)下互動，創(chuàng)造活力和空間。”
2015年7月1日，*出臺《關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》，要求堅持開放共享、融合創(chuàng)新、變革轉(zhuǎn)型、引領(lǐng)跨越、安全有序。
2015年9月29日，*出臺《關(guān)于推進線上線下互動加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的意見》，部署推進線上線下互動，促進實體店發(fā)展工作。
2015年12月16日，習(xí)大大在世界互聯(lián)網(wǎng)大會上發(fā)表主旨演講，提出建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)強國戰(zhàn)略目標。
主席和總理在喊你做“互聯(lián)網(wǎng)+”,必須行動！
目前的互聯(lián)網(wǎng)+（O2O）咨詢和培訓(xùn)領(lǐng)域都局限在企業(yè)層面，以企業(yè)老板為對象，對于企業(yè)的渠道商和營銷經(jīng)理如何跟上“互聯(lián)網(wǎng)+”、實施O2O鮮有人涉及，高老師從實戰(zhàn)落地出發(fā)，專注于企業(yè)經(jīng)銷商和營銷經(jīng)理的O2O落地培訓(xùn)，從勢、法、道、術(shù)、器等相關(guān)方面提供互聯(lián)網(wǎng)+落地實戰(zhàn)的途徑和策略。
不搞O2O的經(jīng)銷商注定要流失大量市場！
不懂O2O的營銷經(jīng)理必將被市場淘汰！
未來屬于懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)營銷人！
課程收益
1.了解“互聯(lián)網(wǎng)+”
2.了解“互聯(lián)網(wǎng)+”誤區(qū)
3.理解“互聯(lián)網(wǎng)+”八大轉(zhuǎn)化
4.掌握互聯(lián)網(wǎng)+營銷七大落地系統(tǒng)
授課形式
理論講解、案例分析、現(xiàn)場討論、課堂實操、模擬演練、團隊PK
課程大綱
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”（O2O）為什么
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”解讀
2.“互聯(lián)網(wǎng)+”核心思維
3.“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢
4.“互聯(lián)網(wǎng)+”切除傳統(tǒng)營銷痛點
5.“互聯(lián)網(wǎng)+”催生新型銷售渠道
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”（O2O）的誤讀
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”就是做淘寶
2.“互聯(lián)網(wǎng)+”是去中間化的
3.“互聯(lián)網(wǎng)+”就意味著燒錢
4.“互聯(lián)網(wǎng)+”會擾亂價格體系
5.“互聯(lián)網(wǎng)+”是8090后的事情
6.“互聯(lián)網(wǎng)+”我們沒有團隊很難搞
三、互聯(lián)網(wǎng)+（O2O）傳統(tǒng)渠道八大轉(zhuǎn)化
1.終端媒體化：再小的個體都有自己的品牌
2.營銷娛樂化：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代娛樂更重要
3.用戶粉絲化：粉絲營銷是營銷發(fā)展的巔峰
4.銷售全員化：企業(yè)相關(guān)人員都是銷售渠道
5.互動全天化：突破時空打造*溝通體驗
6.支付網(wǎng)絡(luò)化：在線支付是時代發(fā)展的趨勢
7.體驗*化：每個環(huán)節(jié)都讓體驗*舒暢
8.管理數(shù)據(jù)化：大數(shù)據(jù)時代催生管理數(shù)據(jù)化
四、互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)渠道（O2O）七大落地系統(tǒng)
（一）粉絲運營系統(tǒng)
1.如何運用訂閱號、服務(wù)號
2.如何運用好個人微信號
3.吸粉的五大途徑
4.粉絲沉淀策略
5.粉絲平臺管理
6.運營效果考核
7.經(jīng)典案例分析
（二）搜索優(yōu)化系統(tǒng)
1.正確認識國內(nèi)三大搜索引擎系統(tǒng)
2.客戶通過搜索找到你的三大途徑
3.開展搜索引擎優(yōu)化的核心關(guān)鍵
4.迅速落實搜索優(yōu)化的六大策略
5.互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建渠道品牌的秘訣
6.優(yōu)化效果檢測與考核
7.經(jīng)典案例分析
（三）網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)
1.PC網(wǎng)絡(luò)平臺的地位和影響力
2.有哪些PC網(wǎng)絡(luò)平臺可以免費利用
3.如何運用好免費的網(wǎng)絡(luò)銷售和資訊平臺
4.運用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的常見誤區(qū)
5.自建網(wǎng)絡(luò)平臺的必要性考慮
6.電商部分是否需要砍掉
7.解決線上線下沖突
8.網(wǎng)絡(luò)平臺效果檢測
9.經(jīng)典案例分析
（四）移動營銷系統(tǒng)
1.什么是移動營銷
2.移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢
3.開展移動營銷的必備條件
4.如何搭建自己的移動營銷體系
5.如何推廣自己的移動商城
6.三級分銷的理念與發(fā)展
7.全員營銷的途徑與方法
8.移動營銷運營考核
9.經(jīng)典案例分析
（五）產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)
1.單品戰(zhàn)略還是多品戰(zhàn)略
2.成功的企業(yè)都有爆品
3.產(chǎn)品組合策略
4.解決產(chǎn)品痛點
5.打造*產(chǎn)品
6.產(chǎn)品規(guī)劃誤區(qū)
7.經(jīng)典案例分析
（六）實體體驗系統(tǒng)
1.線下體驗是“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心
2.*服務(wù)體驗是實體店的關(guān)鍵
3.*是體驗店的變革方向
4.線上線下融合是時代發(fā)展的趨勢
5線上線下融合核心：營銷、體驗和支付
6.合伙人模式解放經(jīng)銷商
7.經(jīng)典案例分析
（七）團隊執(zhí)行系統(tǒng)
1.沒有互聯(lián)網(wǎng)人才怎么辦
2.團隊的“互聯(lián)網(wǎng)+”修煉
3互聯(lián)網(wǎng)+合伙人模式
4.互聯(lián)網(wǎng)+自組織形式
5.自組織的運作機制
6.執(zhí)行力落地策略
7.經(jīng)典案例分析
講師介紹：高定基
高定基講師：
2015中國講師100強
資深建材經(jīng)銷商培訓(xùn)師
資深高端家居品牌培訓(xùn)師
互聯(lián)網(wǎng)+營銷落地培訓(xùn)先行者
建材家居O2O落地培訓(xùn)第一人
曾供職于海信電器和大自然家居
2012/2013/2014中國講師500強
首屆培訓(xùn)界奧斯卡——華譽獎獲得者
高端商界源創(chuàng)智慧分享平臺——優(yōu)創(chuàng)島創(chuàng)始人
服務(wù)客戶有大自然家居、圣象家居、海信電器、伊莎萊窗簾、環(huán)球石材、廣州聯(lián)想、廣東電信、廣東移動、萬科物業(yè)、歐亞陶瓷、銘帝鋁業(yè)等。
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/19190.html
