課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：吳越舟
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
AI大客戶銷售培訓(xùn)
【課程背景】
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，人工智能（AI）正以前所未有的速度滲透到企業(yè)運(yùn)營的各個環(huán)節(jié)，尤其是在競爭激烈的大客戶銷售領(lǐng)域，AI的應(yīng)用不僅能夠顯著提升銷售效率，更能夠賦能銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)職業(yè)化的深度修煉與提升。本課程聚焦于“AI賦能企業(yè)T0B大客戶銷售”，旨在幫助銷售團(tuán)隊(duì)和管理者深入理解AI技術(shù)如何驅(qū)動大客戶銷售模式的變革，并掌握利用AI工具提升個人銷售技能和團(tuán)隊(duì)整體職業(yè)素養(yǎng)的關(guān)鍵方法。課程內(nèi)容涵蓋從宏觀趨勢洞察到微觀客戶需求分析，從銷售流程優(yōu)化到客戶關(guān)系精細(xì)化管理，再到銷售團(tuán)隊(duì)的激勵與培養(yǎng)等多個維度。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠掌握利用AI進(jìn)行客戶透視、策略制定、過程管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的有效方法，從而在激烈的市場競爭中贏得更多大客戶，并實(shí)現(xiàn)銷售職業(yè)生涯的持續(xù)成長與突破。本課程強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過案例分析、工具應(yīng)用和互動討論，幫助學(xué)員將AI技術(shù)真正融入到日常銷售工作中，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績和個人職業(yè)發(fā)展的雙重提升。
【課程收益】
1、系統(tǒng)掌握AI賦能大客戶銷售的核心理念、方法與工具：深入了解AI在銷售流程中的應(yīng)用，掌握利用AI提升銷售效率和專業(yè)性的實(shí)用工具。
2、全面提升基于AI的客戶洞察、需求挖掘與關(guān)系管理能力：學(xué)會運(yùn)用AI進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)分析、行為預(yù)測和關(guān)系維護(hù)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的客戶開發(fā)和更深度的客戶經(jīng)營。
3、掌握AI驅(qū)動的大客戶銷售流程優(yōu)化與管理技巧：了解如何利用AI提升銷售漏斗管理效率，優(yōu)化銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的可持續(xù)增長。
4、培養(yǎng)基于AI的競爭分析、營銷策劃與團(tuán)隊(duì)管理能力：掌握利用AI進(jìn)行市場分析、競爭對手分析、營銷活動策劃和銷售團(tuán)隊(duì)管理的有效方法，提升團(tuán)隊(duì)整體競爭力。
5、實(shí)現(xiàn)銷售人員職業(yè)化水平的全面提升與持續(xù)發(fā)展：通過學(xué)習(xí)AI賦能的銷售技巧和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃方法，幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)價值觀，提升專業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)個人職業(yè)生涯的突破與成長。
【課程對象】
總經(jīng)理、企業(yè)高管、部門總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等
【課程大綱】
第一講：AI賦能大客戶銷售認(rèn)知升級
小節(jié)一：AI視角下的時代變革
1、智能分析全球新格局
2、數(shù)據(jù)洞察*新關(guān)系
3、AI賦能應(yīng)對新挑戰(zhàn)
小節(jié)二：AI驅(qū)動大客戶銷售之道
1、智能匹配客戶價值點(diǎn)
2、AI融合商務(wù)與技術(shù)
3、數(shù)據(jù)賦能技能與素養(yǎng)
小節(jié)三：AI助力銷售困境突破
1、智能診斷戰(zhàn)略模式
2、數(shù)據(jù)驅(qū)動團(tuán)隊(duì)提升
3、AI優(yōu)化協(xié)同效率
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某企業(yè)利用AI進(jìn)行市場趨勢分析并調(diào)整大客戶銷售策略的案例
討論2：AI時代，大客戶銷售人員應(yīng)具備哪些核心競爭力？
落地工具：
工具1：大客戶銷售AI戰(zhàn)略診斷模型
工具2：銷售團(tuán)隊(duì)AI技能評估表
第二講：AI驅(qū)動客戶深度透視與策略
小節(jié)一：AI賦能客戶需求洞察
1、智能分析宏中微觀需求
2、AI構(gòu)建客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
3、數(shù)據(jù)解析產(chǎn)品服務(wù)需求
小節(jié)二：AI助力客戶需求挖掘
1、智能定義需求結(jié)構(gòu)
2、AI分析需求層級關(guān)系
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動需求瀑布鏈
小節(jié)三：AI優(yōu)化客戶策略組合
1、智能推薦關(guān)系拓展策略
2、AI輔助服務(wù)交付優(yōu)化
3、數(shù)據(jù)支撐技術(shù)方案選擇
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某企業(yè)利用AI分析客戶行為數(shù)據(jù)制定精準(zhǔn)營銷策略的案例
工具2：如何利用AI更精準(zhǔn)地挖掘和預(yù)測大客戶的潛在需求？
落地工具：
工具1：客戶需求AI智能分析模型
工具2：大客戶銷售策略AI推薦工具
第三講：AI賦能大客戶銷售流程優(yōu)化
小節(jié)一：AI賦能銷售漏斗管理
1、智能分析漏斗價值
2、AI預(yù)測商機(jī)轉(zhuǎn)化率
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動流程優(yōu)化
小節(jié)二：AI助力銷售三大步驟
1、智能識別目標(biāo)客戶
2、AI挖掘銷售線索
3、數(shù)據(jù)分析線索轉(zhuǎn)化
小節(jié)三：AI優(yōu)化銷售階段重點(diǎn)
1、AI指導(dǎo)一線銷售動作
2、智能協(xié)同售前顧問
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動管理決策
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某企業(yè)利用AI優(yōu)化銷售流程，提升客戶轉(zhuǎn)化率的案例
討論2：AI如何提升大客戶銷售流程的效率和各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率？
落地工具：
工具1：AI智能銷售漏斗
工具2：大客戶銷售階段AI任務(wù)清單
第四講：AI驅(qū)動客戶關(guān)系等級精細(xì)化
小節(jié)一：AI助力關(guān)鍵客戶角色識別
1、智能識別關(guān)鍵決策者
2、AI分析關(guān)鍵影響者
3、數(shù)據(jù)洞察關(guān)鍵使用者
小節(jié)二：AI賦能客戶關(guān)系等級管理
1、AI輔助發(fā)展鐵桿支持者
2、智能轉(zhuǎn)化友善者為支持者
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動中立者關(guān)系升級
小節(jié)三：AI優(yōu)化大客戶成功銷售策略
1、AI分析痛點(diǎn)匹配方案
2、智能推薦高層拜訪路徑
3. 數(shù)據(jù)支撐客戶體驗(yàn)設(shè)計
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某企業(yè)利用AI進(jìn)行客戶畫像分析和分級管理的案例
討論2：如何利用AI更有效地識別和維護(hù)不同等級的大客戶關(guān)系？
落地工具：
工具1：大客戶關(guān)鍵角色AI識別模型
工具2：客戶關(guān)系等級AI管理系統(tǒng)
第五講：AI賦能營銷策劃與銷售公關(guān)
小節(jié)一：AI驅(qū)動市場活動目標(biāo)達(dá)成
1、智能推薦活動主題
2、AI輔助活動內(nèi)容策劃
3、數(shù)據(jù)分析活動效果
小節(jié)二：AI優(yōu)化營銷方案與客戶定位
1、智能匹配客戶角色
2、AI定制營銷內(nèi)容
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動方案優(yōu)化
小節(jié)三：AI助力市場活動規(guī)?？刂?nbsp;
1、智能預(yù)測參會人數(shù)
2、AI優(yōu)化邀請策略
3、數(shù)據(jù)分析成本效益
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某企業(yè)利用AI進(jìn)行精準(zhǔn)營銷活動策劃并成功轉(zhuǎn)化商機(jī)的案例
討論2：現(xiàn)場討論：如何利用AI策劃更精準(zhǔn)、更高效的大客戶營銷活動？
落地工具：
工具1：AI智能市場活動策劃助手
工具2：大客戶營銷效果AI評估模型
第六講：AI驅(qū)動競爭關(guān)系差異化策略
小節(jié)一：AI助力競爭對手智能識別
1、智能分析市場參與者
2、AI識別潛在競爭對手
3、數(shù)據(jù)整合競爭情報
小節(jié)二： AI賦能競爭對手SWOT分析
1、AI分析自身優(yōu)勢劣勢
2、智能識別外部機(jī)會威脅
3、數(shù)據(jù)對比競爭對手SWOT
小節(jié)三：AI驅(qū)動對標(biāo)維度智能化
1、AI分析公司規(guī)模知名度
2、智能對比產(chǎn)品功能技術(shù)
3、數(shù)據(jù)評估收款能力
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某企業(yè)利用AI進(jìn)行競爭對手分析并制定差異化競爭策略的案例
討論2：如何利用AI更全面、更深入地分析競爭對手并制定有效的競爭策略？
落地工具：
工具1：AI競爭對手情報分析平臺
工具2：差異化競爭策略AI生成器
第七講：AI賦能銷售團(tuán)隊(duì)與管理提升
小節(jié)一：AI助力商機(jī)智能管理
1、智能預(yù)測新客戶商機(jī)
2、AI分析老客戶潛力
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動休眠客戶激活
小節(jié)二：AI優(yōu)化銷售過程精細(xì)化管理
1、AI分析各步驟工作重點(diǎn)
2、智能協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)分工
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動成果有效驗(yàn)證
小節(jié)三：AI提升銷售動作有效性
1、AI評估客戶拜訪質(zhì)量
2、智能分析溝通有效性
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動關(guān)系推進(jìn)優(yōu)化
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某企業(yè)利用AI進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)績效管理和提升的案例
討論2：如何利用AI提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體效率和管理水平？
落地工具：
工具1：AI智能銷售過程管理工具
工具2：銷售團(tuán)隊(duì)AI效能評估模型
第八講：AI助力銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)與進(jìn)階
小節(jié)一：AI引導(dǎo)銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
1、智能分析個人優(yōu)勢潛力
2、AI匹配職業(yè)發(fā)展路徑
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動目標(biāo)設(shè)定
小節(jié)二：AI賦能*銷售能力修煉
1、AI分析成功銷售特征
2、智能推薦能力提升方案
3、數(shù)據(jù)跟蹤修煉效果
小節(jié)三：AI助力客戶關(guān)系深度經(jīng)營
1、智能識別關(guān)鍵客戶
2、AI分析客戶需求痛點(diǎn)
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動關(guān)系維護(hù)策略
案例及現(xiàn)場討論：
案例1：某企業(yè)利用AI賦能銷售人員職業(yè)發(fā)展的成功案例
討論2：AI如何幫助銷售人員實(shí)現(xiàn)職業(yè)化和專業(yè)化的快速成長？
落地工具：
工具1：銷售人員職業(yè)發(fā)展AI規(guī)劃工具
工具2：大客戶銷售能力AI評估模型
AI大客戶銷售培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/322699.html
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