采購(gòu)為什么要學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的精神？因?yàn)橹档脤W(xué)習(xí)。銷(xiāo)售大多有以客戶(hù)為中心的心態(tài)，客戶(hù)的需要就是他的*需要。好的銷(xiāo)售都讓人感覺(jué)很自在和舒心，這是建立信任所必需的，好的銷(xiāo)售其實(shí)也是解決問(wèn)題的高手，他們?cè)趭A縫中生存，需要平衡公司和客戶(hù)的需求，做出正確的選擇，展示優(yōu)秀的解決問(wèn)題的能力。銷(xiāo)售的表現(xiàn)其實(shí)是采購(gòu)的一面鏡子，有自知之明的采購(gòu)應(yīng)該知道自己的不足。
向銷(xiāo)售學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)他們解決問(wèn)題的思路，其實(shí)在任何職位放在供應(yīng)鏈上都有雙重地位，一方面是管理內(nèi)部外部的供應(yīng)商，一方面是支持內(nèi)部外部的客戶(hù)，也就是說(shuō)我們每個(gè)人都是一邊做采購(gòu)，一邊做銷(xiāo)售。以客戶(hù)為中心，就是在強(qiáng)調(diào)每個(gè)職位的銷(xiāo)售職能，解決客戶(hù)的問(wèn)題。對(duì)于采購(gòu)職業(yè)人來(lái)講，采購(gòu)能力讓我們混口飯吃，而真正要晉升出業(yè)績(jī)，做大貢獻(xiàn)，還得靠銷(xiāo)售能力，能把采購(gòu)的貢獻(xiàn)銷(xiāo)售給內(nèi)部的客戶(hù)和管理層。把采購(gòu)的貢獻(xiàn)在供應(yīng)鏈上放大，把好的供應(yīng)商推薦給公司，把好的舉措在公司進(jìn)行推廣。
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