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銷售隊(duì)伍技巧培訓(xùn)

課程背景：
有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗膽?zhàn)略錯(cuò)了！80%還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？
眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差？
是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績？在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實(shí)只有三個(gè)：管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的意愿！
打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)需要銷售經(jīng)理必須掌握高級的管理技能，并關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)人員的能力與意愿！

課程目標(biāo)：
幫助學(xué)員提高個(gè)人管理能力。
指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵(lì)能力更有效地影響團(tuán)隊(duì)。
獲得專業(yè)的銷售隊(duì)伍管理技能、知識和工具。
學(xué)會診斷和管理自己銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
提升團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力與水平

課程對象：
公司區(qū)域經(jīng)理及其他銷售管理人員

授課模式 ：
講授、案例分析、小組研討、情景演練、游戲互動

授課大綱：
第一講、銷售隊(duì)伍管理的常見問題
企業(yè)銷售管理的困境
銷售隊(duì)伍常見的七個(gè)問題
銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析

第二講、辦事處經(jīng)理的角色認(rèn)知與定位
領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)
辦事處經(jīng)理常見管理誤區(qū)
辦事處經(jīng)理角色定位
優(yōu)秀的辦事處經(jīng)理的特質(zhì)

第三講、“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練
銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
銷售人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
銷售人員的心智修煉
銷售訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)
“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施
職場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練

第四講、銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
銷售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
員工成長的過程
人性需求的五個(gè)層次
激勵(lì)的四大法則

第五講、辦事處經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
識別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
銷售員四大分類
四類銷售員的不同管理風(fēng)格
何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？
四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
駕馭明星員工的技巧
正確處理下屬問題
贏得下屬的忠心
批評下屬的技巧
防止銷售隊(duì)員老化的方法

第六講、專業(yè)銷售技巧
專業(yè)銷售技巧第一步：“收集信息，客戶評估”
專業(yè)銷售技巧第二步：“策劃拜訪，建立關(guān)系”
專業(yè)銷售技巧第三步：“理清角色，確定目標(biāo)”
專業(yè)銷售技巧第四步“有效交流，影響標(biāo)準(zhǔn)”
專業(yè)銷售技巧第五步“準(zhǔn)備充分，優(yōu)勢呈現(xiàn)”
專業(yè)銷售技巧第六步“防范異議，促進(jìn)成交”

銷售隊(duì)伍技巧培訓(xùn)