亚洲国产精品线在线观看_亚洲日本VA午夜在线影院_亚洲影院天堂中文av色_久久亚洲成a人片 亚洲国产午夜_国产馆在线观看免费的_欧美人成午夜福利视频_亚洲精品国产自在现线专区

銷售團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)

課程說明：
專業(yè)銷售技巧起源于*銷售心理學(xué)家E. K. Strong在20世紀(jì)20年代撰寫的《銷售心理學(xué)》。
這部著作奠定了以后長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的銷售學(xué)習(xí)課程，其核心發(fā)展至今即為人們熟知的專業(yè)銷售法（Professional Selling Skills）。
但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷售方面的知識(shí)，對(duì)銷售人員和需求方案也有越來越高的要求。因此，銷售人員想贏得到*的商機(jī)關(guān)鍵是需要有全方位的銷售思維和銷售技巧。

課程收益：
成功完成本課程，你將能夠：
通過博弈了解談判中的關(guān)鍵要素；
掌握銷售談判的目標(biāo)制訂原則；
掌握利用銷售工具有效收集有效的信息；
制定客戶的方案衡量出交換籌碼；
針對(duì)行業(yè)客戶特點(diǎn)做有效推薦；

適合學(xué)員：
銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員

培訓(xùn)方式：
授課、視頻、互動(dòng)、小組練習(xí)、案例討論等

課程大綱：
一、什么是談判
1，為什么要進(jìn)行談判
1）談判的定義
2）談判無所不在
2，左右談判成功的因素
1）互動(dòng)：Tell me “A”or“K”
2）影響談判的要素
3、談判的誤區(qū)
1）目標(biāo)模糊
2）缺乏信任
3）信息缺失
4）沒有籌碼
5）忽略感受

二、從銷售到談判
1、目標(biāo)制定
1）我們的成交目標(biāo)
2）彼此的BATAN 
3）評(píng)估議價(jià)區(qū)域
2、建立信任
1）關(guān)系與信任的區(qū)別？
2）建立信任的目的
3）與客戶信任建立的四根支
互動(dòng)研討：如何在短時(shí)間建立客戶的信任
3、信息收集
1）客戶信息
工具運(yùn)用：客戶信息表練習(xí)
2）制定項(xiàng)目未知清單
互動(dòng)研討：如何制定提問清單
4、衡量客戶籌碼
1）找出產(chǎn)品和客戶的需求的鏈接點(diǎn)
2）問題與需求背后的原因？
3）客戶需求的好處和價(jià)值
5、讓客戶有“贏”的感覺
1）談判是一種表演
2）談判得失表
3）客戶的個(gè)人“贏”

三、高凝聚的團(tuán)隊(duì)精神素養(yǎng)
1、結(jié)果導(dǎo)向
1）為什么做結(jié)果這么難？
2)狼性銷售團(tuán)隊(duì)靠什么生存？ ——結(jié)果
3)為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計(jì)劃日結(jié)果／周計(jì)劃周結(jié)果
4)厘清結(jié)果思維的兩大誤區(qū)
2、勇于擔(dān)當(dāng)
1)執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2)三招出人才
3)責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4)責(zé)任歸位兩大法寶
3、系統(tǒng)思維
1）案例分享：萬科與麥當(dāng)勞
2）流程的導(dǎo)入：僵化－固化－優(yōu)化
3）系統(tǒng)思維與能人思維
4）建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關(guān)建議
4、制度激勵(lì)
1）人性化與制度化的平衡
2）鄧公的告誡
3）激勵(lì)的兩大原則
4）如何正確的激勵(lì)
總結(jié)演練

銷售團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)