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銷售團(tuán)隊(duì)管理的培訓(xùn)

培訓(xùn)收益：
全面觀察買方采購流程，聚焦相關(guān)人員
調(diào)整銷售步驟，以適應(yīng)客戶的決策過程
摸清并影響客戶的決策標(biāo)準(zhǔn)，使之對(duì)己有利
有效降低發(fā)生銷售中斷的風(fēng)險(xiǎn)
分析競爭地位，制定克服自身弱點(diǎn)的策略
掌握權(quán)威談判技巧和產(chǎn)品演示流程
在銷售策略實(shí)施中預(yù)防和消除買方的突變
從一筆業(yè)務(wù)開始發(fā)展出更多業(yè)務(wù)關(guān)系

課程綱要
第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局
目標(biāo)、情景、工具
告知市場和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則
尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC
通過價(jià)值鏈預(yù)測出它的PPP（phasesofprchaseprocess）模型
找到客戶PPP中問題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈
提出幫助客戶贏在供應(yīng)鏈的方法
行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR

第二步驟：建立銷售的生命線：信息的收集與分析
目標(biāo)、情景、工具
客戶調(diào)查：建立銷售的生命線
如何有效利用個(gè)人資源與公司資源
發(fā)展客戶內(nèi)線情報(bào)支持
依據(jù)客戶情況、產(chǎn)品性能制定計(jì)劃
行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR

第三步驟：決戰(zhàn)在執(zhí)行之前：慎重初戰(zhàn)，首戰(zhàn)必勝
目標(biāo)、情景、工具
接觸前的心理準(zhǔn)備和資料準(zhǔn)備有哪些
月度計(jì)劃與周計(jì)劃的制定
策劃大客戶的拜訪
精心選擇要使用的見面陳述方法
如何開始關(guān)鍵的45秒鐘對(duì)話
行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR

第四步驟：斬首計(jì)劃：無聲無息的高效狙擊手
目標(biāo)、情景、工具
用MAP地圖找出目標(biāo)客戶的關(guān)鍵人
準(zhǔn)確、全面地找出各個(gè)階段的關(guān)鍵人的價(jià)值觀
如何走進(jìn)關(guān)鍵人的日常生活和工作中
滿足關(guān)鍵人和關(guān)鍵人領(lǐng)袖的賣點(diǎn)和買點(diǎn)
如何建立禪宗式分享秘密的藝術(shù)
行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR

第五步驟：全力接觸：手術(shù)刀式的*行動(dòng)
目標(biāo)、情景、工具
正確地處理付款,匯款和信用度之間的權(quán)衡
處理廠商異議的4個(gè)流程和話術(shù)演練
FABE方案呈現(xiàn)法則
*提問法
報(bào)價(jià)策略（構(gòu)建利益陣地）
雙贏讓步策略談判人員配合策略（黑臉，紅臉，白臉）
談判友好結(jié)束策略（以順利執(zhí)行為目標(biāo)）

第六步驟：全程掃描：維護(hù)和調(diào)整供應(yīng)鏈流程
目標(biāo)、情景、工具
反映與對(duì)方關(guān)鍵人關(guān)系、信心的指標(biāo)圖
銷售流程的控制與評(píng)估
行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR

培訓(xùn)師介紹：黃老師
企業(yè)管理咨詢師，高級(jí)會(huì)計(jì)師、有多年大型企業(yè)集團(tuán)高級(jí)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。
講師背景
黃老師有20多年市場營銷，財(cái)務(wù)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾在大中華集團(tuán)，河南羚銳股份有限公司，圣象集團(tuán)擔(dān)任營銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)經(jīng)理

風(fēng)格與效果：
反映層面—生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛聽，愿意參與；
學(xué)習(xí)層面—講究知識(shí)鏈設(shè)計(jì)，真正讓學(xué)員學(xué)有所得；
行為層面—“亮點(diǎn)”震憾+表格工具，讓學(xué)員知行合一；
績效層面—咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合，令效果全面提升

銷售團(tuán)隊(duì)管理的培訓(xùn)