銷售教練與管理—突破2/8法則，讓80%銷售業(yè)績提升的策略
發(fā)布時間:2025-03-18 15:09:48
講師：崔建中 瀏覽次數(shù)：2904
課程描述INTRODUCTION
銷售教練與管理課程
培訓(xùn)講師：崔建中
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售教練與管理課程
課程大綱
第一篇：課程導(dǎo)入
案例分析：如果是你該怎么辦？
銷售管理經(jīng)常遇到的困難分析
從銷售人員到銷售管理人員轉(zhuǎn)型經(jīng)常遇到的困難
銷售績效的來源分析
銷售流程的成熟度分析
五種常見的銷售經(jīng)理
銷售經(jīng)理的工作職能分析
第二篇：銷售教練
第一章：第一要務(wù)，由經(jīng)理到教練
為什么80%的銷售只能完成20%的業(yè)績
指令式管理對訓(xùn)練式開發(fā)
開發(fā)式訓(xùn)練介紹
銷售教練：業(yè)績騰飛的原動力
開發(fā)式訓(xùn)練的輔導(dǎo)原則
開發(fā)式訓(xùn)練的輔導(dǎo)內(nèi)容
第二章：開發(fā)式訓(xùn)練模型
開發(fā)式訓(xùn)練的基本原則
步驟一：融洽關(guān)系
步驟二：確立訓(xùn)練目標
步驟三：交換意見
步驟四：分析障礙
步驟五：尋找解決辦法
步驟六：付諸行動
訓(xùn)練技巧：提問技巧、控制技巧、異議技巧
案例分析
課堂練習(xí)
第三章：反饋
反饋才能改善
為什么不愿意反饋
評價式反饋與開發(fā)式反饋
開發(fā)式反饋的原則
開發(fā)式反饋的技巧
案例分析
第四章：多場景下的開發(fā)式訓(xùn)練
自我訓(xùn)練
銷售會議
同事訓(xùn)練
銷售現(xiàn)場訓(xùn)練
遠程訓(xùn)練
第五章：制定并訓(xùn)練計劃
準備和跟進
訓(xùn)練的時間分配
形成長期的機制
為每個銷售制定計劃
推動計劃執(zhí)行
計劃模板
第三篇：控制銷售執(zhí)行
客戶怎么買
銷售流程關(guān)鍵模塊分析：綠表
銷售策略關(guān)鍵要素分析：藍表
銷售漏斗的建立與應(yīng)用：漏斗過程分析
如何與銷售分析和討論訂單
案例分析
第四篇：銷售業(yè)績管理
如何制定銷售目標
考核體系的制定
用績效看板分析銷售
業(yè)績考評的五個方面
預(yù)測銷售目標實現(xiàn)率
業(yè)績評估
業(yè)績面談模型
不同水平的銷售人員的面談模式
工具模板
課堂訓(xùn)練
第五篇：銷售支持
需要制作哪些銷售支持工具
銷售組織分析
銷售管理工具設(shè)計
案例分析
銷售教練與管理課程
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/799.html
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- 崔建中
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