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活動策劃與市場拓展策略培訓

課程背景
針對日趨激烈的市場競爭，學會用創(chuàng)新的手段進行有效的營銷活動策劃，鎖定目標客戶，用整合營銷、精準服務營銷的方式，讓銀行產品對產業(yè)鏈、客戶鏈、服務鏈進行遞延式營銷，實現(xiàn)客戶的全金融服務和客戶關系的有效維護，建立忠誠客戶，擴大市場影響力，形成對比優(yōu)勢，實現(xiàn)市場獨到的競爭力和影響力。
掌握活動策劃技巧，全面了解各類活動的特點，規(guī)則及流程，提升活動策劃和活動管理的能力，學習運用和整合資源，創(chuàng)造媒體關注的新聞點，達到體驗營銷目的，最終提升活動的投資回報率。

培訓對象：銀行中高層管理者、支行行長、網點負責人、客戶經理、后備干部等
授課風格：觀點新穎、前沿前瞻、實戰(zhàn)實操、模式引導、案例解析、深入淺出、模擬互動
課程課時：精品版1天，（ 6小時/天）

課程大綱
第一章： 活動策劃現(xiàn)狀與市場拓展的意義
一、銀行活動策劃與現(xiàn)狀解析
1.構想者：想把一時想法變成現(xiàn)實，昭告天下
2.設計者：費勁心思降低預算成本，缺斤少兩
3.執(zhí)行者：活動策劃是總行的事情，敷衍了事
4.參與者：只為占便宜而蠢蠢欲動，勞民傷財
5.感嘆者：好產品沒有好市場引導，消費有限
二、銀行為什么要做市場活動
1.提高客戶的體驗感、參與感、增強品牌影響力
2.培養(yǎng)客戶的滿意度、黏性度、提高市場競爭力
3.構建客戶產品引導、知識收獲、搭建交流平臺
4.發(fā)現(xiàn)培育潛力客戶、培養(yǎng)高凈值客戶消費銀行
5.支持社會公共事業(yè)、倡導精神文明風采建設

第二章：活動策劃方案設計源泉與流程
一、銀行活動策劃創(chuàng)意的來源
1.創(chuàng)意來源于生活認識
2.創(chuàng)意來源于幽默態(tài)度
3.創(chuàng)意來源于信息收集
4.創(chuàng)意來源于危機事件
5.創(chuàng)意來源于欲望目的
6.創(chuàng)意來源于市場布局……
二、活動策劃的流程設計
1.活動策劃的目標目的、組織形式、區(qū)域群體
2.活動與客戶相匹配、產品與渠道相匹配、、、
三、銀行人腦洞大開創(chuàng)意設想
十個市場熱點的創(chuàng)意設計

第三章： 刺激類活動策劃與市場拓展策略
策劃名稱：【刺激源頭】
策劃精髓：【刺激欲望、激發(fā)需求】
一、初級策劃：推廣型+參與
案例解析【村居好聲音】
案例解析【社區(qū)雀神大賽】
二、中級策劃：參與型+感悟
案例解析【健康萬里行】
案例解析【南水北調之行】
三、高級策劃：體驗型+互動
案例解析【金融起跑線】
案例解析【集資藏風險】
四、設計制作關于【刺激源頭】的活動策劃方案

第四章：體驗類活動策劃與市場拓展策略
策劃名稱：【現(xiàn)身說法】
策劃精髓：【以身試法、案例呈現(xiàn)】
一、初級策劃：案例+優(yōu)惠
案例解析【免費銀行】
案例解析【假幣宣傳】
二、中級策劃：沙龍+分享
案例解析【黃金投資分享會】
案例解析【金融維權專題講座】
三、高級策劃：合作+展示
案例解析【美麗俏佳人】
案例解析【沉香品鑒會】
四、設計制作關于【現(xiàn)身說法】的活動策劃方案

第五章：節(jié)日類活動策劃與市場拓展策略
策劃名稱：【專屬定制】
策劃精髓：【物以稀為貴】
一、初級策劃：國定節(jié)日
案例解析【VIP客戶家電專場】
案例解析【你刷卡我買單專場】
二、中級策劃：民間節(jié)日
案例解析【XX采摘文化節(jié)】
案例解析【重陽登高望遠】
三、高級策劃：互動節(jié)日
案例解析【大聲說出你的愛】
案例解析【雙十一玩點大的】
四、設計制作關于【專屬定制】的活動策劃方案

第六章：產品類活動策劃與市場拓展策略
策劃名稱：【單一訴求】【功效優(yōu)先】【價格適眾】
策劃精髓：【只因您而精彩】
一、初級策劃：痛點+優(yōu)惠
案例解析【買菜也能用IC卡啦】
案例解析【某銀行刷卡洗車只要1元】
二、中級策劃：專屬+定位
案例解析【女性專屬理財產品】
案例解析【永恒黃金版結婚證】
三、高級策劃：危機+價格
案例解析【保險產品很任性】
案例解析【如何預防家庭資產的流失】
四、設計制作關于【單一訴求】的活動策劃方案

第七章：信息類活動策劃與市場拓展策略
策劃名稱：【巧借東風】【品牌提升】
策劃精髓：【順勢而為、借勢而行】
一、初級策劃：政策解讀
案例解析【天津市空氣質量承諾】
案例解析【雙降之下的投資趨勢】
二、中級策劃：熱點追蹤
案例解析【銀行人的變裝行動】
案例解析【穹頂之下的防癌保險】
三、高級策劃：事件借勢
案例解析【病重老人抬進銀行取款】
案例解析【某銀行成立青年創(chuàng)業(yè)支行】
四、設計制作關于【巧借東風】的活動策劃方案

第八章：資源類活動策劃與市場拓展策略
策劃名稱：【乾坤大挪移】
策劃精髓：【資源共享、信息共享】
一、初級策劃：產品整合
案例解析【ETC的產業(yè)帝國】
案例解析【一條高考信息引發(fā)的思考】
二、中級策劃：聯(lián)盟整合
案例解析【XX銀行商戶聯(lián)盟】
案例解析【XX銀行創(chuàng)業(yè)互助聯(lián)盟】
三、高級策劃：資源整合
案例解析【民生銀行澳洲高端投資之旅】
案例解析【民生銀行聯(lián)合國青年培養(yǎng)計劃】
四、設計制作關于【專屬定制】的活動策劃方案
 
講師介紹
馬藝
銀行服務營銷專家
國家注冊企業(yè)高級培訓師
國際GPST注冊認證培訓師
曾任中國平安銀行理財規(guī)劃師
曾任中國農業(yè)銀行某分行培訓師
5年專業(yè)的銀行培訓及銀行旗艦樣板網點輔導經歷

實戰(zhàn)培訓經驗：
曾任中國平安銀行理財規(guī)劃師、中國農業(yè)銀行某分行培訓師；5年專業(yè)的銀行培訓及銀行旗艦樣板網點輔導經歷；曾主導過中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、中國郵政儲蓄銀行、城市商業(yè)銀行等近300家旗艦樣板網點、標桿網點一體化建設；對商業(yè)銀行轉型時期的規(guī)范化服務、營銷體系建設、網點營業(yè)現(xiàn)場管理有較深的理論與實踐經驗。有效提升各支行行長，網點負責人、大堂經理、柜員、理財經理、客戶經理的工作績效。每年近百場的培訓經驗，并取得了非常好的培訓效果，學員滿意率達到90%以上，贏得了客戶的一致好評！

主講課程：
職業(yè)化類：《商務社交禮儀》、《卓越客戶服務與管理》、《銀行規(guī)范化服務禮儀》、《轉型時期的優(yōu)質服務與營銷》、《銀行職業(yè)塑造》、《新員工職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)發(fā)展》
營銷類：銀行轉型時期的營銷策略構建》、《銀行服務營銷流程再造剖析》、《銀行支行行長綜合能力提升》、《銀行客戶經理綜合能力提升》、《銀行大堂經理綜合能力提升》
管理類：《營業(yè)現(xiàn)場管理與督導》、《客戶投訴抱怨處理與危機管理》、《銀行風險管理轉型與應對》
網點輔導類：銀行業(yè)百佳、千佳、旗艦樣板網點輔導項目、營業(yè)網點服務營銷輔導項目

授課風格：
課程特點：互動性強、案例豐富、貼切實際、深入淺出、注重操作
授課風格：課堂講授、激情洋溢、案例分析、情景模擬、與時俱進
職業(yè)追求：實際、實用、實效

活動策劃與市場拓展策略培訓