課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：梁輝
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷渠道提升培訓(xùn)
課程背景
在市場競爭如此激烈的今天，單純依托降低價格，提升產(chǎn)品性能等傳統(tǒng)銷售手段已無法為客戶提供更多附加值。客戶希望銷售人員能為自己提供更專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時也需要供應(yīng)商能體貼入微，關(guān)注自己在每一階段的需求，從而體驗(yàn)到購買帶給自己的尊崇和快樂。因此，關(guān)注顧客變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的賣解決方案式的銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在此前提下，我們根據(jù)市場發(fā)展趨勢，把握互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展原則，提出互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營銷轉(zhuǎn)型思路，旨在指導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)通過對互聯(lián)網(wǎng)時代特征和規(guī)律的把握，來完成自身的營銷變革。
課程目標(biāo)
幫助所有與銷售相關(guān)的員工
1.打開思維，了解時代環(huán)境的變化趨勢，
2.學(xué)會分析環(huán)境變化對營銷的影響
3.利用互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境產(chǎn)生的新營銷手段和工具
4.掌握社群運(yùn)營和全新的客戶維護(hù)技巧
5.懂得洞悉客戶心理，滿足客戶的新需求
課程特色
前瞻：來自國內(nèi)外營銷最前端的理論及訓(xùn)練體系
專注：專注于不同層次不同領(lǐng)域營銷人員訓(xùn)練十余年
系統(tǒng)：從心態(tài)到技巧，從理念到實(shí)踐全方位提升學(xué)員綜合素養(yǎng)
實(shí)效：杜絕純理論宣講，每個理論，每個技巧都有豐富案例佐證，并提供實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會，現(xiàn)場消化
授課對象：
營銷客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)、營銷負(fù)責(zé)人
時間 主題 內(nèi)容
DAY 1
上午
9:00-12:00 互聯(lián)網(wǎng)的變化與趨勢 變化
時代的風(fēng)口，不改變的公司都將被淘汰
一、這是什么樣的時代
1.產(chǎn)品無形
2.渠道多變
3.規(guī)模效益不對稱
二、互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？
1.客戶變化：更智慧同時更懶的客戶如何應(yīng)對？
2.需求變化：情感和趣味需求的崛起
3.產(chǎn)品變化：從賣產(chǎn)品到賣解決方案
4.廣告變化：全民廣告，新媒體營銷
趨勢
一、時代變化下商業(yè)趨勢
1.群體精英化
2.消費(fèi)個性化
3.產(chǎn)品服務(wù)化
二、必須滿足的三種需求
1.基本需求
2.期望需求
3.興奮需求
三、未來企業(yè)必須做的三類思考
1.粉絲經(jīng)濟(jì)
2.社群經(jīng)濟(jì)
3.分享經(jīng)濟(jì)
時間
主題
內(nèi)容
DAY 1
下午
14:00-17:00
傳播營銷
什么是營銷？
重新定義互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷
傳播
一、互聯(lián)網(wǎng)時代下如何賣產(chǎn)品？
1.提煉賣點(diǎn) 工具：價值曲線突破圖
2.感知賣點(diǎn)
3.傳播賣點(diǎn)
二、新媒體營銷
1.尋求粉絲理念認(rèn)同
2.利用熱點(diǎn)事件
3.經(jīng)營情懷
體驗(yàn)
一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷靠什么取得競爭優(yōu)勢？
1.體驗(yàn)時代的到來
2.店商+電商模式
二、體驗(yàn)為中心的全渠道布局
1.什么全渠道模式
2.全渠道模式的功能與成效
3.全渠道如何布局
營銷渠道提升培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/322522.html
