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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售團(tuán)隊(duì)管理
發(fā)布時(shí)間:2025-03-03 12:17:48
 
講師：楊碩 瀏覽次數(shù)：2901

課程描述INTRODUCTION

銷售團(tuán)隊(duì)管理 培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師：楊碩    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售團(tuán)隊(duì)管理 培訓(xùn)
課程背景：
有句話叫做：“一家公司除銷售外，其它的都是成本。”由此可知銷售團(tuán)隊(duì)的重要性在公司是第一位的。銷售團(tuán)隊(duì)能不能將人轉(zhuǎn)化成人才，并將人才轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī)，并將業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化成公司的高利潤，而這一切的結(jié)果都要看我們的銷售管理模式。
管理者在橋上看著風(fēng)景，而他們也是員工眼里的風(fēng)景。管理者想辦法填滿了員工的口袋，員工就能實(shí)現(xiàn)管理者的夢(mèng)想。在圣人智慧的相對(duì)引導(dǎo)下，現(xiàn)代的管理理論開始綜合考慮企業(yè)的各個(gè)層次。他們發(fā)現(xiàn)，如果企業(yè)重視員工的想法，改善員工和管理者之間的交流方式，企業(yè)就會(huì)具有持續(xù)的活力。在這種新思維下產(chǎn)生出的是東方智慧和西方哲學(xué)最后結(jié)合的一種管理模式，就是最優(yōu)的管理模式。
前言提醒：銷售管理有些問題可能會(huì)問的讓人心很痛，但還要請(qǐng)?jiān)谧木冇赂颐鎸?duì)！
 
課程大綱：
第一單元：知人者智，自知者明
認(rèn)識(shí)銷冠與銷管的區(qū)別在哪里？
職階精英與管理者角色如何轉(zhuǎn)換？
從零開始還是從領(lǐng)悟開始？
從新認(rèn)識(shí)銷售管理，從心改變思維；
如何識(shí)別銷售團(tuán)隊(duì)群體的層次定位？
做好一名銷售需要具備什么樣的條件？
銷售業(yè)績(jī)兩極分化的核心原因是什么？
識(shí)別銷售團(tuán)隊(duì)中的三種人？
你的某些團(tuán)隊(duì)成員適合做銷售嗎？
如何迅速改善銷售環(huán)境，剔除不穩(wěn)定因素？
 
第二單元：為之于未有，治之于未亂 
工欲善其事，必先利其器
銷售管理的核心是什么（錢）？
團(tuán)隊(duì)銷售基礎(chǔ)與銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的關(guān)系；
銷售團(tuán)隊(duì)有兩種大的問題，你是哪一種？
老員工對(duì)新員工會(huì)造成什么樣的影響？
銷售基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何配比？
是方法重要還是技巧重要？
培養(yǎng)人要區(qū)分是能力復(fù)制還是經(jīng)驗(yàn)復(fù)制？
如何運(yùn)用一薪一意，一器一技？
如何有效切割每一天的時(shí)間？
每天每段時(shí)間應(yīng)該如何應(yīng)用？
如何把握時(shí)間應(yīng)用的質(zhì)量？
如何利用銷售三寶換取高效轉(zhuǎn)化？
如何設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)訪問公式？
如何設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)跟蹤公式？
什么是團(tuán)隊(duì)管理精準(zhǔn)溝通法？
如何使用長期正負(fù)向激勵(lì)（欲）？
銷售執(zhí)行力執(zhí)行的到底是什么？
銷售目標(biāo)如何制定才有效？
 
第三單元：既以為人己愈有，既以與人己愈多
位定則心安，心安則神聚；
如何擁有良好的心態(tài)？
如何建立自己獨(dú)有的團(tuán)隊(duì)文化；
思維不同，動(dòng)機(jī)就不同；
讓團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)什么是銷售嗆水？
叢林生存法則的應(yīng)用；
能力都是可以靠學(xué)習(xí)得來的。
銷售團(tuán)隊(duì)管理 培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/66084.html

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    參加課程：銷售團(tuán)隊(duì)管理

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開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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楊碩
[僅限會(huì)員]