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狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)班

【課程背景】：
大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來，個人的銷售能力都很強(qiáng)。但成為一個銷售團(tuán)隊(duì)的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個問題是管理能力與經(jīng)驗(yàn)不足。銷售管理工作千頭萬緒，銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過，很少有時(shí)間去提升自己的管理技能。 《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》，讓銷售主管在2天內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)習(xí)必備的管理知識，理清基本的管理思路，解決管理中常見的問題。

【課程大綱】：
第一講 營銷團(tuán)隊(duì)是什么
1、什么是團(tuán)隊(duì)
2、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)5P要素(目標(biāo)/定位/職權(quán)/計(jì)劃/人員)
3、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別
4、三種團(tuán)隊(duì)類

第二講 營銷人員錄用標(biāo)準(zhǔn)
1、 人員招聘渠道
2、 人員招聘技巧
3、 人員面試技巧

第三講 制定共享的營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)（1）
1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的作用--讓目標(biāo)引航
2、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)從哪兒來？
3、制定目標(biāo)的黃金原則：SMART原則

第四講 打造營銷團(tuán)隊(duì)精神
1、團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵
2、團(tuán)隊(duì)凝聚力
3、營造互信的合作氣氛
4、團(tuán)隊(duì)士氣

第五講 營銷團(tuán)隊(duì)沖突處理(1)
1、什么是沖突
2、如何看待沖突？
3、問題研討：有效與有害沖突
4、沖突過程第一階段：潛在的對立或不一致
5、沖突過程第二階段：認(rèn)知和個性化
6、沖突過程第三階段：行為意向
7、處理沖突的五種策略（待續(xù)）

第六講 營銷團(tuán)隊(duì)沖突處理（2）
1、處理沖突的五種策略（續(xù)）
2、案例研討：選擇沖突處理策略
3、沖突過程第四階段：行為
4、沖突處理技術(shù)
5、沖突過程第五階段：結(jié)果
6、處理沖突的六個步驟

第七講 營銷團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系
1、人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)意義
2、三種人際需求關(guān)系
3、影響人際關(guān)系的因素分析
4、開設(shè)感情存款
5、人際關(guān)系六貌
6、利人利己的要領(lǐng)

第八講 營銷團(tuán)隊(duì)溝通：聆聽技巧
1、不良溝通--團(tuán)隊(duì)的*隱患
2、問題研討：不良溝通對團(tuán)隊(duì)的危害
3、有效溝通的原則
4、積極聆聽四技巧系統(tǒng)

第九講 營銷團(tuán)隊(duì)溝通：表達(dá)與反饋技巧
1、有效表達(dá)的原則
2、Bra-a表達(dá)技巧及演練
3、兩種反饋類型
4、化解異議
1、挑戰(zhàn)性的目標(biāo)是鞭打快牛嗎？
2、目標(biāo)對話六步驟
3、確立目標(biāo)的程序
4、讓計(jì)劃更具體的方法
5、建立一個目標(biāo)控制系統(tǒng)

第十講 診斷營銷團(tuán)隊(duì)成員的角色類型（1）
1、角色測試：認(rèn)識你自己的角色類型
2、團(tuán)隊(duì)中的九個角色（1）
3、團(tuán)隊(duì)中的九個角色（2）
4、診斷團(tuán)隊(duì)成員的角色類型（2）

第十一講 挑選互補(bǔ)型的營銷團(tuán)隊(duì)成員
1、從兩方面挑選團(tuán)隊(duì)成員
2、挑選不同角色類型的團(tuán)隊(duì)成員
3、挑選團(tuán)隊(duì)成員的綜合素質(zhì)

第十二講 訓(xùn)練營銷團(tuán)隊(duì)精英
1、培養(yǎng)下屬是水落？還是水漲
2、營造成長的環(huán)境
3、讓下屬稱呼你為"教練
4、教練經(jīng)驗(yàn)分享
5、培育下屬的PDCA循環(huán)
6、教練四步驟

第十三講 營銷團(tuán)隊(duì)激勵
1、激勵的循環(huán)圈
2、關(guān)注工作動力
3、三種激勵方法
4、各級人員的需求排序
5、問題研討：四種人員的激勵方法

第十四講 營銷團(tuán)隊(duì)激勵菜譜
1、激勵菜譜
2、問題研討：用于員工激勵的福利方法有哪些？
3、激勵的策略

第十五講 如何召開高效的營銷團(tuán)隊(duì)會議（1）
1、什么樣的會議才算富有成效？
2、問題研討：團(tuán)隊(duì)會議不成功原因有哪些？
3、會議的三個階段/七個過程
4、會議準(zhǔn)備

第十六講 如何召開高效的營銷團(tuán)隊(duì)會議（2）
1、會議召開
2、會議的擴(kuò)展技巧：圖文并述
3、會議的回收技巧，N/3技巧
4、達(dá)成一致
5、問題研討，會議中的難題與對策
6、結(jié)束會議
7、會議的追蹤

狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)班