課程描述INTRODUCTION
培訓講師：趙桐
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷建設管理培訓
【課程背景】
外部市場環(huán)境激烈變化,中國企業(yè)該如何面對?當下是中國企業(yè)砥礪前行的新周期,企業(yè)迎來了大機遇,也面臨著新挑戰(zhàn)?各行業(yè)內(nèi)競爭激烈,優(yōu)勝劣汰加劇,戰(zhàn)略需要智慧,關鍵點在哪?營銷戰(zhàn)略如何提升高度?在慘烈的競爭中,找到關鍵性突破點?
了解營銷中的常見問題及表現(xiàn),明確企業(yè)組織戰(zhàn)略突破的方向與思路;清晰市場部的專業(yè)職能,通過調(diào)研、規(guī)劃、策劃與管控等手段突破市場瓶頸;明確新時代市場結(jié)構(gòu)與競爭節(jié)奏的模式變化,闡明市場引導銷售的方法;從市場部職能角度,深刻了解主要競爭對手的破綻與軟肋,清晰模式特點;熟悉拓展與維護路徑,市場管理建設與管控,不斷復盤,持續(xù)升級。
【課程收益】
了解數(shù)字化環(huán)境下,企業(yè)品牌營銷發(fā)展趨勢
了解企業(yè)戰(zhàn)略營銷的概念及其重要性
掌握戰(zhàn)略思維的基本方法
弄清企業(yè)所面臨的問題及戰(zhàn)略選擇
明確企業(yè)戰(zhàn)略營銷制定的原則與方法
提高企業(yè)戰(zhàn)略的理解力與執(zhí)行力,促進企業(yè)的健康發(fā)展
重點內(nèi)容(客戶要求部分)與系統(tǒng)知識(相關品牌建設與管理知識體系)相結(jié)合,真正迅速提升企業(yè)。
【課程對象】
企業(yè)總經(jīng)理、企業(yè)VP、營銷總監(jiān)、企業(yè)領導者、高級營銷管理者
【課程方式】
講師講授+案例分析+互動問答+情景模擬+實操演練
【課程大綱】
第一篇 數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展思考
一、企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略
1 什么是戰(zhàn)略
2 戰(zhàn)略有什么用
3 企業(yè)經(jīng)營中六大誤區(qū)
4 企業(yè)戰(zhàn)略失敗的主要原因
二、企業(yè)戰(zhàn)略思維及其形成
1 戰(zhàn)略思維的概念
2 戰(zhàn)略思維的特點:全局性、系統(tǒng)性、前瞻性、創(chuàng)造性
3 戰(zhàn)略思維的3大類型:以資源為本、以競爭為本、以顧客為本
4 戰(zhàn)略思維的提升
? 戰(zhàn)略思維應有的個人素質(zhì)
? 戰(zhàn)略思維應有的行為模式
三、戰(zhàn)略分析的主要工具
1 戰(zhàn)略分析的目的
2 戰(zhàn)略的選擇:適合自己的就是最好的
3 SWOT分析法
4 波特五力分析模型
5 波士頓矩陣
6 波特的價值鏈分析法
第二篇 數(shù)字化 企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略基礎
一、消除對市場營銷的誤解,同時引入價值市場營銷的概念
1. 什么才是真正的市場營銷
2. 原來我們對市場營銷有多少誤解
3. 市場營銷與銷售
4. 什么是價值市場營銷?如何實踐?
5. 市場營銷究竟應該做什么?
6. B端和C端市場營銷戰(zhàn)略的異同
二、數(shù)字化 企業(yè)如何打造市場營銷的組織,建立以客戶為中心的企業(yè)文化
1. 以客戶為中心的企業(yè)文化內(nèi)涵
2. 構(gòu)建以客戶為中心的企業(yè)文化模型
3. 構(gòu)建企業(yè)文化的框架
4. 市場營銷的組織設計
5. 市場營銷團隊的構(gòu)建
第三篇:企業(yè)營銷管理體系:核心營銷策略解讀
一、營銷四種系統(tǒng)分析
1 4P營銷系統(tǒng)
2 4C營銷系統(tǒng)
3 4V營銷系統(tǒng)
4 4R營銷系統(tǒng)
二、市場細分
1 從客戶區(qū)隔中謀取利潤
2 市場細分的程序
3 細分個人消費市場
4 細分組織市場
5 市場細分的有效條件
6 科學選擇細分指標
7 RFM細分模型
三、瞄準正確的細分市場:目標市場選擇
1 評估細分市場
2 選擇目標市場
3 我們可以從中獲利嗎?
4 慎重制定市場進入策略
5 在正確的時間進入目標市場
四、市場定位分析
1 為定位正本清源
2 塑造產(chǎn)品/服務的定位行動
3 差異化定位的步驟
4 競爭地位的差異化
5 營銷策略的差異化
6 常用的差異化定位工具
五、市場營銷組合
1 C(方案)分析
2 C(渠道)分析
3 C(成本)分析
3 C(溝通)分析
課堂練習:通過實戰(zhàn)案例學習,企業(yè)營銷4C組合,深入理解方案、渠道、成本、溝通,結(jié)合自身業(yè)務,進行專題工具研討
第四篇 企業(yè)營銷管理體系:營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定
一、營銷計劃的含義與分析
1. 營銷計劃的含義
2. 營銷計劃的回顧
3. 營銷計劃制定的步驟
4. 掃描和分析企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境
5. 市場研究
6. 市場細分
7. SWOT分析
8. 營銷計劃案例分析
二、營銷規(guī)劃設計與研討
1. 總體營銷策略思路和目標的確定
2. 系統(tǒng)的市場分析和市場定位
3. 本年度任務分配
4. 具體的營銷策略和營銷計劃
5. 形式分析預測及對策
三、數(shù)字化環(huán)境 品牌塑造模式
1 數(shù)字化品牌塑造關鍵點之一:體驗
星巴克如何通過塑造體驗打造品牌,企業(yè)今天如何結(jié)合新零售塑造用戶體驗
2 數(shù)字化品牌塑造關鍵點之二:感知
西貝如何建立用戶感知,企業(yè)如何通過流程建立與用戶的共感
3 數(shù)字化品牌關鍵點之三:共創(chuàng)
小米如何通過運營粉絲社群,打造過千億的市場規(guī)模
四、數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)品牌戰(zhàn)略
企業(yè)如何打造一個強大的品牌,強調(diào)品牌建設的價值鏈。
1. 品牌和品牌建設
2. 品牌的實質(zhì)
3. 品牌建設的基本模型
4. 品牌建設的價值鏈
5. 構(gòu)建品牌管理體系:認知、認可、認同
6. 企業(yè)品牌管理體系的建立
案例研討:一家企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)案例
實戰(zhàn)演練 老師點評
總結(jié):現(xiàn)場互動
一、回顧課程
二、互動問答
營銷建設管理培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/321930.html
