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項(xiàng)目營銷課程

 

【課程背景】

小微ICT是產(chǎn)數(shù)業(yè)務(wù)的重要組成部分，發(fā)展小微ICT是增加業(yè)務(wù)收入和增強(qiáng)客戶粘性的重要手段。但是，各分公司在推動(dòng)小微ICT項(xiàng)目營銷工作中，普遍遇到以下問題：

1、一線人員營銷意識不足，導(dǎo)致對小微ICT項(xiàng)目重視度不夠

營銷隊(duì)伍普遍認(rèn)為中小企業(yè)客戶項(xiàng)目型需求不多或?yàn)闀r(shí)過早，對中小企業(yè)客戶信息化需求判斷不準(zhǔn)，導(dǎo)致營銷過程中將主要精力放在標(biāo)品的營銷發(fā)展上，忽視了拉動(dòng)收入的重要抓手——小微ICT項(xiàng)目營銷。

2、對客戶了解不深，導(dǎo)致挖掘客戶小微ICT項(xiàng)目需求的敏感度不高

中小企業(yè)市場所涵蓋的園區(qū)樓宇企業(yè)、連鎖型企業(yè)，由其不同的業(yè)務(wù)需求導(dǎo)向的信息化綜合需求各有不同。營銷隊(duì)伍對典型目標(biāo)客戶的了解不深，導(dǎo)致很難快速判斷客戶綜合需求。

3、能力結(jié)構(gòu)不健全、營銷沒有章法，導(dǎo)致小微ICT項(xiàng)目商機(jī)挖掘與轉(zhuǎn)化成效不佳

對綜合布線、*R建設(shè)、智能視頻監(jiān)控等項(xiàng)目能力缺乏了解與信心，營銷動(dòng)作層面沒有標(biāo)準(zhǔn)化的指引，導(dǎo)致小微ICT商機(jī)挖掘與轉(zhuǎn)化成效不佳。

《增收行動(dòng)》結(jié)合一線輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)與多年的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、強(qiáng)化落地，能極大助力各分公司業(yè)績與隊(duì)伍能力快速提升。

 

【課程收益】

1、 學(xué)員收益

掌握小微ICT項(xiàng)目線索洞察的流程和方法

掌握小微ICT項(xiàng)目商機(jī)轉(zhuǎn)化的動(dòng)作和要領(lǐng)

2、 組織收益

推動(dòng)業(yè)務(wù)多元化和收入增長

促進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)能力提升

增強(qiáng)客戶粘性和品牌影響力

構(gòu)筑應(yīng)對競爭的差異化優(yōu)勢

 

【課程對象】

政企、商客、公眾客戶部門領(lǐng)導(dǎo)、客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理等

 

【課程大綱】

第一模塊：小微ICT項(xiàng)目基礎(chǔ)認(rèn)知

引入：你理解的小微ICT項(xiàng)目是什么？

一、什么是小微ICT項(xiàng)目

1、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

①綜合布線

②*R建設(shè)

③機(jī)房的升級改造與評定……

2、信息安全服務(wù)

①重保服務(wù)

②等保測評……

3、智能數(shù)字化服務(wù)

①智能視頻監(jiān)控

②智能門禁

③智能會議室……

二、為什么要做小微ICT項(xiàng)目

1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展乏力

①市場飽和度過高

②價(jià)格戰(zhàn)競爭激烈

2、大環(huán)境促發(fā)客戶需求

①數(shù)字經(jīng)濟(jì)促發(fā)客戶需求

②三年疫情促發(fā)客戶需求

3、產(chǎn)數(shù)收入發(fā)展利器

①產(chǎn)數(shù)發(fā)展機(jī)遇與收入壓力并存

②小微ICT項(xiàng)目是產(chǎn)數(shù)收入提升抓手

 

第二模塊：重點(diǎn)小微ICT項(xiàng)目知識認(rèn)知（產(chǎn)品內(nèi)容可按需定制）

一、綜合布線項(xiàng)目相關(guān)知識

1、綜合布線基礎(chǔ)知識

①綜合布線系統(tǒng)解析?

②綜合布線六大子系統(tǒng)范圍及功能?

 2、綜合布線需求場景

①場景一：辦公場所所處樓宇尚未布線

②場景二：辦公場所未增加用網(wǎng)設(shè)備，但網(wǎng)絡(luò)感知不佳

③場景三：辦公場所新增加用網(wǎng)設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)感知不佳??

二、*R建設(shè)項(xiàng)目相關(guān)知識

1、通俗理解*R建設(shè)項(xiàng)目

①*R設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)

②*R網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

2、 *R建設(shè)產(chǎn)品定位

①用戶類型多，組網(wǎng)需求復(fù)雜

②組網(wǎng)終端性能和可靠性要求高

③對網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性要求較高，可額外提供增值技術(shù)服務(wù)

3、 *R組網(wǎng)項(xiàng)目功能介紹

①無感知漫游

②更快速的無線體驗(yàn)

③無線認(rèn)證

④無線安全

4、 *R組網(wǎng)應(yīng)用場景

①微型組網(wǎng)客戶需求、項(xiàng)目價(jià)值

②小型組網(wǎng)客戶需求、項(xiàng)目價(jià)值

③中型組網(wǎng)客戶需求、項(xiàng)目價(jià)值

二、智能視頻監(jiān)控相關(guān)知識

1、智能視頻監(jiān)控項(xiàng)目內(nèi)涵

2、智能視頻監(jiān)控項(xiàng)目應(yīng)用場景

 ①自建運(yùn)維客戶需求、項(xiàng)目價(jià)值

 ②功能擴(kuò)展客戶需求、項(xiàng)目價(jià)值?

 

第三模塊：小微ICT項(xiàng)目銷售思維和流程

一、小微ICT項(xiàng)目銷售思維

1、項(xiàng)目商機(jī)獲取的結(jié)構(gòu)化要求

①商機(jī)獲取的必要條件

②商機(jī)獲取的必要?jiǎng)幼?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/321705.html