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園區(qū)項目營銷課程

課程介紹：
產(chǎn)業(yè)園區(qū)是以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為目標，以政策為基礎(chǔ)，以金融為依托，以地產(chǎn)為載體；以獨棟辦公、寫字樓、研發(fā)及生產(chǎn)用房、商業(yè)及休閑配套、景區(qū)等為主要開發(fā)對象；一種周期長、投入大的，并且見效較慢的地產(chǎn)形式。本課程就如何解決產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷策劃、招商、推廣實戰(zhàn)和實施技能和創(chuàng)新模式進行全面學(xué)習。

課程對象:
產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理，營銷策劃團隊、銷售團隊、招商團隊和經(jīng)營管理團隊

課程學(xué)習目標：
1.認識和了解新形勢下產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷與招商特點和創(chuàng)新模式；
2.掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷策劃與推廣全周期和各節(jié)點的工作和策略；
3.重點掌握和學(xué)習產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品與針對型客戶的分析，以及如何在營銷和招商應(yīng)對和吸引客戶；
4.重點掌握產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷推廣、銷售、招商的各項技能與技巧。

課程大綱：
1當下產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商特點
1.1產(chǎn)業(yè)鏈招商
1.1.1當下產(chǎn)業(yè)鏈的特點
1.1.2產(chǎn)業(yè)鏈招商模式
1.1.2.1延鏈
1.1.2.2補鏈
1.1.2.3強鏈
1.1.2.4展鏈
1.2大數(shù)據(jù)招商
1.2.1產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)來源與收集
1.2.2大數(shù)據(jù)整理與分析
1.2.3基于大數(shù)據(jù)招商模式設(shè)計
1.3定制化招商
1.3.1產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)招商
1.3.2訂單式地產(chǎn)形成
1.3.3訂單式地產(chǎn)實施與落地
1.4資本招商
1.4.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)四類金融產(chǎn)品
1.4.2創(chuàng)投招商
1.4.3產(chǎn)業(yè)鏈金融招商
1.4.4產(chǎn)業(yè)投融資招商
1.5服務(wù)化
1.5.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)六大標準化服務(wù)
1.5.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)八大創(chuàng)新服務(wù)
1.6案例：《深圳產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀》2024白皮書、杭州濱江區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈招商

2產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷策劃與招商
2.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷與推廣全流程
2.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)六大階段營銷實施與推廣策略
2.2.1項目規(guī)劃階段營銷策略與營銷實施
2.2.2項目啟動階段的營銷實施
2.2.3項目實施與建筑階段的營銷實施
2.2.4項目開盤與招商啟動階段的營銷實施
2.2.5項目持續(xù)銷售階段的營銷實施
2.2.6項目收尾階段的營銷實施
2.3產(chǎn)業(yè)園區(qū)常用本種招商模式
2.3.1傳統(tǒng)招商
2.3.2政策招商
2.3.3需求型招商
2.3.4投融招商
2.3.5聯(lián)合龍頭企業(yè)招商
2.3.6資源型招商
2.3.7聯(lián)合同行招商
2.4產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商策略設(shè)計
2.4.1放水養(yǎng)魚策略
2.4.2產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢策略
2.4.3政策優(yōu)惠策略
2.4.4企業(yè)扶持策略
2.4.5客戶聚集策略
2.4.6便利快捷策略
2.4.7成本低廉策略
2.4.8人才發(fā)展策略
2.4.9服務(wù)致勝策略
2.4.10品牌名氣策略
2.5案例：蘇州工業(yè)園區(qū)招商模式、成都天府新區(qū)全球合伙人計劃招商

3產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品分析與客戶分析
3.1產(chǎn)品分析與項目賣點提煉
3.1.1產(chǎn)品特點與優(yōu)勢
3.1.2產(chǎn)品針對的客戶群體
3.1.3產(chǎn)品賣點提煉
3.1.4產(chǎn)品賣點挖掘與包裝
3.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶分析
3.2.1產(chǎn)業(yè)園主要三類客戶分析
3.2.1.1企業(yè)客戶
3.2.1.2投資客戶
3.2.1.3企業(yè)資產(chǎn)保值型客戶
3.2.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶（企業(yè)客戶）特點分析
3.2.2.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶購買與決策過程分析
3.2.2.2大客戶信息收集與分析
3.2.2.3大客戶十大開拓渠道
3.2.2.4大客戶關(guān)系確立與聯(lián)絡(luò)
3.2.3產(chǎn)業(yè)園投資型客戶特點分析
3.2.3.1投資型客戶來源與特點
3.2.3.2投資型客戶與大客戶區(qū)別
3.2.3.3投資型客戶決策依據(jù)和要素
3.3案例：杭州人工智能產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶招商模式、武漢與小米集團合作投融資模式招商

4產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷與招商技能實戰(zhàn)提升訓(xùn)練
4.1客戶拜訪技能提升
4.1.1拜訪客戶七個步驟
4.1.2拜訪客戶前的準備
4.1.3如何有效預(yù)約客戶時間
4.1.4提前抵達客戶處的重要性
4.1.5設(shè)計一個良好的開場白
4.1.6用一句話介紹項目的*賣點
4.1.7五種有效的問客戶的方法抓住客戶需求
4.1.8*的挖掘和引導(dǎo)客戶需求
4.1.9如何有效邀約客戶到現(xiàn)場和建立良好的關(guān)系
4.2客戶跟進技能提升
4.2.1跟進客戶的核心價值
4.2.2六種有效的客戶跟進方法
4.2.3客戶分類跟進
4.2.4客戶跟進中如何分析和判斷客戶的購買欲望
4.2.5客戶跟進總結(jié)與分析
4.2.6客戶跟進中常見的六大死結(jié)的處理
4.3招商談判技能提升
4.3.1招商談判的特點
4.3.2談判中關(guān)鍵問題和核心要點如何拋出
4.3.3談判中異議的處理與應(yīng)對
4.3.4抓住客戶意向重要信號
4.3.5促成招商成交的六招

園區(qū)項目營銷課程