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市場(chǎng)營銷工作課程

【課程背景】
市場(chǎng)營銷工作是企業(yè)建立品牌、實(shí)現(xiàn)增長的重要手段。隨著媒體碎片化、用戶圈層化的趨勢(shì)越來越明顯,市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營銷崗位的人員要求越來越高。然后很多企業(yè)的從業(yè)者,會(huì)面臨專業(yè)知識(shí)不足和營銷視野缺失的情況。同時(shí)近兩年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行、行業(yè)內(nèi)卷加劇,越來越多的企業(yè)都在縮減品牌&營銷預(yù)算,縮編品牌&營銷團(tuán)隊(duì)。企業(yè)負(fù)責(zé)人陷入深深的矛盾之中:一方面深知品牌和營銷的重要性,但另一方面認(rèn)為建立品牌需要花大錢、周期長、短期收益無法評(píng)估,進(jìn)而或主動(dòng)或被動(dòng)的削減甚至放棄營銷工作;企業(yè)對(duì)于提升團(tuán)隊(duì)人員能力,打造高效市場(chǎng)營銷體系的需求越來越迫切!
本課程,站在企業(yè)經(jīng)營的視角,為企業(yè)一號(hào)位、品牌&營銷部門從業(yè)者建立正確的、精簡的企業(yè)營銷觀;全鏈路講解市場(chǎng)營銷工作的操作方法,從營銷策略的制定到策劃技巧的提升、投放渠道的選擇,同時(shí)全面介紹了企業(yè)通常使用的營銷手段,并基于市場(chǎng)需求,總結(jié)了企業(yè)低成本打造市場(chǎng)營銷體系的具體手段和實(shí)操方法!
本課程目標(biāo)群體:
1. 市場(chǎng)營銷從業(yè)者:品牌經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān),需提升全鏈路策略設(shè)計(jì)能力;  
2. 中小企業(yè)管理者:創(chuàng)始人、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,需掌握低成本構(gòu)建高效營銷體系的方法;  
3. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì):從0到1階段需快速建立用戶認(rèn)知與轉(zhuǎn)化路徑;  
4. 跨職能協(xié)同者:產(chǎn)品、運(yùn)營、銷售負(fù)責(zé)人,需理解營銷邏輯以推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。  

【課程收益】
全鏈路理解市場(chǎng)營銷工作的開展邏輯和工作方法
掌握傳播策略的制定方法
掌握營銷策劃和傳播渠道選擇的具體方法
理解低成本營銷的3大底層邏輯
掌握低成本營銷的8大手段

【課程特色】
1.全鏈路設(shè)計(jì):覆蓋“用戶洞察-策略制定-渠道組合-效果評(píng)估”全流程;
2.打造高效體系,低成本實(shí)戰(zhàn):提煉8大低成本營銷手段(如事件營銷、聯(lián)名、IP矩陣),適配預(yù)算有限企業(yè);  
3.實(shí)操場(chǎng)景授課,通過案例和實(shí)操具體講解操作方法;

【課程大綱】
模塊一:市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)理論
一.品牌&營銷理論回顧
1.品牌定位理論
2.市場(chǎng)營銷4P
3.精煉模型回顧
4.抖音5A模型
二.用戶洞察與傳播策略設(shè)計(jì)
1. 目標(biāo)設(shè)定與策略規(guī)劃
基于洞察的目標(biāo)確定
根據(jù)用戶洞察和數(shù)據(jù)結(jié)論,設(shè)定明確、可衡量的營銷目標(biāo)。
短期、中期、長期目標(biāo)的制定與關(guān)聯(lián)
2. 鎖定客戶畫像
基于用戶研究分析,明確精準(zhǔn)客群及特征
3. 渠道選擇
分析不同渠道優(yōu)劣勢(shì)及適配場(chǎng)景
渠道評(píng)估分析法;
4. 內(nèi)容定制
如何打造吸引目標(biāo)用戶的內(nèi)容
通過A/B測(cè)試選擇*內(nèi)容樣本
5. 預(yù)算分配
根據(jù)目標(biāo)和渠道選擇,合理分配營銷預(yù)算
6. 投放時(shí)間規(guī)劃
確定投放時(shí)間及周期
把控投放節(jié)奏及強(qiáng)度
三.營銷策劃與執(zhí)行技巧
1.理解策劃與策略的關(guān)系
2.傳播策劃技巧
①策略表達(dá)
②創(chuàng)意策劃
③策略與策劃的兼顧
④核心信息:單一賣點(diǎn)+情緒鉤子
3.策劃實(shí)操
①文案策劃實(shí)操
②內(nèi)容策劃實(shí)操
③活動(dòng)策劃實(shí)操
4.效果評(píng)估與預(yù)估
四.營銷傳播渠道的選擇與建立
1.渠道分類與評(píng)估
①渠道類型
付費(fèi)渠道、自有渠道、贏得渠道
②適用場(chǎng)景
快速曝光、用戶運(yùn)營、口碑傳播、交易增長
③評(píng)估指標(biāo)
CPM、CPC、互動(dòng)率、流量指標(biāo)、銷售指標(biāo)
2.渠道組合策略
①冷啟動(dòng)期:KOC測(cè)評(píng)+垂直社區(qū)種草(案例:元?dú)馍殖跗谛〖t書投放)  
②增長期:頭部KOL+搜索廣告(案例:花西子散粉抖音+KOL矩陣)  
③成熟期:跨界聯(lián)名+私域裂變(案例:喜茶×FENDI聯(lián)名引流私域)  
五.增長黑客理論與實(shí)踐
1.增長黑客核心模型
AARRR漏斗:  
獲客(Acquisition):知乎SEO、ASO優(yōu)化(案例:半畝花田磨砂膏)  
激活(Activation):新用戶首單滿減+社交分享獎(jiǎng)勵(lì)  
留存(Retention):訂閱制(如認(rèn)養(yǎng)一頭牛“牛奶月卡”)  
收入(Revenue):動(dòng)態(tài)定價(jià)(如滴滴高峰期加價(jià))  
推薦(Referral):裂變紅包(如瑞幸“邀請(qǐng)好友各得20元”)  
2.增長黑客實(shí)操應(yīng)用
①A/B測(cè)試
②漏斗優(yōu)化
③LTV管理
④三級(jí)用戶增長引擎

模塊二:市場(chǎng)營銷全鏈路營銷手段
一.傳統(tǒng)營銷手段介紹
1. 品牌廣告
①視頻類廣告
②平面類囥
③品牌廣告媒體
2. 流量廣告
①信息流廣告  
②搜索廣告
③短視頻廣告
④展示類廣告
3. 商業(yè)贊助
①活動(dòng)類植入
②內(nèi)容類植入
③商業(yè)贊助的典型打法
二.實(shí)現(xiàn)低成本打造品牌的三大底層邏輯
1.聚焦
單點(diǎn)突破VS不浪費(fèi)
戰(zhàn)略聚焦(案例:長城汽車)
內(nèi)容聚焦(案例:待定)
渠道聚焦(案例:待定)
2.置換
花錢的變成不花錢的
花錢的變成自己做的
3.杠桿
爆款,從預(yù)算內(nèi)曝光到獲得額外曝光
短視頻,從私域曝光到公域曝光
分銷,從自己賣到別人幫你賣
三.低成本營銷手段
1.建立品牌的IP矩陣
官方自媒體
品牌IP
創(chuàng)始人及高管IP
2.短視頻營銷
種草內(nèi)容的三要素
短視頻黃金三秒
圖文內(nèi)容技巧
3.尋找1000個(gè)超級(jí)用戶
超級(jí)用戶理論
如何尋找1000個(gè)超級(jí)用戶
4.置換大法
重新理解企業(yè)的營銷資源
4種可以上手的置換打法
5.公關(guān)
重新理解公關(guān)
公關(guān)和廣告的區(qū)別
小預(yù)算如何做公關(guān)的4個(gè)方法
6.借勢(shì)營銷
借勢(shì)營銷的5種類型
借勢(shì)營銷的4個(gè)判斷依據(jù)
建立敏捷型團(tuán)隊(duì)為借勢(shì)服務(wù)
7.事件營銷
什么是事件營銷?
事件營銷的4個(gè)特點(diǎn)
策劃一場(chǎng)事件營銷的4步方法
成功事件營銷的5個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
8.聯(lián)名營銷
聯(lián)名營銷的4個(gè)好處
聯(lián)名營銷的3種類型
如何發(fā)起一場(chǎng)聯(lián)名營銷的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

市場(chǎng)營銷工作課程