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商務演講與表達培訓

課程背景：
營銷演講表達在現(xiàn)代商業(yè)世界中具有極其重要的地位。不論是在業(yè)務推介、談判、內部報告還是其他商業(yè)場合，有效的演講和表達技巧都是成功的關鍵。本課程將教授您如何準備和進行精彩的營銷演講，如何清晰地傳達信息，如何應對挑戰(zhàn)和難題。
本課程的核心內容包括營銷演講的基本技巧、結構化表達的原則，以及在實際應用中的具體方法，通過案例研究、實踐演習和反饋，您將精準把握聽眾，構建有力的語言結構，讓您的演講更具吸引力，與觀眾建立共鳴，從容地面對各種商業(yè)場合，提升您的營銷能力和個人影響力，展現(xiàn)出自己獨特的魅力，贏得更多商業(yè)機會。

課程收益：
● 明確演講目標，更加清楚自己要達到什么目的，從而更好地準備演講稿和策劃相關活動
● 運用結構化表達技巧，增強演講的邏輯性和說服力，讓表達更具吸引力、張力
● 優(yōu)化視覺呈現(xiàn)，加深講解內容的印象，利用視覺元素來傳達自己的觀點和想法打造專業(yè)的品牌力
● 運用多種引入方式，讓演講者不在“畏懼如虎”激發(fā)學員興趣和好奇心
● 掌握內容演講的三大技巧，激發(fā)聽眾認可與支持，從而產(chǎn)生合作欲望

課程對象：公眾演講者+中基層干部+內訓師+營銷人員等

課程大綱
第一講：優(yōu)秀演講表達標準
一、目標性
1、聚焦問題
2、挖掘痛點
3、明確目標
二、結構性
1、邏輯清晰
2、架構明了
3、通俗易懂
三、趣味性
1、圖文并茂
2、互動設計
3、繪聲繪色

第二講：挖痛點定目標
常見痛點：方向跑偏或者沒有一個明確的方向
一、升級思維，鎖定痛點
1、升級思維：利他思維
2、堅守原則：利他原則
3、狠抓關鍵點：對方痛點、對方利益點
二、圍繞痛點，梳理目標
——3步理清目標，保駕護航不跑偏
1、預設場景
2、分析對象
3、理清自己
輔助案例：向客戶介紹產(chǎn)品時、內容跑偏了
練習互動：案例分析、小組討論、情景模擬、正反案例對比
落地工具：聽眾分析表、痛點分析表、目標梳理表
成果產(chǎn)出： 聽眾痛點分析、演講目標制定

第三講：理邏輯建結構
一、*模型*思維
A腦原理解讀——分析
B腦原理解讀——結構
C腦原理解讀——演繹
D腦原理解讀——創(chuàng)新
二、邏輯建構三大技巧
1、SCQD結構法
2、AIDA結構法
3、黃金圈結構法
三、課程結構化呈現(xiàn)
1、課程頁面六結構
2、核心內容三層次
3、頁面美化五要求
輔助案例：學員演講課件痛點、亮點解讀
練習互動：案例分析，小組討論，實操演練
落地工具：PPT邏輯頁模板包，封面工具包，模型工具包
成果產(chǎn)出：完成演講對應的PPT設計

第四講：造情景引共鳴
一、輕松開場訓練
1、開場三步走
1）感謝問好
2）自我介紹引入主題
2、開場三大禁忌
1）缺乏自信
2）過于自大
3）思維混亂
3、十種常見緊張表現(xiàn)
一級緊張
二級緊張
三級緊張
輔助案例：視頻解析《緊張結巴的演講》
4、解決緊張四大方法
1）心理暗示
2）情景模擬
3）壓力轉換
4）課托協(xié)助
二、引爆主題訓練
1、導入的5種方式
1）一組數(shù)據(jù)
2）一個故事
3）一段視頻
4）一個游戲
5）一個測試
2、導入五大提問技巧
1）開放式提問公式+話術
2）封閉式提問公式+話術
3）反問式提問公式+話術
4）假設式提問公式+話術
5）情景式提問公式+話術
輔助案例：視頻解析《別把夢想逼上絕路》
三、內容演繹訓練
1、語言技巧
1）講師氣場訓練：音調、節(jié)奏、停頓
2）策略技巧：視覺、味覺、嗅覺、聽覺、觸覺
2、思維結構
1）時間線
2）空間線
3）程度線
4）因果線
3、推薦技巧
1）FABE介紹法
2）一托二介紹法
3）產(chǎn)品對比法
四、總結展望訓練
1、回顧要點
1）項目亮點
2）項目焦點
3）項目收益點
2、呼吁行動
1）強化主題
2）感性呼吁
3）制造緊迫
4）借助名人
2、升華主題
1）感謝觀眾
2）升華寄語
輔助案例：介紹產(chǎn)品時，10分鐘內不知道內容怎么把控
練習互動：案例分析、小組討論、情景模擬、正反案例對比
落地工具：FABE、一托二介紹、產(chǎn)品對比法
成果產(chǎn)出：設計演講開頭、完成內容的設計、完成結尾的設計

第五講：演講場景呈現(xiàn)
1、學員演講展示
2、試講10分鐘
3、評委評分與點評
4、演講設計迭代跟新2.0

商務演講與表達培訓