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戰(zhàn)略管理沙盤培訓

對象
運營商高級管理人員，需要做戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營決策的高級經(jīng)理 
主要為：省公司副職、省公司部門正職、市公司正職及經(jīng)營決策者

目的
全盤了解運營商經(jīng)營全貌，建立全局觀，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維，提升戰(zhàn)略規(guī)劃能力 
分析通信產(chǎn)業(yè)趨勢和市場需求動態(tài)，結(jié)合運營商內(nèi)部資源，制定轉(zhuǎn)型策略 
提升經(jīng)營管理能力，磨練管理層商業(yè)敏銳度  ?提高運營商戰(zhàn)略分解執(zhí)行及經(jīng)營決策的能力

內(nèi)容
在沙盤課程中，參加者分別組建六家運營商，展開多輪的競爭模擬商戰(zhàn)。主題內(nèi)容課程精華
一、分析環(huán)境、尋求戰(zhàn)略機會點收集信息，分析內(nèi)部資源與外部環(huán)境
利用戰(zhàn)略分析工具和方法，把握行業(yè)趨勢發(fā)展，尋求戰(zhàn)略機會點
理解運營商運營全流程： LTC全流程與HPPD全流程

二、制定運營商戰(zhàn)略的基石：理解并分析財務(wù)報表，掌握經(jīng)營現(xiàn)狀資產(chǎn)負債表（CAPEX與OPEX的區(qū)別、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與風險）
收益表（變動成本VS固定成本、企業(yè)利潤的來源）
現(xiàn)金流量表（現(xiàn)金流的重要性、如何解決現(xiàn)金流危機）
分析財務(wù)報表，深刻理解企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀

三、制定運營商戰(zhàn)略，確定中長期經(jīng)營目標，明確經(jīng)營策略制定、實施企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標，明確企業(yè)資源投入方向
學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、擴張或收縮戰(zhàn)略

四、通信市場戰(zhàn)略確定與執(zhí)行：供需分析，快速匹配市場通信市場供需分析，供大于求？求大于供？
通信市場定價原則及定價方案？
GE矩陣競爭力分析：運營商競爭力與市場競爭力
通信市場戰(zhàn)略的選擇：進攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略或撤退戰(zhàn)略

五、通信產(chǎn)品戰(zhàn)略確定與執(zhí)行：生命周期管理與產(chǎn)品迭代
產(chǎn)品生命周期管理：產(chǎn)品的迭代與資源投入
如何在生命周期快速占領(lǐng)市場、獲取業(yè)務(wù)收入
如何在生命周期獲取豐厚的利潤，收入與利潤的獲取時間點差異
產(chǎn)品規(guī)模與產(chǎn)品獲利的關(guān)系（投入產(chǎn)出比）

六、戰(zhàn)略落地：全面預算管理及“預算-預測-實際”差異管理預算的作用：事先控制 / 制止低效行為 / 追求全局效率 / 達成目標 等
預算差異分析：找出現(xiàn)實結(jié)果和預期目標之間的距離
戰(zhàn)略與預算：戰(zhàn)略如何依靠預算進行落地
經(jīng)營管理三大工具：全面預算管理、經(jīng)營分析管理及績效管理的關(guān)系

七、運營商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與決策：四種轉(zhuǎn)型路徑的選擇移動互聯(lián)時代運營商轉(zhuǎn)型的方向與路徑選擇
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)的客戶選擇、資源布局及差異化競爭策略
——成本領(lǐng)先: 如何使TCO（總擁有成本）低于競爭對手
——高效運營: 如何內(nèi)部精細化管理提升效率
——增值服務(wù)：通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新提供有客戶黏性的增值服務(wù)
——拓展新市場：開拓集客、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等新興市場

八、運營商戰(zhàn)略經(jīng)營風險管控：市場風險、現(xiàn)金流風險等擴張戰(zhàn)略帶來的風險有哪些，如何應(yīng)對
現(xiàn)金流風險如何預測，如何解決現(xiàn)金流短缺的問題
市場的急劇變化帶來的風險，如何快速應(yīng)變

九、決策能力與戰(zhàn)略回顧：改善與提升公司設(shè)定的目標和戰(zhàn)略是否達成？
模擬過程中管理團隊所做的一些關(guān)鍵決策有哪些？
對比初始目標和最后實際取得的結(jié)果，差異在哪里？
如果有機會讓你重新再做一次，會做哪些調(diào)整？
公司未來的愿景（今后三到五年）

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