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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)管理培訓(xùn)

【課程特色】
1.課上采用案例式教學(xué)，通俗易懂，課下一對(duì)一輔導(dǎo)強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)與練交叉進(jìn)行強(qiáng)化記憶，你所要做的就是認(rèn)真聽(tīng)，勤于問(wèn)，樂(lè)于練。
2.清晰的知識(shí)結(jié)構(gòu)，根據(jù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)采用最優(yōu)化授課模式。
3.內(nèi)容充沛、詳略得當(dāng)，前后呼應(yīng)。
4.講師資歷豐富，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
5.知識(shí)講授+貼身案例+場(chǎng)景故事+互動(dòng)討論+現(xiàn)場(chǎng)演練+落地跟蹤

【課程對(duì)象】
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理及外派機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

【課程收益】
市場(chǎng)開(kāi)拓，實(shí)質(zhì)是智慧較量；
搞定客戶，關(guān)鍵是搞定心理；
為什么快到手的訂單，最終客戶卻給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
為什么客戶明明有需求，卻不愿把訂單給我，我該怎么做，才能搞定客戶？
處于弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，卻遇到了生涯里最肥的訂單，如果不想放棄，該如何虎口奪食？
針對(duì)客戶的需求和欲望，精心設(shè)計(jì)了市場(chǎng)開(kāi)拓策略，結(jié)果卻很少有客戶找上門(mén)來(lái)，如何調(diào)整，可立竿見(jiàn)影？
客戶和產(chǎn)品之間，洞察了兩者間的因緣果，就等于掌握了市場(chǎng)開(kāi)拓的命門(mén)，從而就能搞定客戶！

【課程大綱】
清楚了事物因源變化，遇到不了解或不合因源變化規(guī)律事物，如何根據(jù)過(guò)去事物，洞察實(shí)情？
案例解析：針對(duì)已有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如何化繁為簡(jiǎn)，用超簡(jiǎn)潔象比法，分析揭示潛在客戶及老客戶潛在需求。
如何確定客戶的關(guān)鍵心理？
因?qū)崳焊鶕?jù)客戶的現(xiàn)有依據(jù)，測(cè)度大小、計(jì)算多少、判斷有無(wú)、衡量強(qiáng)弱。
案例解析：如何建立規(guī)范有效客戶檔案，確保未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)宣傳、分析預(yù)測(cè)、內(nèi)部培訓(xùn)的完美執(zhí)行。
因情：揣度、琢磨客戶的內(nèi)心世界。
因宜：刺激客戶內(nèi)心，根據(jù)其外在行為反應(yīng)，來(lái)驗(yàn)證揣情是否正確。
案例解析：年終進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)時(shí)，如何測(cè)客戶實(shí)情，統(tǒng)計(jì)出較真實(shí)的來(lái)年訂單匯總數(shù)據(jù)
揣摩客戶心意的技法和案例解析。
練習(xí)：如何釣情客戶（包括上司）心理，設(shè)計(jì)出各方滿意，具有真正打動(dòng)效果的樣本、海報(bào)、禮品等。
如何找出打動(dòng)客戶的關(guān)鍵門(mén)戶，讓客戶無(wú)法抗拒？
行為改變的現(xiàn)代科學(xué)原理和二個(gè)打動(dòng)客戶心理的常用手段。
大智慧的兩個(gè)基本相生相克法則：
如何洞察客戶心理的細(xì)微變化，乘隙而入，搞定客戶。
如何巧妙定位，找到好位置，讓強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法扼殺，被迫坐視自己成為其強(qiáng)勁對(duì)手。
大智慧的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用技法：
常見(jiàn)客戶的個(gè)性特征及相克技法；
強(qiáng)勢(shì)客戶的心理特征及相克技法；
練習(xí)：如何進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)定位，界定目標(biāo)客戶，通過(guò)滿足其需求和欲望，促其成為長(zhǎng)期忠實(shí)客戶。
如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券？
1.大智慧施謀的基本法則：
1）虛實(shí)運(yùn)用：法則、目的、境界；
2）奇詭的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用。
案例解析：如何撰寫(xiě)媒體能認(rèn)同、受眾能傳播、宣傳又有效的免費(fèi)多贏公關(guān)軟文。
3）營(yíng)銷(xiāo)中要掌握的客戶關(guān)鍵心理；
4）營(yíng)銷(xiāo)策劃注意事項(xiàng)。
5）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
案例解析：如何洞察借鑒優(yōu)秀廣告片和和宣傳片之成功要素，完美結(jié)合自身宣傳，杜絕照搬形式，中看不中用。
6）營(yíng)銷(xiāo)策略的好壞，以損益定。
案例解析：展會(huì)、典禮等公關(guān)宣傳活動(dòng)中，如何運(yùn)用“本小利大”的樹(shù)上開(kāi)花智慧。
2.大智慧施謀基本法則在營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)戰(zhàn)結(jié)合應(yīng)用。
案例解析：在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，如何用對(duì)、用好智慧秘技。
練習(xí)：市場(chǎng)策劃時(shí)，如何運(yùn)用圣人智慧，占領(lǐng)制高點(diǎn)，高山滾石，摧毀媒介、客戶等所有關(guān)聯(lián)對(duì)象心理。
如何絲絲相扣，完美成交并建立長(zhǎng)期良好關(guān)系？
1．如何促使客戶成交。
（1）促?zèng)Q原則；
（2）常見(jiàn)決斷心理；
練習(xí)：如何智慧促?zèng)Q，讓久拖未決的訂單瓜熟蒂落。
2．長(zhǎng)效溝通：如何與合作伙伴、客戶建立深厚感情。
案例解析：如何合縱連橫，同聲相應(yīng)、同氣相求，構(gòu)建合伙同盟或同道交流平臺(tái)（俱樂(lè)部、會(huì)員制等）。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)管理培訓(xùn)