課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 董事長· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：吳越舟
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)略與營銷的啟示課程
【課程背景】
當下市場變換加快，企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵在于企業(yè)管理層的思維能力。今天商場中的競爭和戰(zhàn)場上的戰(zhàn)爭有許多相似性，它們的底層邏輯是相通的，都是在信息不對稱條件下對機會的把控，對資源的聚焦。戰(zhàn)爭的經(jīng)驗可以為企業(yè)戰(zhàn)略提供很好的啟發(fā)，經(jīng)營管理層向軍事和戰(zhàn)爭借鑒學(xué)習(xí)經(jīng)營管理之道，特別是戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略、策略與組織的思考，將引導(dǎo)管理層快速建立戰(zhàn)略營銷的整體與系統(tǒng)的思維方式。
由于近幾年企業(yè)經(jīng)營壓力的增大，管理層一部分人的思維方式極易限制在具體經(jīng)營的微觀維度，對企業(yè)中觀與宏觀缺少感知與感應(yīng)，只顧低頭拉車，無法抬頭看路；而另外一部分人的思維則局限于宏觀（產(chǎn)業(yè)層面，大形勢方面），迷戀最時尚*穎的概念與理念，思維在空中飄，不能潛心研究自身行業(yè)中潛在的寶貴機會，而是只多關(guān)注國際大形勢與行業(yè)大趨勢，情緒起伏不定，陷入周期性的悲觀；營銷的一部分管理者往往被外部的不確定性與競爭的殘酷性，牽著鼻子走，被動與無奈，難以找有效經(jīng)營的策略，看不清戰(zhàn)場的全貌，苦苦支撐，苦不堪言；而非營銷的部分管理者，往往聽不到炮聲，被內(nèi)部部門的專業(yè)性與成本考量所局限，看不到外部才是產(chǎn)生成果的源頭，坐井觀天，作繭自縛；所以當前企業(yè)經(jīng)營遇到關(guān)鍵問題是外部與內(nèi)部，高層玉基層的矛盾，而與戰(zhàn)爭與戰(zhàn)例對標，戰(zhàn)爭的失敗，都是決策者思維方式的偏差所致，所以，借鑒近代戰(zhàn)爭史上*戰(zhàn)例的啟示，可以幫助企業(yè)管理層快速建立起戰(zhàn)略營銷的思維方式，促進企業(yè)的持續(xù)有效增長。
【課程收益】
了解戰(zhàn)爭與企業(yè)經(jīng)營的共同之處，借助戰(zhàn)爭啟迪洞察經(jīng)營背后的規(guī)律與本質(zhì)
了解世界*戰(zhàn)例對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場調(diào)研、策略組合、高效運營的思維方式
掌握辨識市場中的機會與風(fēng)險，在不確定之中掌握策略的靈活性與戰(zhàn)略堅定性的關(guān)系進
掌握戰(zhàn)爭與經(jīng)營在組織體系構(gòu)建中的共性，將價值觀引導(dǎo)始終放在組織建設(shè)的首要位置
掌握管理者在戰(zhàn)爭與經(jīng)營中的有效決策共性，通過實戰(zhàn)、復(fù)盤、討論與經(jīng)典提升素養(yǎng)
【課程對象】
董事長、總經(jīng)理、高管、各職能部門的中基層管理者等
【課程大綱】
第一講：企業(yè)為何需要戰(zhàn)爭的啟迪？
一、中西方競爭戰(zhàn)略的異同
1、中西方競爭戰(zhàn)略的道與術(shù)
2、辯證思維與理性邏輯思維
3、戰(zhàn)略的灰度思維與二元論
二、《戰(zhàn)爭論》：三位一體的戰(zhàn)爭本質(zhì)屬性
1、對抗性與企業(yè)競爭
2、不確定性與企業(yè)競爭
3、政治從屬性與企業(yè)競爭
4、對企業(yè)經(jīng)營的啟發(fā)與不足
三、《孫子兵法》的競爭戰(zhàn)略
1、競爭要素：道、天、地、將、法
2、競爭態(tài)勢：“七計”優(yōu)劣勢分析
3、競爭戰(zhàn)略：伐謀、伐交、伐兵、攻城
4、對中國企業(yè)經(jīng)營的啟示與實踐
案例：華為、美的、小米與字節(jié)跳動等企業(yè)的實踐
第二講：戰(zhàn)略目標與為何如此重要？
一、目標是戰(zhàn)略的第一要素
1、戰(zhàn)略的三大基本要素：目標、方案和手段
2、制定遠大而明確的戰(zhàn)略目標
3、中國大型企業(yè)的戰(zhàn)略目標實踐
4、中國中小企業(yè)的戰(zhàn)略目標實踐
案例：敦刻爾克大撤退
二、確定戰(zhàn)略目標的三條原則
1、可行性是戰(zhàn)略目標的首要標準
2、切忌同時追逐多個目標
3、一定要遠離短期目標的陷阱
4、中國企業(yè)在三條原則中踩過的坑
案例：越南戰(zhàn)爭、巴巴羅薩計劃實踐隊企業(yè)的啟發(fā)
第三講：戰(zhàn)場情報為何與認知相關(guān)？
一、為什么很難看清真相
1、高估自己：過度自信，低估對手
2、認知偏見：過于相信自己的認知與判斷
3、拒絕傾聽：聽不到真實聲音
4、企業(yè)對市場研究偏差的種種案例
二、戰(zhàn)略認知的三條忠告
1、保持清醒的危機和風(fēng)險意識
2、保持對真實世界的感知能力
3、持續(xù)、動態(tài)、開放的認知
4、企業(yè)在戰(zhàn)略認知上的種種失誤
案例：希特勒的市場情報對企業(yè)的5點啟發(fā)
第四講：方案如何能實現(xiàn)執(zhí)行落地？
一、構(gòu)思打勝仗的行動方案
1、好的行動方案是成功的一半，曼施坦因計劃、
2、合理地分配和使用資源，，坎尼會戰(zhàn)、
3、好的行動方案有三個要素：知彼知己、出其不意、簡單易行，仁川登陸
4、企業(yè)戰(zhàn)略解碼的實操方法論：會，表，訪、談、訓(xùn)
案例：拿破侖對英戰(zhàn)爭對企業(yè)的5點啟示
二、上級的命令怎么執(zhí)行
1、無條件的執(zhí)行從來不是好執(zhí)行
2、三條執(zhí)行心得，孟良崮戰(zhàn)役
3、企業(yè)的行動方案與執(zhí)行落地的支點：月度經(jīng)營會
案例：滑鐵盧之戰(zhàn)對企業(yè)的5點啟示
第五講：為何在競爭中更需創(chuàng)新哪？
一、《孫子兵法》的取勝體系
1、“全勝”的靈魂，競爭宗旨與競爭樣式選擇
2、“知勝”的前提，競爭信息與情報分析
3、“先勝”的基礎(chǔ)，競爭關(guān)鍵要素的分析
4、“戰(zhàn)勝”的主體，競爭行動基本法則
二、企業(yè)競爭的實戰(zhàn)方法論
1、“上策伐謀”：產(chǎn)業(yè)鏈布局，生態(tài)戰(zhàn)略
2、“中策伐交”：客戶聯(lián)盟與供應(yīng)鏈聯(lián)盟
3、“下策伐兵”：營銷策略組合與迭代創(chuàng)新
4、“最后攻城”：有戰(zhàn)略意圖的價格戰(zhàn)，阻擋低端客戶的侵蝕
案例：匯川技術(shù)20年競爭策略的中國實踐
備注：匯川，5000支股票中最抗跌的10支股票
第六講：為何決策需要動態(tài)應(yīng)對哪？
一、不確定環(huán)境下的戰(zhàn)略決策
1、戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略方向的確定性與企業(yè)實踐
2、行動過程的動態(tài)性和不確定性與企業(yè)實踐
3、在不確定的環(huán)境中尋找機會與企業(yè)實踐
4、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的決策變動與企業(yè)實踐
案例：華為在歐洲與四渡赤水
二、逆境中的戰(zhàn)略原則
1、以舍為得：敢于放棄與收縮
2、因勢利導(dǎo)：在不利的環(huán)境下找到新的大勢
3、集中資源：用最核心的內(nèi)外資源去解決最關(guān)鍵的問題
4、主動靈活：保持戰(zhàn)略的柔性、組織的彈性和決策的靈活性
案例：長征對成長期的企業(yè)的7點啟示
第七講：強大組織為何需卓越領(lǐng)導(dǎo)？
一、打造水一樣的組織
1、系統(tǒng)性組織：能力的構(gòu)建
2、適應(yīng)性組織：柔性的、靈活的、敏捷的、
3、營銷性組織：讓聽得見炮聲的人參與決策
4、12年輔導(dǎo)百家中小企業(yè)的7點經(jīng)驗
案例：紅軍的組織的構(gòu)建過程
二、管理者卓越的領(lǐng)導(dǎo)力
1、戰(zhàn)爭中的領(lǐng)導(dǎo)力
2、逆境突圍的領(lǐng)導(dǎo)力
3、打造出強大的執(zhí)行力
4、企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)力是在烈火中歷練出來的
案例：紅軍為什么能夠是一支打不垮、拖不爛的部隊
華為為何能頂住*五年全球供應(yīng)鏈的生態(tài)絞殺？
第八講：為何說文化需要經(jīng)歷絕望？
一、長期的勝利一定是價值觀的勝利
1、 企業(yè)*的誤區(qū)：*的迷失是初心的迷失
2、 企業(yè)最硬的東西：價值觀的優(yōu)勢才是真正的優(yōu)勢
3、 文化生于最絕望：無法影響人的行為的價值觀是沒有價值的
4、 企業(yè)文化為何企業(yè)不重視，重視了會怎么樣？
二、打造出讓組織強大的精神內(nèi)核
1、建立清晰的使命、愿景和價值觀
2、好的價值主張一定是來自成員最深層的需求
3、企業(yè)的精神內(nèi)核如何才能打造？
案例：中國*軍隊為什么會成為勝利之師
戰(zhàn)略與營銷的啟示課程
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/305362.html
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- 吳越舟