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銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)

課程背景：
——欲要贏在銷(xiāo)售，必先激勵(lì)銷(xiāo)售尖兵
   銷(xiāo)售是企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)則是驅(qū)動(dòng)力的源泉。當(dāng)薪酬與激勵(lì)出了問(wèn)題，那必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展乏力。擁有高績(jī)效及高昂斗志的團(tuán)隊(duì)，其背后必然有一套科學(xué)的薪酬方案和激勵(lì)模式。但現(xiàn)實(shí)的情況是，很多企業(yè)在設(shè)計(jì)銷(xiāo)售薪酬和激勵(lì)模式時(shí)，往往不能很好的處理以下問(wèn)題：
1、如何針對(duì)企業(yè)特定的商業(yè)模式和銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)銷(xiāo)售傭金體系？
2、如何確保人力成本得到控制而不失方案的激勵(lì)性？
3、如何確保工資水平的公平性，又能兼顧各區(qū)域不同的市場(chǎng)容量？
4、如何兼顧銷(xiāo)售量，又能引導(dǎo)銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行科學(xué)的組合？
5、如何通過(guò)設(shè)定銷(xiāo)售提成比例，讓銷(xiāo)售職位的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)得到合理的體現(xiàn)？
6、銷(xiāo)售傭金的設(shè)計(jì)如何支持銷(xiāo)售配額的分配？
7、銷(xiāo)售人員的薪酬什么情況下該封頂，什么情況下不該封頂？?
8、不同的產(chǎn)品與客戶及銷(xiāo)售階段，銷(xiāo)售人員的提成該如何設(shè)計(jì)？
9、當(dāng)金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)不能滿足企業(yè)需求時(shí)，非貨幣的激勵(lì)模式該如何設(shè)計(jì)？
   企業(yè)在銷(xiāo)售傭金的設(shè)計(jì)上，需要解決的技術(shù)難題有很多。對(duì)企業(yè)的發(fā)展尤為關(guān)鍵。正是要讓馬兒要跑，更要讓馬兒吃草；欲贏在銷(xiāo)售，必先激勵(lì)銷(xiāo)售尖兵！ 

課程目的：
◆透析銷(xiāo)售人員的貨幣激勵(lì)與非貨幣激勵(lì)
◆掌握銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)與非貨幣激勵(lì)模式的相關(guān)工具與方法
◆了解銷(xiāo)售人員的貨幣激勵(lì)與非貨幣激勵(lì)的關(guān)聯(lián)知識(shí)節(jié)點(diǎn)
◆學(xué)會(huì)針對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售環(huán)境設(shè)計(jì)合理的銷(xiāo)售傭金與非貨幣激勵(lì)模式

培訓(xùn)對(duì)象:
總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、人力資源部負(fù)責(zé)人、薪酬設(shè)計(jì)人員、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售成本控制人員等

課程大綱：
第一模塊：貨幣與非貨幣激勵(lì)環(huán)境分析?
1、商業(yè)模式與銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)的關(guān)系
2、銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)的關(guān)系
3、組織架構(gòu)、崗位體系對(duì)銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)的影響
4、績(jī)效體系、銷(xiāo)售管控模式對(duì)銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)的影響
5、企業(yè)法人文化對(duì)激勵(lì)模式的價(jià)值偏好
6、銷(xiāo)售員工心智文化對(duì)激勵(lì)模式的價(jià)值取向偏好

第二模塊：銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)目標(biāo)的確定
1、6D薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)在銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)上的運(yùn)用
2、不同的企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)目標(biāo)的異同分析
3、機(jī)會(huì)導(dǎo)向與戰(zhàn)略導(dǎo)向下的薪酬設(shè)計(jì)分析
4、成本導(dǎo)向與效率導(dǎo)向?qū)︿N(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)的影響
5、激勵(lì)導(dǎo)向與公平導(dǎo)向在銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)上的平衡點(diǎn)
6、環(huán)境導(dǎo)向與成本導(dǎo)向如何滲透到薪酬設(shè)計(jì)當(dāng)中

第三模塊：銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)四大基礎(chǔ)性工作
1、外部付酬信息的獲取與分析
2、內(nèi)部人力成本分析
3、銷(xiāo)售崗位設(shè)置與績(jī)效體系梳理
4、銷(xiāo)售崗位評(píng)價(jià)與分析

第四模塊：銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)
1、什么崗位應(yīng)進(jìn)入銷(xiāo)售傭金激勵(lì)的范圍
2、什么是傭金比例
3、固定傭金與傾斜傭金設(shè)計(jì)
4、傾斜傭金的兩種設(shè)計(jì)模式
5、傭金與獎(jiǎng)金的異同及適用范圍
6、與底薪結(jié)合的傭金設(shè)計(jì)方案
7、可變比例的銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)
8、關(guān)聯(lián)傭金矩陣模式
9、分級(jí)傭金比例設(shè)計(jì)
10、保底、封頂、傭金比例付薪起點(diǎn)的設(shè)計(jì)
11、銷(xiāo)售傭金發(fā)放周期的確定
12、銷(xiāo)售人員復(fù)合型薪酬分析

第五模塊：銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)的關(guān)聯(lián)事項(xiàng)處理
1、銷(xiāo)售傭金如何與商業(yè)模式對(duì)接
2、銷(xiāo)售傭金如何與效體系接軌
3、銷(xiāo)售配額是如何影響最終的付酬總數(shù)
4、異常銷(xiāo)售波動(dòng)該如何處理
5、非銷(xiāo)售崗位在銷(xiāo)售上的價(jià)值如何得到體現(xiàn)

第六模塊：銷(xiāo)售傭金下的福利體系設(shè)計(jì)
1、福利的內(nèi)涵與外延及其在現(xiàn)代企業(yè)管理中的激勵(lì)性運(yùn)用
2、工資、獎(jiǎng)金與福利的關(guān)系
3、企業(yè)福利喪失激勵(lì)性的原因分析
4、如何讓福利變得更加具有激勵(lì)性
5、彈性福利與員工激勵(lì)的關(guān)系
6、如何設(shè)計(jì)彈性福利
7、如何將福利與績(jī)效考核相掛鉤

第七模塊：銷(xiāo)售人員的非貨幣激勵(lì)模式分析
1、非貨幣激勵(lì)概述
2、非貨幣激勵(lì)平臺(tái)的打造
3、非貨幣激勵(lì)模式分析與選擇
4、情感激勵(lì)、榜樣激勵(lì)的選擇
5、企業(yè)文化激勵(lì)與目標(biāo)激勵(lì)分析
6、晉升激勵(lì)與授權(quán)激勵(lì)在實(shí)際工作當(dāng)中的應(yīng)用
7、如何在工作中激勵(lì)員工
8、如何開(kāi)展挫折激勵(lì)

銷(xiāo)售傭金設(shè)計(jì)