課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者
培訓(xùn)講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)
【培訓(xùn)學(xué)員】
營銷管理、銷售人員
【課程收益】數(shù)字化時代，數(shù)據(jù)軟件滿天飛，可是銷量依舊平平、市場問題依舊茫然，如何看數(shù)據(jù)分析，如何做市場預(yù)測，如何做市場整體分析及競品分析？提高企業(yè)管理人員整體運營和管理水平。
數(shù)據(jù)分析是我們銷售管理當中的重要抓手和工具，它能夠?qū)κ袌龅奈磥磉M行預(yù)測，對現(xiàn)實的問題做出判斷，對以前的問題進行經(jīng)驗總結(jié)和歸納。本課程根據(jù)銷售的狀況利用報表、工具、方法等，使學(xué)員掌握常規(guī)銷售分析的各種形式和方法，便于用數(shù)字說話，用數(shù)字體現(xiàn)市場的整體狀況，提高工作效率，數(shù)據(jù)是一只無形的手，它能夠告訴我們市場上整個變動的狀況，銷售的行程，我們決策的方向和方法。
【教學(xué)要求】
采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。
【教學(xué)綱要】
第一章 Deepseek基本概念及操作
1.什么是DeepSeek：智能助手的日?；庾x
2.深度思考與聯(lián)網(wǎng)搜索能力
3.主界面功能區(qū)塊拆解（輸入框/歷史記錄/收藏夾）
4.智能對話基礎(chǔ)操作手冊
5.種提問句式模板（指令式/場景式/續(xù)寫式...）
6.提示詞技巧
第二章 銷售市場數(shù)據(jù)分析主旨
第一節(jié) 數(shù)據(jù)分析的主要目標
1.過往業(yè)績評估、認識規(guī)律發(fā)現(xiàn)不足，
2.現(xiàn)有問題銷售現(xiàn)狀監(jiān)控、評估發(fā)現(xiàn)問題解決問題
3.銷售預(yù)測戰(zhàn)略規(guī)劃，為決策提供量化依據(jù)。
4.建立對數(shù)據(jù)及報表的認識；
5.加強對數(shù)據(jù)分析的重視程度；
6.熟悉分析工具的使用；
7.形成理性分析的思維
6.數(shù)據(jù)分析方法及應(yīng)用
8.利用 DeepSeek 工具輔助梳理數(shù)據(jù)分析目標，
如通過自然語言對話讓 DeepSeek 明確不同場景下的關(guān)鍵分析目標。
第二節(jié) 銷售數(shù)據(jù)分析的時間維度
1.按照周/月/季度/年
2.四時間序列預(yù)測未來銷售額要求
3.計劃完成情況及未完成原因分析
4.年銷售匯總數(shù)據(jù)的同比，環(huán)比分析
5.分類銷售數(shù)據(jù)匯總，
6.銷售的核心三率
7.使用 DeepSeek 工具快速處理不同時間維度數(shù)據(jù)，自動生成同比、環(huán)比分析圖表。
第三章 銷售市場數(shù)據(jù)分析方法
第一節(jié) 數(shù)據(jù)分析工具
1.SWOT分析使用
2.STP分析
3.多因素分析法
4.馬爾科夫預(yù)測法
5.線性趨勢預(yù)測方法
6.關(guān)聯(lián)指標預(yù)測法
7.金字塔原理
8.漏斗分析法
9. 穆勒五法
10.借助 DeepSeek 智能助手，獲取各類分析工具的使用場景、案例參考，輔助選擇合適工具。
第二節(jié)、銷售市場數(shù)據(jù)分析常用結(jié)構(gòu)
1.對比分析法
2.分組分析法
3.結(jié)構(gòu)分析法
4.平均分析法
5.綜合評價分析法
6.利用 DeepSeek 進行數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)快速識別，推薦適配的分析結(jié)構(gòu)。
第三節(jié) 抓住核心點得出分析結(jié)果
1.查數(shù)據(jù)
2.找拐點
3.對比數(shù)據(jù)
4.確定變量
5.分析原因
6.借助 DeepSeek 的數(shù)據(jù)洞察功能，快速定位數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵拐點、異常變量，輔助分析原因。
第四節(jié) 銷售預(yù)測數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容
1.同比環(huán)比分析
2.滾動分析
3.趨勢分析
4.相關(guān)性分析
5.樣本分析
6.AB對比測試
7.使用 DeepSeek 預(yù)測模型，對銷售數(shù)據(jù)進行更精準的預(yù)測分析，
對比人工預(yù)測結(jié)果，講解優(yōu)勢。
第四章：如何通過數(shù)據(jù)分析看懂市場
第一節(jié) 宏觀市場分析
1.行業(yè)市場的信息來源；
2.影響市場行業(yè)因素的分析、
1)社會經(jīng)濟因素
2)人口和社會因素
3)行業(yè)成熟度
4)政策法規(guī)因素
3.利用 DeepSeek 搜索聚合宏觀市場信息，智能篩選高價值信息來源。
第二節(jié) 市場預(yù)測的方法
1.定性預(yù)測
購買者意向調(diào)查法
銷售人員綜合意見法
專家意見法
市場式銷法
市場因子推演法
2.定量預(yù)測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場調(diào)研報告的撰寫
5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
8.借助 DeepSeek 進行定量預(yù)測計算，生成初步預(yù)測報告框架。
第二節(jié) 競爭對手分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數(shù)據(jù)分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.主要渠道通路
代理渠道分析
主要客戶數(shù)量
客戶構(gòu)成
客戶規(guī)模
客戶涉及行業(yè)
5.競爭對手產(chǎn)品策略分析
6.產(chǎn)品定位
7.產(chǎn)品利潤空間設(shè)置
8.產(chǎn)品線的構(gòu)成
9.競爭對手營銷策略分析
6.借助 DeepSeek 分析競爭對手公開數(shù)據(jù)，
第三節(jié) 市場（行業(yè)）成功品牌的推廣方法
1.新產(chǎn)品上市推廣方法
銷量增長主要方法
傳播渠道
自媒體運營情況
互聯(lián)網(wǎng)傳播方法
2.價格策略分析
客戶的返利
客戶的優(yōu)惠空間
3.團隊戰(zhàn)力分析
人員管控模式
人均產(chǎn)出
新手成長周期
年齡結(jié)構(gòu)
從業(yè)經(jīng)歷
4.月度銷量情況
銷量統(tǒng)計
年月回款
庫存情況
賬期管理
5.投入產(chǎn)出分析
6.借助 Deep Seek挖掘潛在競爭優(yōu)勢與策略漏洞。
第五章 市場分析報告撰寫
第一節(jié) 市場分析報告的基本結(jié)構(gòu)
1.調(diào)研概況
2.樣本結(jié)構(gòu)
3.基礎(chǔ)結(jié)果
4.基礎(chǔ)分析
5.綜合分析
6.主要發(fā)現(xiàn)
7.結(jié)論建議
8.利用 DeepSeek 生成報告模板，根據(jù)分析內(nèi)容自動填充關(guān)鍵數(shù)據(jù)與圖表。
第二節(jié) 市場分析報告主要內(nèi)容
1.市場分析
2.本品表現(xiàn)
3.競品表現(xiàn)
4.4P/6P分析
5.數(shù)據(jù)分析與建模
6.策略研究
7.結(jié)論
8.借助 DeepSeek 潤色報告語言，優(yōu)化報告邏輯結(jié)構(gòu)。
第三節(jié) 銷售市場分析的建議與決策
1.確定分析的問題，
2.確定分析的時間段，
3.數(shù)據(jù)分析能力界定模型
4.確定達到的目的，
5.分析結(jié)果論證，
6.提出解決問題，
7.整體方案跟蹤反饋。
8.最終解決問題
9.使用 DeepSeek 評估決策方案的可行性，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化決策
市場數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/318965.html
