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銷售團(tuán)隊(duì)的管理技巧

培訓(xùn)方式：
• 技巧講授、實(shí)例驗(yàn)證
• 特點(diǎn)：系統(tǒng)性，實(shí)用性強(qiáng)、興趣、參與、互動(dòng)、提升

授課語言：中文/英文

【課程大綱】
培訓(xùn)意義：
• 剖析銷售經(jīng)理在銷售中的正確角色定位、職責(zé)、所需能力及必備的知識(shí)
• 學(xué)習(xí)和掌握銷售經(jīng)理打造專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的各種專業(yè)技巧和管理方法
• 幫助銷售經(jīng)理完善和發(fā)展自己的銷售戰(zhàn)略，提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)

培訓(xùn)對(duì)象：中層銷售主管和經(jīng)理、高級(jí)銷售代表

建議人數(shù)：12-20人

培訓(xùn)要點(diǎn)：
( 目標(biāo)與介紹
← 介紹培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程
← 增進(jìn)了解和信任
( 銷售管理的正確定位
← 銷售與銷售管理的區(qū)別
← 銷售經(jīng)理的四大主要職責(zé)
← 銷售管理模式
← 新任銷售經(jīng)理綜合癥
( 形式和機(jī)遇分析
← 評(píng)價(jià)自己的團(tuán)隊(duì)
← 分析你的客戶
← 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
← 行業(yè)及環(huán)境分析
( 組織銷售力量
← 銷售力量的四種基本組織形式
← 科學(xué)搭配銷售渠道與銷售努力
← 堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)銷售的模式
( 管理銷售力量
← 傳達(dá)銷售戰(zhàn)略和目標(biāo)
← 銷售人員的時(shí)間控制
← 銷售預(yù)測(cè)的科學(xué)制定
( 有效的銷售會(huì)議
← 鼓勵(lì)參與
← 策劃有效的會(huì)議
← 提高會(huì)議的影響力
(業(yè)績(jī)問題的診斷與評(píng)估
← 評(píng)價(jià)的主要因素
← 衡量途徑
← 影響銷售人員業(yè)績(jī)的原因
← 分析形勢(shì)改進(jìn)措施
← 有效的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方法
(團(tuán)隊(duì)授權(quán)、執(zhí)行和激勵(lì)
← 團(tuán)隊(duì)的授權(quán)與執(zhí)行
← 員工的激勵(lì)與培養(yǎng)

銷售團(tuán)隊(duì)的管理技巧