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農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略

課程背景：
時(shí)下，農(nóng)商、農(nóng)信等農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)正在開(kāi)展如火如荼的外拓營(yíng)銷，實(shí)施走出去的營(yíng)銷戰(zhàn)略。但是在實(shí)施過(guò)程中遇到一些認(rèn)識(shí)上的問(wèn)題，對(duì)于外拓究竟要解決什么問(wèn)題不清晰，外拓一陣風(fēng)，老師走之后效果就開(kāi)始打折；有的做的不錯(cuò)，也取得了持續(xù)的效果，但接下來(lái)營(yíng)銷該怎么走？如何在外拓營(yíng)銷的基礎(chǔ)上逐漸實(shí)施立體化營(yíng)銷戰(zhàn)略？有點(diǎn)摸不著頭腦！同時(shí)，在外拓過(guò)程中我們也發(fā)現(xiàn)跟多機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷組織、執(zhí)行及后期管理上存在問(wèn)題。營(yíng)銷活動(dòng)是一個(gè)綜合課題，不同的客戶、不同的區(qū)域都存在差異性，如何根據(jù)具體情況實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)到收益*化的效果是擺在管理者面前的課題。本課程集合員工營(yíng)銷技能培養(yǎng)，分析各類營(yíng)銷活動(dòng)的利弊，梳理立體化綜合營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)，試圖幫助農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)立體化營(yíng)銷方案。

課程對(duì)象：中高層管理者
課程收益：
? 掌握綜合營(yíng)銷的獲客思路
? 理解立體化營(yíng)銷的內(nèi)容和要求
? 能夠在營(yíng)銷管理中運(yùn)用立體化營(yíng)銷方法
? 能夠在具體執(zhí)行過(guò)程中診斷客戶經(jīng)理的表現(xiàn)
? 能夠合理安排售后管理

課程大綱/要點(diǎn)：
一、立體化營(yíng)銷策略認(rèn)知
1、 營(yíng)銷與銷售
2、 營(yíng)銷的本質(zhì)是發(fā)揮影響力
3、 立體營(yíng)銷的基礎(chǔ)和要求
4、 立體化營(yíng)銷的整體規(guī)劃

二、集中外拓營(yíng)銷如何應(yīng)用
1、 外拓營(yíng)銷的類型與常見(jiàn)誤區(qū)
2、 銀行為什么適合外拓營(yíng)銷
3、 外拓營(yíng)銷需要哪些準(zhǔn)備工作
4、 “五原則”定位精準(zhǔn)客戶
5、 四步法制定完美方案
6、 外拓營(yíng)銷的5個(gè)步驟
7、 7類外拓營(yíng)銷怎么實(shí)施更有效

三、柜面與廳堂營(yíng)銷如何做
1、 柜面營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
2、 柜面營(yíng)銷的要素與誤區(qū)
3、 15秒柜面營(yíng)銷的精準(zhǔn)話術(shù)
4、 五步法教你實(shí)現(xiàn)快速交易
5、 交易促成時(shí)的禁忌
6、 營(yíng)銷陳列常犯的一些錯(cuò)誤
7、 如何通過(guò)陳列打造營(yíng)銷的氛圍
8、 廳堂微沙龍七步法
9、 巧妙分類的精準(zhǔn)營(yíng)銷技巧

四、聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行營(yíng)銷深度創(chuàng)新
1、 活動(dòng)營(yíng)銷吸引客戶的4個(gè)步驟
2、 游戲營(yíng)銷如何刺激用戶傳播
3、 場(chǎng)景營(yíng)銷怎么解決移動(dòng)營(yíng)銷危機(jī)
4、 提高客戶體驗(yàn)的5種互動(dòng)營(yíng)銷方法
5、 業(yè)務(wù)創(chuàng)新是銀行的生存之道
6、 移動(dòng)金融是營(yíng)銷的一片沃土
7、 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，推動(dòng)未來(lái)深度創(chuàng)新

五、如何組織客戶沙龍更有效
1、 沙龍失敗究竟以為犯了哪些錯(cuò)誤
2、 客戶沙龍有哪些不同類型
3、 高效沙龍組織的4個(gè)環(huán)節(jié)
4、 精準(zhǔn)篩選與電話邀約的技巧
5、 演練與彩排注意事項(xiàng)
6、 3個(gè)方法完美控制現(xiàn)場(chǎng)

六：營(yíng)銷過(guò)程管理技能提升
1、 人的管理
2、 事的管理
3、 物的管理
4、 前期準(zhǔn)備
5、 過(guò)程執(zhí)行
6、 后期管控
（案例：招商銀行、民生銀行、泰隆銀行、興業(yè)銀行、寧波銀行）

農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略