課程描述INTRODUCTION
營銷管理沙盤
培訓講師：王吉鋒
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷管理沙盤
本課程采用沙盤模擬的教學方式，反映企業(yè)經(jīng)營的全過程，尤其是在市場營銷領域的知識體系和實戰(zhàn)演練。以分組形式模擬6-8個企業(yè)，學員分別擔任總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)、采購總監(jiān)等不同角色，講師擔任融資機構、行業(yè)協(xié)會、交易大廳、咨詢公司等角色，設置經(jīng)營的外部環(huán)境。在4-6年模擬經(jīng)營中，引導學員對企業(yè)戰(zhàn)略、市場定位、產(chǎn)品定價、財務管理、物流與供應鏈、銷售管理和訂單獲取等方面全過程體驗。
授課對象：企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、中高層管理人員、企業(yè)后備干部
課程人數(shù)：24-48人
學習安排： 2-3天
授課方式：沙盤推演+案例分析+團隊共創(chuàng)+復盤技術+理論提升
課程收益：
1.掌握公司運營中，市場、客戶、員工、財務等多方面因素相互關聯(lián)作用
2.從對銷量負責，轉(zhuǎn)變成對市場負責，注重客戶價值
3.從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要
4.學會用財務指標和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動
5.學會以點帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶
6.學會分析客戶價值并做客戶和市場細分的邊際回報分析
7.理解盈虧平衡點
課程大綱：
引言 戰(zhàn)略—競爭—人—團隊
第一篇章 沙盤推演
沙盤企業(yè)與規(guī)則介紹
團隊組建
沙盤推演
案例分析&分享點評
第二篇章 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤/成本/銷售
延伸學習：戴明的淵博知識體系
高德拉特的極限理論
企業(yè)經(jīng)營的基本元素
顧客價值/合理成本
/有效規(guī)模/人性關懷的盈利
第三篇章 營銷戰(zhàn)略管理
營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)
SWOT與波特五力分析
制訂營銷策略的步驟
產(chǎn)品需求的趨勢分析
產(chǎn)品銷售價格與毛利分析
市場開拓與品牌建設對經(jīng)營業(yè)績的影響
案例：
《哈佛商業(yè)評論》中國*商業(yè)案例
《天下無賊》與唐-維克多
《增長的極限》
業(yè)務“上網(wǎng)了”，銀行“不見了”
格蘭仕與微波爐行業(yè)
尤努斯的經(jīng)營智慧
江淮汽車
尚格-云頓 《一字馬》
市場投入效益分析
盈虧平衡點預測
腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？
顧客需求分析
購買行為分析
產(chǎn)品定位分析&市場定位分析
ROA與庫存
營銷績效與成本控制
大客戶營銷與項目管理理念
質(zhì)量/成本/時間
供應鏈管理VS營銷鏈管理
4P/4R/4C理論發(fā)展
營銷創(chuàng)新之跨界營銷
互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷變革
*九步曲
第四篇章 綜合能力提升
公司戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略與運營管理
財務報表中的營銷績效
全面預算管理
平衡計分卡BSC
腦力激蕩——如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想
營銷團隊建設與執(zhí)行力打造
普拉哈拉德：企業(yè)未來成功定律
第五篇章 課程點評
每位學員自我總結
每年經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
綜合理解局部管理與整體效益的關系
優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關鍵差異
終語 將者，以超越致敬時代
營銷管理沙盤
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