課程描述INTRODUCTION
金融戰(zhàn)略營銷沙盤
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課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
金融戰(zhàn)略營銷沙盤
項目背景：
隨著金融市場的深入改革，商業(yè)銀行數(shù)據(jù)化轉型，商業(yè)銀行的競爭與日俱增。我們要應對各種業(yè)務轉型與升級，作為銀行中高層管理人員在數(shù)字化轉型的背景下如果有效的制定營銷戰(zhàn)略，如何有效的去管理與執(zhí)行營銷行為，如何去培養(yǎng)金融人才與去匹配新的業(yè)務，成為各家銀行不得不面對的現(xiàn)實問題。
七個數(shù)字化轉型背景下不得不面對的問題
面對整個商業(yè)銀行的戰(zhàn)略升級，銀行中高層營銷管理人員更應該快速適應以及更好的推動業(yè)務不斷發(fā)展。
由于銀行管理人才對各條線業(yè)務的理解很難達到統(tǒng)一的水平和足夠的營銷管理經驗。因此本項目以沙盤的形式全景的展示商業(yè)銀行在新背景下如何制定營銷戰(zhàn)略、如何實施、如何管控、如何深度進行客戶管理和營銷團隊建設。使得學員在體驗中感悟，在感悟中提升。
項目目標：
提高在數(shù)字化轉型的背景銀行業(yè)務管理者的四大營銷管理能力
在體驗式沙盤項目中收獲八個核心營銷技能
數(shù)字化營銷思維能力：數(shù)字化轉型帶來的場景化、生態(tài)化、平臺化、智能化轉變應對能力
市場深度分析能力：從政策、市場環(huán)境、競爭環(huán)境、客戶需求全方位360度市場分析能力
資源整合與獲取能力：充分利用好內外部資源有效提高營銷效率，獲取需要的資源的能力
營銷活動策劃能力：審時度勢根據(jù)現(xiàn)狀進行營銷活動策略，發(fā)揮本行優(yōu)勢釋放團隊能量
營銷過程管理與支持：營銷計劃有效的執(zhí)行才能保障結果，做團隊的引導者、支持者
場景實戰(zhàn)營銷技能提升：結合本行的業(yè)務特點提高營銷實戰(zhàn)技能，營銷工具的靈活使用
聯(lián)動營銷組織執(zhí)行能力：整合內外部資源進行聯(lián)動類的綜合營銷，從策劃到過程的把控
客戶深度經營與維護：客戶關系是維系銀行運營的長久要素，提高客戶經營的思維到做法
沙盤形式：
項目設計思路：
一個中心：
以績效產出公式為中心包含目標設計系統(tǒng)、營銷策劃系統(tǒng)、營銷執(zhí)行系統(tǒng)、營銷保障系統(tǒng)。
績效產出公式：
客戶營銷的三個階段：
客戶獲取階段、價值提升階段、客戶經營階段
24大類客戶，36個場景營銷戰(zhàn)略分析與實戰(zhàn)應用
六個營銷實戰(zhàn)參與環(huán)節(jié)：
1.銀行轉型背景下的戰(zhàn)略思考
2.資源盤點與營銷目標的設定
3.客戶場景化營銷策略的制定
4.客戶需求分析與金融方案的制定
5.客戶營銷技能的提升與實戰(zhàn)訓練
6.營銷團隊的建設與針對性培養(yǎng)
項目實施階段核心內容：
模塊一、天下大勢
1.目前銀行市場與銀行數(shù)字化轉型
1)銀行數(shù)字化轉型的天時地利人和
2)銀行數(shù)字化轉型的四大應用領域
3)銀行管理者如何更好的駕馭新時代業(yè)務
2.銀行績效產出的關鍵點
1)績效產出公式
2)營銷思維的樹立與進化
3)營銷管理的策略、執(zhí)行、保障三大系統(tǒng)的建立
沙盤推演：認識你的資源、了解你的市場
模塊二、運籌帷幄
1.本行定位及營銷戰(zhàn)略的制定
1)本行業(yè)務發(fā)展模式
2)目標客戶的鎖定與資源配置
3)人才盤點與分工
沙盤推演：目標客戶的選擇與營銷戰(zhàn)略的制定
模塊三、開疆拓土
1.市場客戶的認知與營銷策略的實施
2.市場競爭與客戶服務
3.實施執(zhí)行與營銷保障體統(tǒng)的運作
沙盤推演：目標客戶營銷與競爭
模塊四、群雄割據(jù)
1.戰(zhàn)略實施情況與調整
2.競爭升級與資源升級
3.戰(zhàn)略堅持與業(yè)務轉型
沙盤推演：36種營銷策略的巧妙運用與資源管理
模塊五、坐擁江山
1.戰(zhàn)略優(yōu)勢形成與客戶持續(xù)經營
2.盈利模式分析與后續(xù)持續(xù)經營能力評估
3.保持優(yōu)勢與人才團隊的培養(yǎng)
沙盤推演：客戶的深度經營與自我盤點
模塊六、復盤與情景牽引
金融戰(zhàn)略營銷沙盤
轉載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/247547.html
