出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)六六順
發(fā)布時(shí)間:2025-02-19 09:49:48
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：2901
課程描述INTRODUCTION
出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)課程
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)副總
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)課程
課程簡(jiǎn)介：新冠病毒全球大爆發(fā)危害可能是長(zhǎng)期的，不可能像SARS病毒很快消失，各國(guó)的海關(guān)管制必然對(duì)外貿(mào)企業(yè)造成訂單損失。再者，中國(guó)高速的發(fā)展導(dǎo)致貿(mào)易戰(zhàn)只會(huì)愈演愈烈，充分發(fā)揮出口企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，放眼14億人的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才是王道。本課程特點(diǎn)鮮明，形式獨(dú)創(chuàng)，概括了出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容，簡(jiǎn)單明了、重點(diǎn)突出，吻合營(yíng)銷(xiāo)課程的“輕理論重實(shí)操”的特點(diǎn)。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂互動(dòng)相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
適合人群：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等
教學(xué)綱要：
第一順：開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)天時(shí)地利人和
1.從貿(mào)易戰(zhàn)看未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)
2.新冠病毒帶來(lái)的海外市場(chǎng)沖擊
3.*、歐盟、東盟、非盟等貿(mào)易的認(rèn)識(shí)
4.正確認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
1)脫貧攻堅(jiān)對(duì)內(nèi)需市場(chǎng)的意義
2)中國(guó)十四億人的市場(chǎng)需求
3)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)
4)5G、人工智能對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的作用
第二順：組建團(tuán)隊(duì)、找到客戶(hù)
1.如何組建合格的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
2.招聘營(yíng)銷(xiāo)人員中常犯的錯(cuò)誤
3.營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍為什么成長(zhǎng)不起來(lái)
4.發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源
5.華為企業(yè)的成功法寶
6.新市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)
7.樣板市場(chǎng)打造的意義
8.招商操作的注意事項(xiàng)
9.工具：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍自建or代理的優(yōu)劣圖
10.工具：招聘操盤(pán)手的20答運(yùn)用
11.案例：招商的成與敗
第三順：渠道布局與規(guī)劃
1.渠道的主要功能有哪幾種？
2.渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系
3.渠道開(kāi)發(fā)的整體策略
1)渠道的寬度設(shè)計(jì)
2)渠道的廣度設(shè)計(jì)計(jì)
3)渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)
4)各種渠道的優(yōu)劣
4.渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
5.渠道的系統(tǒng)性
1)產(chǎn)品的特質(zhì)與渠道的選擇
2)利潤(rùn)空間與渠道的選擇
3)營(yíng)銷(xiāo)的模式與渠道的選擇
6.工具：產(chǎn)品線梳理表
7.工具：渠道設(shè)計(jì)的主要步驟
8.工具：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力判斷表
9.工具：廠商利益分配表
10.客戶(hù)都不接招怎么辦？
11.案例：蘇泊爾的渠道轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)
12.工具：新產(chǎn)品招商工具
13.常見(jiàn)渠道的開(kāi)發(fā)模式
陌生拜訪模式
微信社群模式
展會(huì)模式
轉(zhuǎn)介紹模式
訂貨會(huì)模式
招商模式
行業(yè)精英模式
集團(tuán)采購(gòu)模式
第四順:經(jīng)銷(xiāo)商的管理與廠商一體化
1.廠家核心的“兩張牌”
2.渠道優(yōu)化六原則
3.渠道管理的“六專(zhuān)”
4.與經(jīng)銷(xiāo)商商的相處六大技巧
5.管理經(jīng)銷(xiāo)商商的七種力量
6.向經(jīng)銷(xiāo)商商的八大輸出
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變
9.經(jīng)銷(xiāo)商的滿意度管理
10.客戶(hù)投訴的處理
11.銷(xiāo)售產(chǎn)品到解決方案
12.供銷(xiāo)對(duì)接到生態(tài)形成
13.工具：渠道活力模型
14.案例：創(chuàng)維的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)
第五順：打造國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爆品
1.產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位
2.產(chǎn)品管理委員會(huì)的擔(dān)當(dāng)
3.產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
4.如何提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
5.新產(chǎn)品如何“包裝”
6.新產(chǎn)品推廣方法
7.產(chǎn)品策略與體系保證
8.案例：小米產(chǎn)品的啟示
9.案例：如何建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
10.案例：如何打造爆款旺銷(xiāo)產(chǎn)品
第六順：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間及激勵(lì)
1.何為賣(mài)價(jià)值？
2.產(chǎn)品定價(jià)法
3.如何處理庫(kù)存
4.返利的設(shè)置
5.如何防止價(jià)格混亂
6.提升利潤(rùn)的方法
7.工具：銷(xiāo)量利潤(rùn)矩陣
8.案例：正大福瑞達(dá)五招破局
出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/243568.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 喻國(guó)慶
[僅限會(huì)員]
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
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