課程描述INTRODUCTION
銷售團隊的培育培訓



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊的培育培訓
課程大綱:
第一講 企業(yè)銷售隊伍培訓的現狀和問題
企業(yè)銷售隊伍技能現狀;
專項調研結果分享;
針對調研結果的解析;
銷售隊伍培訓中的問題;
培訓策略方面;
培訓執(zhí)行方面;
培訓實施者方面;
解決策略;
明確培訓目標;
設計典型階段的里程碑;
塑造培訓執(zhí)行者
第二講 有關“鷹計劃”
鷹的訓練過程;
銷售隊伍的培養(yǎng)脈絡;
鷹計劃來自;
銷售人員的技能模型;
掌握的難度次序;
銷售人員的階段性關注點;
銷售人員的佳訓練期;
第三講 “雛鷹階段”(入門期)銷售人員的培訓要點
雛鷹階段銷售人員的核心特征;
典型銷售情景;
典型心理狀態(tài);
典型技能水平;
雛鷹階段的訓練要點;
必備知識;
核心技能;
觀念態(tài)度;
關鍵技能點解析;
怎樣內化產品知識;
如何有效表達;
怎樣才算對企業(yè)的核心理念有“認同感”;
雛鷹階段注意問題;
第四講 “展翅階段”(成長期)銷售人員的培訓要點
展翅階段銷售人員的核心特征;
典型銷售情景;
典型心理狀態(tài);
典型技能水平;
展翅階段的訓練要點;
必備知識;
核心技能;
觀念態(tài)度;
關鍵技能點解析;
銷售中怎樣才算“知己知彼”;
如何有效的了解“客戶背景”;
業(yè)務員此階段的典型“心理障礙”;
展翅階段注意問題;
第五講 “搏擊階段”(成熟期)銷售人員的培訓要點
搏擊階段銷售人員的核心特征;
典型銷售情景;
典型心理狀態(tài);
典型技能水平;
搏擊階段的訓練要點;
必備知識;
核心技能;
觀念態(tài)度;
關鍵技能點解析;
怎樣把握交易過程中的“客戶心理”;
如何與客戶“建立信任”;
如何理解銷售中的“換位思考”;
搏擊階段注意問題;
第六講 “翱翔階段”(卓越期)銷售人員的培訓要點
翱翔階段銷售人員的核心特征;
典型銷售情景;
典型心理狀態(tài);
典型技能水平;
翱翔階段的訓練要點;
必備知識;
核心技能;
觀念態(tài)度;
關鍵技能點解析;
怎樣判別“客戶價值”;
如何有效的“管理客戶”;
卓越者的“四種思維”;
翱翔階段注意問題;
第七講 “鷹計劃”實施過程中的關鍵點
企業(yè)銷售隊伍的培訓體系設計;
從考核的角度;
從業(yè)務員成長的角度;
從業(yè)務員激勵的角度;
關鍵考量標準;
必備知識的常見考量辦法;
核心技能的考量策略;
態(tài)度的有效轉變和固化;
內部銷售培訓師的培養(yǎng);
典型特征;
選拔策略;
培養(yǎng)過程;
案例分析:某企業(yè)鷹計劃的實施過程;
銷售團隊的培育培訓
轉載:http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/238772.html
已開課時間Have start time
- 秦毅
銷售團隊內訓
- 銷售團隊的狼性執(zhí)行力 汪奎
- 運籌帷幄-高績效金融團隊銷 宋佳龍
- 銷售團隊建設與激勵管理 李莽
- 高績效銷售團隊管理與營銷技 黎紅華
- 有效的銷售團隊管理 韓天成
- 客戶開發(fā)6步戰(zhàn)法與營銷團隊 梁輝
- 帶團隊,打勝仗-狼性銷售團 白飛
- 銷售業(yè)務團隊的目標管理 吳錚力
- 智贏未來:DeepSeek 郁春江
- 銷售團隊管理實戰(zhàn)技能的提升 李莽
- 銷售談判與團隊精神 韓天成
- 飛龍在天人力倍增特訓營 蔡維芳