讓流量變現(xiàn)的營銷推廣33個實(shí)戰(zhàn)心法
發(fā)布時間:2025-04-06 03:58:48
講師：杜玉華 瀏覽次數(shù)：2901
課程描述INTRODUCTION
營銷推廣培訓(xùn)
· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 營銷副總
培訓(xùn)講師：杜玉華
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷推廣培訓(xùn)
課程背景
2019年末，中國商業(yè)地產(chǎn)市場中大型購物中心約6000家。市場對專業(yè)企劃人員的需求遠(yuǎn)大于供應(yīng)，招人難。企劃專業(yè)跨界營運(yùn)、設(shè)計(jì)、媒體、策劃，培養(yǎng)難。
商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)證券化推出在即，流動性顯現(xiàn)，并購交易頻繁。“一個項(xiàng)目值多少錢？一個項(xiàng)目賺多少錢？”商業(yè)管理公司迫切需要打造一支以資產(chǎn)增值為目標(biāo)、憑借專業(yè)推廣技術(shù)賦能招商營運(yùn)，有效提升銷售額和租金收入的營銷推廣團(tuán)隊(duì)。同時，營企不分家，營運(yùn)人員也必須學(xué)習(xí)企劃策劃方法，營企協(xié)作提升*I。
課程收益
本課程將財(cái)務(wù)指標(biāo)、營運(yùn)業(yè)務(wù)指標(biāo)前置到營銷活動策劃階段，教學(xué)員從投資回報(bào)率的角度合理使用營銷推廣費(fèi)；
教學(xué)員掌握SWOT分析工具，從市場競爭機(jī)會和威脅角度，策劃符合項(xiàng)目定位、與眾不同的營銷推廣方案；
教學(xué)員掌握大型營銷活動從策劃到執(zhí)行的全過程方法和籌備期營銷推廣的核心要點(diǎn)；
教學(xué)員掌握自媒體危機(jī)公關(guān)策略和方法；
本課程幫助企業(yè)對企劃人員進(jìn)行全流程培訓(xùn)，加快企劃部專業(yè)提升速度，有效提升客流和租金收益。
適合人群
涉足商業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司中高管；
商業(yè)管理公司/資產(chǎn)管理公司推廣、營運(yùn)中高管和推廣部全員
課程大綱
第一部分 底層邏輯-1套
1、顧客-作為資產(chǎn)運(yùn)營商，我們的顧客是誰？
2、產(chǎn)品-顧客向我們購買什么產(chǎn)品？
3、資產(chǎn)價值——估值、保值、增值如何計(jì)算？
4、資管模式-資產(chǎn)管理的邏輯？
5、組織職能-管理公司組織架構(gòu)在開業(yè)前與開業(yè)后有什么不同？
6、角色定位-運(yùn)營四大職能角色定位與責(zé)任界面？
7、成長軌跡-購物中心發(fā)展階段和成長周期；開業(yè)目標(biāo)
第二部分 營銷策略-定位落地3步
一、SWOT和定位關(guān)鍵詞【案例詳解】
1、SWOT如何準(zhǔn)確界定？
2、四大策略如何推導(dǎo)？
3、定位關(guān)鍵詞如何梳理？
二、SLOGON如何提煉？【案例詳解】
三、商業(yè)地產(chǎn)金字品牌如何打造？
【案例：以大悅城為例，介紹購物中心品牌策略四步驟】
第三部分 推廣精準(zhǔn)預(yù)算8步1法
1、營銷推廣4大目的
2、決定營銷推廣費(fèi)預(yù)算的5大要素
3、營銷推廣年度框架方案編制8步流程【案例詳解】
4、如何控制推廣預(yù)算不超支？
推廣預(yù)算執(zhí)行管控辦法——月度預(yù)算偏差分析與季度滾動預(yù)算
第四部分 營銷策劃和執(zhí)行6步全流程
一、活動目標(biāo)設(shè)定——2個主要考核指標(biāo)
1、考核什么指標(biāo)？
2、如何確?？己藬?shù)據(jù)準(zhǔn)確性
二、活動策劃要點(diǎn)——3個策劃要點(diǎn)
1、活動主線——話題炒作點(diǎn)【案例】
2、檔期設(shè)計(jì)和方案結(jié)構(gòu)
三、活動策劃標(biāo)準(zhǔn)——6個策劃標(biāo)準(zhǔn)
1、活動內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)
（1）PR活動整合異業(yè)資源【案例】
（2）SP活動分人群【案例】
2、媒體宣傳標(biāo)準(zhǔn)
（1）宣傳內(nèi)容
（2）渠道選擇
（3）宣傳檔期
3、氛圍物料標(biāo)準(zhǔn)【案例】
4、美陳策劃設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)【案例】
5、費(fèi)用分配標(biāo)準(zhǔn)
6、方案節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)
四、活動執(zhí)行——6大執(zhí)行措施和要求
1、活動組織措施
2、商家活動銷售目標(biāo)談判要求和措施——5步達(dá)標(biāo)法
3、活動點(diǎn)位規(guī)劃
4、活動時點(diǎn)規(guī)劃
5、分工管控銷項(xiàng)表【表格】
6、外場活動預(yù)案計(jì)劃
五、活動檢查——檢查落實(shí)及匯報(bào)要求
1、活動前，總經(jīng)辦檢查活動落實(shí)情況
2、活動執(zhí)行情況匯報(bào)
3、指標(biāo)補(bǔ)缺調(diào)整工作
六、活動復(fù)盤——總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)及剖析維度
1、企業(yè)復(fù)盤8字訣
2、主客觀因素剖析
第五部分 銷售增長模型
一、2個銷售增長模型
二、一系列促進(jìn)銷售的流量變現(xiàn)手段
#課堂練習(xí)：介紹銷售增長模型，分組討論——精準(zhǔn)提升各項(xiàng)銷售增長要素的方法（提供50個促銷方法，要求學(xué)員做連線匹配）
第六部分 開業(yè)客流銷售雙火爆9個要點(diǎn)
1、預(yù)熱宣傳8大節(jié)點(diǎn)
2、招商大會策劃執(zhí)行5大關(guān)鍵點(diǎn)【案例】
3、空鋪包裝【案例】
4、導(dǎo)視增補(bǔ)【案例】
5、開業(yè)慶典【案例】
6、主線PR【案例】
7、SP活動策劃和禮品選擇【案例】
8、商戶開業(yè)活動銷售目標(biāo)談判和促銷準(zhǔn)備【案例】
9、開業(yè)后蜜月期
#完整案例：開業(yè)活動復(fù)盤報(bào)告和費(fèi)用分配
#表單：籌備期企劃推廣開業(yè)倒排計(jì)劃表
第七部分 媒體危機(jī)公關(guān)456
1、什么是自媒體危機(jī)？【案例】
2、自媒體時代危機(jī)處理要訣——3、3、1/2、12
3、媒體危機(jī)管理“5不要“原則
4、媒體危機(jī)管理“6要“原則
【Q&A】
營銷推廣培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/231002.html
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- 杜玉華
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