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海外銷(xiāo)售倍增利器培訓(xùn)課程

前言
貿(mào)易戰(zhàn)格局下，成本優(yōu)勢(shì)喪失，關(guān)稅壁壘重重，外貿(mào)企業(yè)如何練就拿單能力？
新的外貿(mào)形勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)團(tuán)隊(duì)必須學(xué)會(huì)突破傳統(tǒng)外貿(mào)“坐商”的格局，勇于走向海外一線市場(chǎng)，從客戶渠道中突破，并通過(guò)新的海外商務(wù)模式和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，滿足客戶不斷增長(zhǎng)的需求，努力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
結(jié)合大量中企海外突圍案例，引入了全新的營(yíng)銷(xiāo)工具——海外5力營(yíng)銷(xiāo)模型，通過(guò)尋找和聚焦戰(zhàn)略主場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的*化，最優(yōu)化利用；通過(guò)構(gòu)建海外營(yíng)銷(xiāo)人才的雙核心能力（渠道拓展力+產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力），以及貼近戰(zhàn)略客戶需求的模式升級(jí)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)踐從出口產(chǎn)品到出口能力的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)售的再次躍升！授課老師具有3年海外市場(chǎng)派駐經(jīng)歷，具有15年海外品牌客戶、分公司及辦事處營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)現(xiàn)階段不同行業(yè)中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化階段特征、外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)技能和海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)關(guān)鍵路徑編制而成。

課程收益：
.挖掘和聚焦海外戰(zhàn)略市場(chǎng)，找到海外銷(xiāo)售提升的“礦藏”；
.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力：4種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，市場(chǎng)啟動(dòng)和“標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)”；
.渠道拓展力：高價(jià)值客戶四維搜索法，3+2立體參展法；
.海外商務(wù)模式：5大商務(wù)模式，4個(gè)海外銷(xiāo)售躍升快通道；
.海外戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)： 6種促進(jìn)海外銷(xiāo)售提升的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)加速器。
時(shí)間：2天
對(duì)象：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

課程大綱：
導(dǎo)言 海外市場(chǎng)變革及突圍
1. 海外營(yíng)銷(xiāo)變革挑戰(zhàn)
.傳統(tǒng)出口業(yè)務(wù)的困境和挑戰(zhàn)
.海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)策略路徑
.海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)案例解析
2. 海外五力營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略工具
.海外五力營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)
.聚焦主場(chǎng)，“兩手抓”
.模式升級(jí)，戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)
.五力營(yíng)銷(xiāo)的兩種應(yīng)用

一、聚焦海外戰(zhàn)略主場(chǎng)
1. 海外市場(chǎng)調(diào)研：PI3C
.海外市場(chǎng)調(diào)研：PI3C
.認(rèn)識(shí)宏觀市場(chǎng)：PEST
.行業(yè)數(shù)據(jù)+3C信息篩查
2. 聚焦海外戰(zhàn)略主場(chǎng)
.戰(zhàn)略主場(chǎng)定義：高產(chǎn)田
.“我的領(lǐng)地”： 現(xiàn)有/潛在
.海外戰(zhàn)略市場(chǎng)分析3途徑
.海外戰(zhàn)略市場(chǎng)篩選排序
3. 海外戰(zhàn)略市場(chǎng)拓展規(guī)劃
.海外市場(chǎng)SWOT分析
.戰(zhàn)略市場(chǎng)拓展?fàn)I銷(xiāo)策略 
.如何從市場(chǎng)變?yōu)橹鲌?chǎng)？
.海外拓展商務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)報(bào)
練習(xí)：海外戰(zhàn)略市場(chǎng)拓展計(jì)劃

二、聚焦渠道：高價(jià)值客戶挖掘
1. 海外高價(jià)值客戶識(shí)別及挖掘
.高價(jià)值客戶甄別與分析
.價(jià)值客戶評(píng)估4個(gè)要點(diǎn)
.價(jià)值客戶挖掘：內(nèi)部梳理
.價(jià)值客戶挖掘：外部拓展
2. 海外四維客戶立體搜索工具
.搜索引擎調(diào)研
.線上聯(lián)系布局
.線下數(shù)據(jù)指引
.海外專家鑒證
案例：印度市場(chǎng)工業(yè)品拓展案例
3. 海外“3+2”立體參展法
.“3+2”參展法
.“6+2”立體參展法
4. 海外客戶數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
.客戶數(shù)據(jù)庫(kù)如何建？
.AD+ Excel+郵件三結(jié)合
.客戶數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)用途

三、如何實(shí)現(xiàn)海外產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)？
1. 海外產(chǎn)品五大競(jìng)爭(zhēng)策略
.高端產(chǎn)品—賣(mài)價(jià)值 
.中端產(chǎn)品—賣(mài)組合 
.低端產(chǎn)品—賣(mài)誘惑 
.“差異定位”策略 
.“市場(chǎng)定制”策略
2. 海外產(chǎn)品推廣八大工具
.請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去
.海外標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)
.產(chǎn)品培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)
.學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
.海外專家推廣
.海外事件營(yíng)銷(xiāo)
.海外贊助營(yíng)銷(xiāo)
.海外自媒體營(yíng)銷(xiāo)
練習(xí)：海外新產(chǎn)品上市推廣
3. “上市激活”，標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)
.產(chǎn)品海外上市的挑戰(zhàn)
.如何激活客戶賣(mài)場(chǎng)？
.“上市激活”3個(gè)指標(biāo)
.海外銷(xiāo)售標(biāo)桿4項(xiàng)內(nèi)容
4. 海外5P動(dòng)銷(xiāo)*
.從2P到5P營(yíng)銷(xiāo)
.兩聚焦：經(jīng)銷(xiāo)商和用戶
.4個(gè)發(fā)力點(diǎn)：4P組合
.5P營(yíng)銷(xiāo)Vs“田忌賽馬”
.5P動(dòng)銷(xiāo)*的2個(gè)應(yīng)用
案例：T品牌越南市場(chǎng)啟動(dòng)

四、海外商務(wù)模式：漸進(jìn)升級(jí)
1. 海外五大商務(wù)模式及特征
.經(jīng)銷(xiāo)商/代理商
.品牌授權(quán)代理
.海外辦事處
.海外分公司
.海外合資/合作企業(yè)
案例：J外貿(mào)躍升——吉利電氣
2. 海外五種銷(xiāo)售“推進(jìn)器”
.*授權(quán)，充分激勵(lì)
.把客戶轉(zhuǎn)化為品牌經(jīng)銷(xiāo)商
.從出口產(chǎn)品到出口能力
.制造業(yè)前移，供應(yīng)鏈
.戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作共贏
3. 海外業(yè)務(wù)模式升級(jí)遞進(jìn)

五、海外戰(zhàn)略客戶運(yùn)營(yíng)管理
1. 戰(zhàn)略大客戶需求洞察
2. 戰(zhàn)略大客戶運(yùn)營(yíng)方案
.產(chǎn)品升級(jí)，定制開(kāi)發(fā)
.服務(wù)增值，一體化方案
.供應(yīng)鏈優(yōu)化
.銷(xiāo)售渠道聯(lián)盟
.從產(chǎn)品到品牌營(yíng)銷(xiāo)
.上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
.財(cái)務(wù)融資及并購(gòu)支持
案例：T品牌*市場(chǎng)60倍增長(zhǎng)

海外銷(xiāo)售倍增利器培訓(xùn)課程