一、培訓(xùn)機構(gòu)如何有效招生
1.建立專屬機構(gòu)頁面，如智慧廳網(wǎng)頁、六達個人主頁、博客等。
2.與網(wǎng)站進行合作推廣，目前與六達網(wǎng)有緊密合作。
3.通過論壇營銷，如在豆瓣等平臺上進行推廣宣傳。
4.利用百度貼吧、百度知道等網(wǎng)絡(luò)平臺進行招生宣傳。
還需重視線下宣傳方式：
1.在高校內(nèi)發(fā)放大量宣傳單，讓學(xué)生了解機構(gòu)開設(shè)的課程，安排專人散發(fā)傳單。
2.對機構(gòu)的老學(xué)員進行電話回訪，了解其需求和建議。
3.在工作室外部或入口處設(shè)置展覽板，方便學(xué)生咨詢時查看。
4.在住所門口或陽臺懸掛橫幅，吸引周邊家長和學(xué)生的注意。
隨著時代進步，新的招生方式也不斷涌現(xiàn)：
1.通過QQ群進行招生，利用群聊的活躍性，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體。
2.直播招生，借助當(dāng)前流行的直播趨勢，順勢而為。
3.利用微信招生，通過微信群或附近的人功能鎖定目標(biāo)人群，進行有效招生。
培訓(xùn)機構(gòu)需具備場地和師資要求，需教育主管部門認證并獲取社會力量辦學(xué)資格。課程價格和增設(shè)課程需報教育部門批準(zhǔn)，變更收費需獲教育部門同意。
二、營銷講師的定義及其重要性
營銷講師的招生方式關(guān)鍵在于：如何以優(yōu)質(zhì)的教學(xué)使學(xué)生樂于聽講、印象深刻？
傳統(tǒng)的營銷三句話中，第二句是“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，第三句是“不懂戰(zhàn)術(shù)不可以輕談戰(zhàn)略”。
何為講師經(jīng)紀(jì)？它是講師實現(xiàn)個人目標(biāo)的關(guān)鍵因素，也是社會發(fā)展的新趨勢。隨著時間的推移，講師的發(fā)展將更為專業(yè)、職業(yè)化和品牌化。新的經(jīng)濟環(huán)境下，中國培訓(xùn)業(yè)快速發(fā)展，講師經(jīng)紀(jì)應(yīng)運而生，為培訓(xùn)行業(yè)帶來全新理念。它提供全方位、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助講師樹立個人品牌知名度，改變原有培訓(xùn)行業(yè)模式。
講師經(jīng)紀(jì)的作用遠不止促成交易那么簡單。它通過專業(yè)團隊完成講師個人無法完成的任務(wù)，如全面宣傳、樹立個人品牌等。優(yōu)秀的講師經(jīng)紀(jì)旨在避免講師個人力量的相互抵消，尋求*化力量效應(yīng)。通過了解講師的授課風(fēng)格、方式、經(jīng)驗等，制定專業(yè)營銷模式，以“個人品牌”為目標(biāo)進行全方位宣傳。
講師經(jīng)紀(jì)與經(jīng)驗豐富、希望提高知名度的講師合作，通過專業(yè)團隊的精心服務(wù)實現(xiàn)講師的個人品牌效應(yīng)。這一過程實現(xiàn)了力量的匯聚和放大，使雙方獲益。用數(shù)學(xué)公式表示即為：1+1>2的效果。為了滿足講師和講師經(jīng)紀(jì)各自的需求和利益，雙方建立了一種相輔相成、平等交換的關(guān)系。隨著培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展，培訓(xùn)對象日趨復(fù)雜，培訓(xùn)課程不斷變化，講師與培訓(xùn)課程更加緊密融合，講師經(jīng)紀(jì)的作用愈發(fā)重要。講師之間的競爭日趨激烈，因此制定正確的戰(zhàn)略和策略至關(guān)重要。
三、銷售策略及模塊解析
本模塊旨在幫助企業(yè)迅速找到潛在客戶并與他們建立聯(lián)系：
1.掌握五種最有效的接觸新客戶的途徑。
2.學(xué)習(xí)如何在不同途徑中迅速激發(fā)客戶興趣的溝通方式及技巧。 3.通過一系列問題了解客戶的快速需求并評估客戶價值。 4掌握五種以上的建立客戶關(guān)系的技巧及策略以實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶的需求作為滿足突破口進行培訓(xùn)師的培訓(xùn)和設(shè)計其營銷及銷售團隊服務(wù)設(shè)計的最終目的就是贏得客戶的好評以擴大市場占有率和提高客戶滿意度和忠誠度為企業(yè)的長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)本模塊旨在幫助銷售員了解如何制定有效的銷售策略，推動銷售進程并贏取訂單。
1. 能夠幫助客戶決策鏈進行全面分析，運用決策全景圖。
2. 針對客戶需求和競爭對手情況，為每個客戶制定個性化的銷售策略。
3. 明確常用的幾種銷售推進路線。本模塊還幫助銷售員從項目經(jīng)理的角度去組織和協(xié)調(diào)團隊資源，實現(xiàn)溝通目標(biāo)，并爭取決策鏈中關(guān)鍵人物的支持。具體內(nèi)容有：了解公司內(nèi)其他團隊成員在溝通中的價值；能夠根據(jù)溝通策略規(guī)劃團隊溝通的目標(biāo)；知道如何將團隊伙伴恰當(dāng)?shù)匾肟蛻艚M織；以及如何為團隊伙伴鋪路搭橋，增加其溝通的影響力等等。
問題五：成為一名銷售講師需要具備深厚的銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，若只是略懂皮毛就站在講臺上傳授經(jīng)驗，很容易誤導(dǎo)他人。對于那些真正有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人，應(yīng)該摒棄空洞的批評和指責(zé)，從一線銷售人員的角度去分享真實的心得體會。他們需要具備提高銷量的能力，提高銷售人員執(zhí)行力度的方法，調(diào)動營銷隊伍工作的技巧，以及分析整個行業(yè)和趨勢的洞察力。找準(zhǔn)目標(biāo)消費群體的能力也是必不可少的。
問題六：營銷中的賣點提煉是指為產(chǎn)品或服務(wù)提煉吸引顧客購買的利益訴求點。這些訴求點通常通過產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)屬性來實現(xiàn)，如優(yōu)勢、對顧客的有用性以及競爭對手未提及的特點等。例如，海爾有一款具有除甲醛功能的空調(diào)，因此健康的賣點被強調(diào)。
問題七：要做好銷售講師，應(yīng)具備豐富的銷售經(jīng)驗和實戰(zhàn)能力，同時能從一線銷售人員的角度去分享真實的心得體會。他們需要具備提高銷量的能力，幫助他人提高銷售人員執(zhí)行力度的方法以及調(diào)動公司營銷隊伍工作的技巧。對行業(yè)的深度洞察和分析能力也是必不可少的，包括如何找準(zhǔn)客戶的消費群，以及區(qū)域消費群體的特質(zhì)等。
問題八：動銷深度是指靈活、多層次、多方法的銷售方式。鋪貨和動銷是銷售中的兩個重要環(huán)節(jié)。鋪貨注重策略，講究的是如何匹配產(chǎn)品銷售的終端數(shù)量，讓產(chǎn)品銷售進入市場。而動銷則更注重規(guī)律，需要在不同的節(jié)點采用不同的節(jié)奏運用同樣的戰(zhàn)術(shù)方法。對于區(qū)域市場的操盤者而言，必須深入了解新品動銷的規(guī)律以及規(guī)律中的邏輯關(guān)系，才能確保新品上市后的成功動銷。其中涉及到鋪貨率、推薦率、拜訪率、活化度、促銷度以及客情度等多個方面的因素。
問題九：市場營銷概念可以被定義為一種營銷觀念，是與市場有關(guān)的人類活動。市場營銷意味著與市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，實現(xiàn)潛在的交換。市場營銷也可以被看作是一種行為方法。在理論上，營銷可以用兩種方法來定義：一種是觀念，另一種是行為方法。市場營銷的具體操作步驟可以用4P（產(chǎn)品、渠道、價格、推銷）開始，用4C（溝通、顧客需求、成本、顧客便利）深化。對于從事營銷學(xué)習(xí)或市場工作的人來說，無論遇到什么問題，都要首先想辦法解決，而不是抱怨。
問題十：網(wǎng)絡(luò)營銷講師謝松杰是《網(wǎng)站說服力》的中文簡體版和繁體版作者，《網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績倍增》的主講嘉賓，一牛網(wǎng)絡(luò)科技的創(chuàng)始人以及百度營銷大學(xué)的特聘專家。他的主要客戶包括康佳集團、新東方等。謝松杰在營銷型網(wǎng)站策劃方面有著卓越的貢獻，提出了網(wǎng)站說服力的16大要素和10條規(guī)范。他是國內(nèi)*將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃著作版權(quán)輸出到臺灣的作者。《網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績倍增》視頻講座學(xué)習(xí)報告。
一、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程電商版概覽
我對《網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績倍增》視頻講座進行了學(xué)習(xí)。在此基礎(chǔ)上，我對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程電商版產(chǎn)生了濃厚的興趣。以下是我對網(wǎng)店的一些初步規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略的研究。
二、網(wǎng)店投資規(guī)劃和基本情況
我們計劃開設(shè)的網(wǎng)店名稱為“綠絲淘別致創(chuàng)意餐具”。網(wǎng)店地址位于江西贛州，郵編為341000，E-MAIL也已確定。我們的宗旨是：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。初步預(yù)計投資金額為5萬元人民幣。我們將提供各類別致創(chuàng)意餐具，致力于讓消費者感受到美妙的生活韻味。
三、市場調(diào)查概況分析
為了解市場情況，我們將進行細致的市場調(diào)查。通過發(fā)放調(diào)查問卷，了解別致用品的市場占有率。我們也會派店員進行生活體驗，以掌握市場實時動態(tài)。我們的目標(biāo)市場主要是年齡在18至40歲之間的年輕消費者群體?？紤]到現(xiàn)代年輕人對網(wǎng)上購物和個性化商品的喜愛，我們將針對這一群體制定主要的發(fā)展戰(zhàn)略。
四、網(wǎng)店發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過提供別致創(chuàng)意的餐具，不斷妝點消費者的美好生活。我們將采用簡約風(fēng)格的網(wǎng)站界面，并設(shè)定清晰的分類方式。在開店初期，我們將進行適當(dāng)?shù)臓I銷推廣，并在后期采用旗幟廣告和產(chǎn)品宣傳來吸引更多客戶。我們還會仔細挑選商品，確保質(zhì)量和供應(yīng)。
五、產(chǎn)品和服務(wù)介紹
我們將提供優(yōu)質(zhì)的別致創(chuàng)意餐具，本著為顧客負責(zé)的態(tài)度仔細挑選商品。商品的價格將基于消費者接受程度、需求程度以及成本等因素進行設(shè)定。我們還將提供包裝和儲運服務(wù)。我們還將設(shè)立一個欄目供顧客交流、探討和推薦好的創(chuàng)意餐具。
六、市場營銷策略
在顧客方面，我們將重視顧客的體驗和互動，讓顧客自由瀏覽和發(fā)表評論。我們還將設(shè)立積分制來激勵顧客。在產(chǎn)品方面，我們將采用多種促銷手段如折價、贈品、限期供應(yīng)等。我們還將與其他網(wǎng)店建立友情鏈接，并利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式來擴大影響力。
七、應(yīng)對風(fēng)險策略
為了應(yīng)對可能的風(fēng)險，我們將努力壓低批發(fā)價并與批發(fā)商建立良好的關(guān)系。我們將利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢獲得足夠的利潤，并密切關(guān)注市場變化。我們還將重視顧客關(guān)系，建立顧客聯(lián)系卡并宣傳顧客的肯定意見。每種營銷手段的目標(biāo)要明確，以使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。我們還要找到自己網(wǎng)店的獨特賣點，并定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折信息和優(yōu)惠禮品等。
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