1. 外貿(mào)工作與國內(nèi)推銷有所不同，它更注重與國外客戶的溝通與銷售。
2. 在新的銷售領(lǐng)域，短期的技巧性培訓(xùn)可能會(huì)讓人誤入歧途，希望快速成功的心態(tài)在許多行業(yè)中都存在。
3. 外貿(mào)培訓(xùn)需要時(shí)間積累，只有經(jīng)過長時(shí)間的沉淀，才能取得好的成果。通常，做得好的外貿(mào)人員都需要勤奮踏實(shí)，至少要經(jīng)過3至5年的實(shí)踐。
4. 市面上的一些華而不實(shí)的培訓(xùn)會(huì)誤導(dǎo)新人，讓他們迷失方向。
5. 經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人員知道，成功的銷售需要花費(fèi)時(shí)間和耐心，這也是外貿(mào)工作的真諦。
6. 避免被誤導(dǎo)性的銷售理論所迷惑，如“賣梳子給和尚”等，這些并不代表真正的銷售技巧。
7. 當(dāng)前，一些貿(mào)易培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始將貿(mào)易培訓(xùn)技術(shù)改造為產(chǎn)品，以追求更高的利潤。這種做法容易誤導(dǎo)無經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生和畢業(yè)生。
二、南京外貿(mào)培訓(xùn)推薦與課程介紹
南京地區(qū)推薦阿里巴巴學(xué)院進(jìn)行外貿(mào)培訓(xùn)。該學(xué)院具有很高的正規(guī)性和可靠性，深受市場認(rèn)可。
在阿里巴巴學(xué)院，你可以學(xué)習(xí)到以下豐富的課程內(nèi)容：
1. 基礎(chǔ)外貿(mào)知識(shí)：了解國際貿(mào)易的基本概念、流程及法律法規(guī)。
2. 國際商務(wù)禮儀：掌握跨國交流中的禮儀和溝通技巧。
3. 市場分析：學(xué)會(huì)分析目標(biāo)市場、客戶需求及競爭態(tài)勢。
4. 營銷策略學(xué)習(xí)：掌握有效的營銷策略，提升產(chǎn)品或服務(wù)在國際市場上的競爭力。
5. 跨境電商平臺(tái)運(yùn)作：了解跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營模式、平臺(tái)選擇與優(yōu)化等。
6. 談判技巧培訓(xùn)：提高商務(wù)談判的能力和技巧，確保雙方利益的同時(shí)達(dá)成共贏。
阿里巴巴學(xué)院的培訓(xùn)課程不僅內(nèi)容全面，而且注重實(shí)踐操作，通過模擬真實(shí)場景幫助學(xué)員提升能力。學(xué)院還提供豐富的資源和平臺(tái)支持，幫助學(xué)員更好地融入國際市場。
三、外貿(mào)與英語老師職業(yè)對比
對于選擇做外貿(mào)還是做英語老師這個(gè)問題，兩者各有發(fā)展前景。做英語老師剛開始可能收入有限，但隨時(shí)間推移和技能提升，可以逐漸獲得更高的收入和地位。而做外貿(mào)則需要學(xué)習(xí)更多的知識(shí)和技能，但幾年后擁有一定客戶群后，可以獨(dú)立開展業(yè)務(wù)并獲得更多收益。
四、做外貿(mào)所需知識(shí)與技能
1. 外貿(mào)工作具有排他性，需要不斷學(xué)習(xí)和積累產(chǎn)品知識(shí)、外貿(mào)流程、溝通能力等各方面的技能。
2. 新人需要調(diào)整心態(tài)，從零開始學(xué)習(xí)，理解沒有人會(huì)無條件地教你所有東西的現(xiàn)實(shí)。
3. 除了負(fù)責(zé)培訓(xùn)的同事外，其他人沒有義務(wù)教你如何做。在開始階段，可能會(huì)面臨無人指導(dǎo)的情況，需要自己主動(dòng)尋求解決方案。
4. 外貿(mào)工作不僅需要邏輯思維，還需要溝通技巧和主動(dòng)思考的能力。從新手到熟練的過程需要克服許多挑戰(zhàn)。
5. 選擇合適的產(chǎn)品是外貿(mào)工作中的關(guān)鍵因素之一，因?yàn)橥赓Q(mào)行業(yè)非常倚重經(jīng)驗(yàn)。
6. 進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)時(shí)無法選擇產(chǎn)品時(shí)，最好的方式是面對并努力去了解和學(xué)習(xí)。每種產(chǎn)品都有其存在的價(jià)值，需要客觀地分析和對待。
7. 在熟悉產(chǎn)品的過程中，最重要的是培養(yǎng)對產(chǎn)品的興趣和熱愛，這樣才能更好地向客戶分享產(chǎn)品的“美”。
8. 在業(yè)務(wù)工作中，要積極尋求幫助和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過實(shí)踐來掌握業(yè)務(wù)知識(shí)和技能。只有達(dá)到一定的專業(yè)度，才能更好地服務(wù)客戶和取得成功。
無論選擇哪個(gè)職業(yè)或從事哪種行業(yè)，都需要不斷學(xué)習(xí)和積累知識(shí)技能。在做外貿(mào)時(shí)更是如此對于外貿(mào)的探索之路十分艱辛漫長需堅(jiān)持不懈與努力學(xué)習(xí)同時(shí)也需要根據(jù)市場的變化與挑戰(zhàn)隨時(shí)做出正確的判斷與決策只有這樣我們才能在激烈的競爭中脫穎而出贏得更多的機(jī)會(huì)與成功。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的角色與成長：從個(gè)性鍛造到團(tuán)隊(duì)價(jià)值的體現(xiàn)
大學(xué)是個(gè)培養(yǎng)個(gè)性的地方，而職場則是將這些個(gè)性進(jìn)行再次鍛造的熔爐。對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，他們不僅是公司的代表，更是整個(gè)團(tuán)隊(duì)形象的體現(xiàn)。在客戶眼中，每位業(yè)務(wù)員都是公司的“活名片”，這也是為何我們要以主人翁的心態(tài)去接納和應(yīng)對一切的原因。
在與客戶溝通時(shí)，我常用“我們”這個(gè)人稱代詞來回復(fù)重要郵件。因?yàn)槲蚁胱尶蛻糁?，我的立場代表著整個(gè)團(tuán)隊(duì)，我所言所行都是團(tuán)隊(duì)的決策和態(tài)度。
如今的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的角色已經(jīng)不再是單純的銷售，更多的是充當(dāng)一個(gè)協(xié)調(diào)員，協(xié)調(diào)各個(gè)部門，為客戶創(chuàng)造最好的合作條件。這包括與采購部門的報(bào)價(jià)協(xié)商、與生產(chǎn)部門的生產(chǎn)和交期協(xié)調(diào)、船務(wù)部門的運(yùn)輸安排以及財(cái)務(wù)部門的收款等等。每個(gè)外貿(mào)人員都必須具備團(tuán)隊(duì)意識(shí)，了解每個(gè)部門的職責(zé)和作用，給出最高效和最完美的方案來征服客戶。
對于剛?cè)胄械男氯?，都?huì)對未來充滿憧憬、希望、目標(biāo)和激情。但只有腳踏實(shí)地去做，持之以恒地付出和努力，不畏艱辛地探索才能證明你對這個(gè)行業(yè)的熱愛。
在產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備工作完成后，接下來的挑戰(zhàn)就是開發(fā)客戶。這個(gè)過程可能充滿退信、不理睬和拒絕，身心煎熬，對毅力的考驗(yàn)無比嚴(yán)峻。但當(dāng)我們收到客戶的回應(yīng)或者付款水單時(shí)，那種喜悅和成就感是無法言喻的。
這個(gè)過程或許會(huì)有委屈、無奈、失望、汗水和淚水，但當(dāng)你終于贏得客戶的信任，獲得團(tuán)隊(duì)和公司的認(rèn)可時(shí)，那種成就感才是自我價(jià)值的最好體現(xiàn)。外貿(mào)業(yè)務(wù)的競爭殘酷，但也充滿魅力。
剛?cè)胄袝r(shí)，我們可能無法準(zhǔn)確把握大方向，但我們應(yīng)該有一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)。先讓自己成為一個(gè)有價(jià)值的人，待遇問題自然會(huì)隨之解決。
有一個(gè)詞叫做“Ownership”，除了主人翁精神外，還包含敬業(yè)和事業(yè)心的含義。一個(gè)有Ownership的人，不僅將工作當(dāng)作自己的事，還會(huì)兢兢業(yè)業(yè)地經(jīng)營這份工作，為了它的發(fā)展不斷優(yōu)化而持續(xù)思考并付出努力。
這樣的要求似乎很高，但有這樣的覺悟，就不會(huì)一直過著入不敷出的生活。我們這一代大多沒有經(jīng)歷過真正的苦難與折磨。在投機(jī)和拜金主義價(jià)值觀盛行的時(shí)代，小富即安也是一種選擇。
人生不應(yīng)該只有工作。生活除了柴米油鹽，還有詩和遠(yuǎn)方；工作也不只是朝九晚五和埋頭苦干。只有把工作做好的人才有資格去談生活，否則都是生存。
其實(shí)工作和生活并不沖突。想對外貿(mào)新人提一些建議，總結(jié)起來就是五個(gè)字：看、聽、學(xué)、問、做。
看：做個(gè)有心人，觀察環(huán)境，了解產(chǎn)品、生產(chǎn)、人員、公司和業(yè)務(wù)流程。
聽：少說多聽，了解每個(gè)人的職責(zé)和范圍。堅(jiān)信新人剛?cè)肼殘?，重要的是能學(xué)會(huì)什么。
學(xué)：將所見所聞進(jìn)行分析和歸納總結(jié)，加上自己的思考，形成自己的知識(shí)體系。
問：主動(dòng)詢問，尋求答案。與業(yè)務(wù)前輩交流，了解如何開發(fā)客戶、如何與生產(chǎn)協(xié)調(diào)等。
做：既做事也做人。新人需要從打雜開始，逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。與報(bào)價(jià)工程師、工程經(jīng)理及生產(chǎn)經(jīng)理打好關(guān)系，這是人情社會(huì)的關(guān)鍵。
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