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晨會(huì)召開培訓(xùn)

課程背景：
壽險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)是會(huì)議的經(jīng)營(yíng)，要想拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)出勤，解決團(tuán)隊(duì)留存和成長(zhǎng)，就必須掌握晨夕會(huì)運(yùn)作，打造高質(zhì)量?jī)?nèi)容。本課程將重點(diǎn)訓(xùn)練掌握晨會(huì)運(yùn)作的各個(gè)模塊，讓學(xué)員掌握每個(gè)模塊的意義并能夠制作高質(zhì)量?jī)?nèi)容，幫我團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。

課程目標(biāo)：
1、讓學(xué)員掌握晨夕會(huì)運(yùn)作的思路，并掌握制作內(nèi)容的方式和方法；
2、掌握早會(huì)典范分享，萃取高質(zhì)量課件與分享嘉賓試講的方法
3、掌握早會(huì)訓(xùn)練技能的思路
4、明確早夕會(huì)活動(dòng)量追蹤與輔導(dǎo)的技巧和方法

課程方式：
講授、案例解讀與示范、模擬訓(xùn)練

課程對(duì)象：
內(nèi)勤、組訓(xùn)、主管

課程大綱
第一講：把握模塊打造高質(zhì)量晨會(huì)
一、晨會(huì)召開的意義和價(jià)值
1、穩(wěn)出勤
2、提技能
3、控團(tuán)隊(duì)
4、抓活動(dòng)
二、晨會(huì)操作模塊制作思路與操作手法
1、開眼界-時(shí)事政策解讀
1）內(nèi)容選取
2）解讀方式
3）時(shí)間占比
4）注意事項(xiàng)
2、盤業(yè)績(jī)-活動(dòng)量追蹤
1）出單
2）增員
3）方案達(dá)成
4）時(shí)間占比
5）點(diǎn)評(píng)與包裝
3、樹典型-優(yōu)秀分享
1）典范選擇的標(biāo)準(zhǔn)
2）案例制作的方法
3）輔導(dǎo)與試講
4）時(shí)間占比
4、練技能-銷售基本功訓(xùn)練
1）保準(zhǔn)技術(shù)包含哪些內(nèi)容
2）訓(xùn)練方式與技巧
3）操作重點(diǎn)
4）時(shí)間占比
5、宣政令-總分公司工作
1）活動(dòng)安排
2）相關(guān)要求
3）時(shí)間占比
6、抓訪量-今日訪量追蹤
1）今日訪量追蹤要點(diǎn)
2）操作主體
3）問(wèn)題屬員的處理與輔導(dǎo)
三、早會(huì)三大核心技術(shù)專項(xiàng)訓(xùn)練
1、典范案例萃取技術(shù)訓(xùn)練
1）我們要什么講師有什么
2）原汁原味不要過(guò)度提煉
3）窄而深的萃取
4）優(yōu)秀典范案例展示與解析
2、銷售提升的核心技術(shù)訓(xùn)練
1）全產(chǎn)品理念溝通技術(shù)學(xué)習(xí)
2）摸底保費(fèi)六步法學(xué)習(xí)
3）風(fēng)險(xiǎn)托管財(cái)務(wù)配置圖學(xué)習(xí)
4）全產(chǎn)品體系圖學(xué)習(xí)
5）訓(xùn)練手法與技巧訓(xùn)練
3、今日訪量落實(shí)與追蹤技巧訓(xùn)練
1、雙盤建庫(kù)
2、訪量追蹤的面談邏輯
3、建立追蹤系統(tǒng)
4、問(wèn)題屬員溝通技巧
四、晨會(huì)模擬訓(xùn)練與成員驗(yàn)收

第二講：夕會(huì)活動(dòng)量管理
一、 夕會(huì)召開的意義與價(jià)值
1、 抓活動(dòng)
2、 答難題
3、 給點(diǎn)評(píng)
4、 予鼓勵(lì)
二、 夕會(huì)召開的模式
1、線下夕會(huì)召開的形式與內(nèi)容設(shè)置
2、線上夕會(huì)召開的形式與內(nèi)容設(shè)置
3、召開形式、目的與效果評(píng)估
三、 夕會(huì)活動(dòng)量管控的操作方法
1、今日訪量情況匯報(bào)
2、疑難問(wèn)題的解答
3、明日工作安排
4、點(diǎn)評(píng)的技巧與方法
四、責(zé)任分工與操作重點(diǎn)
1、建立團(tuán)隊(duì)追蹤系統(tǒng)
2、聚焦業(yè)務(wù)提升技能
3、給團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成拜訪總結(jié)的習(xí)慣
4、操作案例示范分享

晨會(huì)召開培訓(xùn)