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業(yè)務產(chǎn)品開發(fā)培訓

【課程背景】
數(shù)字化時代，基于互聯(lián)網(wǎng)用戶群體的消費場景，2I2C類的產(chǎn)品以互聯(lián)網(wǎng)為渠道場景、應用為觸點鏈接C端用戶，挖掘互聯(lián)網(wǎng)深度用戶的需求，開發(fā)新產(chǎn)品，借助數(shù)字化商業(yè)模式的搭建，實現(xiàn)新業(yè)務的拓展。
本課程重點解決2I2C垂直業(yè)務領域關于業(yè)務合作拓展的以下內(nèi)容：
產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品運營（即業(yè)務拓展)

【課程收獲】
了解2I2C類業(yè)務是如何被挖掘的
掌握如何運營此類產(chǎn)品，實現(xiàn)業(yè)績增長

【課程大綱】
一．2I2C類業(yè)務的數(shù)字化本質(zhì)
1.2I2C，是基于用戶為中心的，數(shù)據(jù)驅(qū)動型的新商業(yè)
2.2I，以互聯(lián)網(wǎng)為場景，以互聯(lián)網(wǎng)應用為觸點鏈接
重心：用戶需求的挖掘、產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品運營
【案例】華為pay的2I2C業(yè)務底層邏輯拆解

二．2I2C類業(yè)務產(chǎn)品開發(fā)
用戶群體與商機挖掘——互聯(lián)網(wǎng)應用
場景洞察——基于數(shù)據(jù)分析和典型用戶洞察
痛點挖掘與High點創(chuàng)造
明確核心用戶群體和目標用戶
基于價值點位圖，繪制出產(chǎn)品的價值主張
產(chǎn)品的誕生與商業(yè)模式重構(gòu)
價值主張
復合型供給側(cè)（交易結(jié)構(gòu)）
盈利模式設計

三、2I2C類產(chǎn)品的市場化運營（全生命周期運營）
【案例導入1】華為/蘋果手機新品的上市計劃
【案例導入2】電影院電影上市發(fā)售計劃
【案例導入3】淄博燒烤爆火的背后邏輯

PART1: 上市
新品介紹
產(chǎn)品價值主張?zhí)釤?br /> 目標消費群體、場景、賣點提煉與包裝
競品分析
上市目標制定
營銷目標：銷售額、占有率、地位、行業(yè)影響力
經(jīng)營目標：毛利率、凈利率、年度利潤指標
發(fā)展目標：引領者、新品類、用戶*、渠道領先
渠道定價與預熱發(fā)售期策略制定
渠道策略：精準渠道、主渠道、發(fā)展渠道、渠道支持
渠道定價：上市期、穩(wěn)定期、不同渠道不同價格
促銷策略：促銷包、禮品包、費用投入支持等
市場策略與媒體造勢
媒介策略：自媒體渠道布局、傳播內(nèi)容創(chuàng)意、制定傳播計劃以及傳播目標、建立引流渠道及轉(zhuǎn)化策略、構(gòu)建私域流量池；
公關策略：行業(yè)公關、品類協(xié)會公關、區(qū)域市場及相關企業(yè)公關、建立良好的產(chǎn)品營銷環(huán)境；
推廣策略：制定新品區(qū)域市場及渠道的推廣模式、推廣工具、推廣方法及機制；
制定計劃
制定新品上市計劃表，明確各部門分工及時間節(jié)點；
制定新產(chǎn)品上市關鍵考核指標、明確新產(chǎn)品成功的關鍵要素；

PART2:爬坡
內(nèi)容投放
主渠道運營監(jiān)控，實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同
圍繞爬坡的階段性戰(zhàn)略目標，做好數(shù)據(jù)監(jiān)控
基于MVP思維，做好財務核算

PART3:穩(wěn)定銷售
（1）渠道拓展
（2）廣告營銷加持
（3）監(jiān)控運行過程中的經(jīng)營數(shù)據(jù)指標
（4）洞察市場用戶的反饋數(shù)據(jù)

Part4: 產(chǎn)品退市
關注產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)變化
核算產(chǎn)品的投產(chǎn)比
從營銷、生產(chǎn)、服務支持中洞察退市時機

PART5: 基于數(shù)據(jù)分析的精益化運營
1.從數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)分析的角度分析如何實現(xiàn)產(chǎn)品賣點提煉和包裝
把握用戶的動態(tài)需求
對賣點展開場景化描述
對素材展開動態(tài)化更新
【案例】美的廚房小電產(chǎn)品基于用戶數(shù)據(jù)和競爭數(shù)據(jù)挖掘和包裝產(chǎn)品賣點
2，如何基于數(shù)據(jù)設計、動態(tài)化調(diào)整渠道管理策略
渠道管理的策略
渠道類型-銷售-利潤的動態(tài)分析
渠道定價-銷售-利潤之間的動態(tài)分析
渠道促銷-銷售-利潤的動態(tài)關聯(lián)性分析
【案例】某品牌紙巾基于渠道管理策略，動態(tài)分析各渠道數(shù)據(jù)對渠道管理作出動態(tài)調(diào)整
3，如何基于消費者用戶反饋數(shù)據(jù)，調(diào)整優(yōu)化品牌與營銷的市場策略
基于互聯(lián)網(wǎng)算法的品牌營銷具體階段性策略
基于各渠道曝光、流量、轉(zhuǎn)化的相關渠道分析及優(yōu)化策略
基于推廣模式策略、推廣方法、推廣工具的數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化策略
基于經(jīng)營指標的相關品牌宣傳分析
【案例】基于對市場反饋數(shù)據(jù)，電影從路演-點映-網(wǎng)宣的改變

業(yè)務產(chǎn)品開發(fā)培訓