課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：黃光偉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
盈利銷售培訓(xùn)
【課程背景】
中國輕工行業(yè)（家居、紙制品、日用消費品等）在出海過程中面臨市場競爭加劇、客戶需求碎片化、跨文化溝通等挑戰(zhàn)。以浙江東方輕工（家居用品）、廣東輕出集團（紙制品）、九牧衛(wèi)浴（衛(wèi)浴產(chǎn)品）等為代表的輕工企業(yè)，已通過國內(nèi)AI工具（如Deepseek、混元大模型、百度智能云）實現(xiàn)客戶開發(fā)效率提升、供應(yīng)鏈成本優(yōu)化等突破。本課程聚焦輕工行業(yè)真實案例，結(jié)合分組研討、工具實操與盈利推演，助力學(xué)員掌握AI工具與業(yè)務(wù)場景的深度結(jié)合。
【課程收益】
學(xué)習(xí)輕工行業(yè)頭部企業(yè)的AI實戰(zhàn)經(jīng)驗，覆蓋家居、紙制品、日用品等品類，從市場洞察到訂單轉(zhuǎn)化，掌握AI在輕工銷售中的全流程應(yīng)用，并將所有案例附帶ROI數(shù)據(jù)，工具部署方案均包含成本測算模型。
【課程特色】
全部案例來自上市公司及行業(yè)龍頭，數(shù)據(jù)可公開驗證，將分組討論、角色扮演、方案路演貫穿課程，強化實戰(zhàn)轉(zhuǎn)化，僅使用國內(nèi)AI工具，提供輕工行業(yè)本地化部署指南。
【課程對象】
海外銷售團隊B端客戶經(jīng)理、市場拓展專員；供應(yīng)鏈管理部、IT技術(shù)部
【課程大綱】
一、輕工行業(yè)AI應(yīng)用趨勢與頭部企業(yè)突破
1、輕工行業(yè)出海核心痛點與AI機會
數(shù)據(jù)：輕工產(chǎn)品海外市場增長率與競爭強度（數(shù)據(jù)來源：中國輕工業(yè)聯(lián)合會《2023年行業(yè)白皮書》）
案例：廣東輕出集團通過Deepseek降低東南亞紙制品客戶開發(fā)成本
工具價值矩陣：AI在選品、客服、物流中的ROI排序
課上互動1：趨勢投票
主題：“輕工行業(yè)哪些AI場景能最快見效？”
形式：學(xué)員投票+小組辯論（選項含客戶畫像、智能客服、供應(yīng)鏈預(yù)測等）
二、AI工具在輕工銷售前端的實戰(zhàn)案例
1、市場洞察與精準(zhǔn)選品
案例：浙江東方輕工利用混元大模型分析中東家居用品趨勢（數(shù)據(jù)來源：企業(yè)2022年年報）
工具實操：用百度智能云抓取TikTok東南亞輕工爆品數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)驗證：海關(guān)HS編碼與AI預(yù)測結(jié)果的匹配度校驗
2、跨文化客戶開發(fā)
案例：安踏體育通過Deepseek生成伊斯蘭國家合規(guī)產(chǎn)品文案（數(shù)據(jù)來源：安踏中東市場戰(zhàn)略發(fā)布會實錄）
工具實操：訓(xùn)練輕工行業(yè)專屬多語言模型（阿拉伯語/法語）
風(fēng)險規(guī)避：AI內(nèi)容宗教禁忌檢測（如印度教禁牛圖案）
課上互動2：角色扮演討論
主題：“如何用AI解決輕工企業(yè)真實客戶投訴？”
案例背景：九牧衛(wèi)浴曾因AI生成的印度市場廣告出現(xiàn)文化爭議（數(shù)據(jù)來源：九牧2023年危機公關(guān)報告）
任務(wù)：小組設(shè)計AI內(nèi)容審核流程+跨文化風(fēng)險庫建設(shè)方案
三、AI驅(qū)動的供應(yīng)鏈協(xié)同與成本優(yōu)化
1、智能供應(yīng)鏈實戰(zhàn)
案例：青島金王（蠟燭制品）通過阿里云智能預(yù)測歐洲物流延誤（數(shù)據(jù)來源：企業(yè)官網(wǎng)供應(yīng)鏈升級公告）
工具實操：用混元大模型生成輕工產(chǎn)品最優(yōu)物流路徑
ROI測算：庫存周轉(zhuǎn)率提升與資金占用成本下降關(guān)聯(lián)模型
2、輕工產(chǎn)品設(shè)計AI化
案例：孚日集團（毛巾制品）通過AI生成高溢價花色設(shè)計（數(shù)據(jù)來源：孚日集團設(shè)計專利文件）
工具對比：Stable Diffusion與混元大模型的輕工適配性
課上互動3：方案設(shè)計競賽
主題：“為紙制品企業(yè)設(shè)計AI降本方案”
背景：廣東輕出集團計劃削減10%供應(yīng)鏈成本
輸出：小組提交AI工具鏈部署方案+ROI測算表
四、國產(chǎn)AI工具部署與輕工行業(yè)落地
1、部署路徑與組織適配
案例：傳音控股（手機）本地化部署混元大模型的輕工借鑒（數(shù)據(jù)來源：傳音AI技術(shù)開放日資料）
工具鏈架構(gòu)：國產(chǎn)服務(wù)器（浪潮）+輕工數(shù)據(jù)中臺+AI模型訓(xùn)練
團隊能力升級：銷售員→AI訓(xùn)練師轉(zhuǎn)型路徑
2、輕工行業(yè)專屬風(fēng)險控制
案例：三一重工（工程機械）數(shù)據(jù)泄露事件的AI防御經(jīng)驗（數(shù)據(jù)來源：三一集團信息安全白皮書）
合規(guī)要點：GDPR與東南亞數(shù)據(jù)跨境傳輸規(guī)則
實戰(zhàn)演練：優(yōu)化迭代辯論
主題：“輕工企業(yè)應(yīng)該自研AI還是采購工具？”
背景：浙江東方輕工年投入500萬AI預(yù)算
任務(wù)：正反方辯論+導(dǎo)師點評*實踐
盈利銷售培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/320803.html
