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國(guó)際化銷售培訓(xùn)

課程背景
隨著全球醫(yī)療器械市場(chǎng)的不斷發(fā)展，海外渠道的開(kāi)拓與管理對(duì)于醫(yī)療器械企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略至關(guān)重要。然而，面對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境、文化差異以及復(fù)雜的渠道結(jié)構(gòu)，企業(yè)在海外渠道管理方面面臨諸多挑戰(zhàn)。本課程結(jié)合當(dāng)下前沿的DeepSeek 技術(shù)，為醫(yī)療器械企業(yè)的相關(guān)人員提供全面、系統(tǒng)的海外渠道管理培訓(xùn)，幫助企業(yè)提升海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

課程收益
借助DeepSeek實(shí)現(xiàn)銷售能力達(dá)標(biāo)率躍升30%，為海外業(yè)務(wù)快速輸送適配人才；
運(yùn)用DeepSeek精準(zhǔn)直擊企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與經(jīng)銷商痛點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)銷售額勁增；
系統(tǒng)研習(xí)渠道規(guī)劃和設(shè)計(jì)，促使渠道結(jié)構(gòu)合理性提升40%，保障產(chǎn)品銷售；
熟練駕馭渠道開(kāi)發(fā)技巧，新增渠道數(shù)量較培訓(xùn)前飆升50%，拓寬海外市場(chǎng) “賽道”。
搭建科學(xué)渠道激勵(lì)體系，善用培訓(xùn)、返利等舉措，將經(jīng)銷商滿意度推高至35%。

課程對(duì)象：
海外區(qū)域銷售經(jīng)理，銷售主管，大區(qū)經(jīng)理，海外銷售團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員。

課程方式：
課堂講授，視頻觀摩，實(shí)戰(zhàn)案例討論，角色扮演

課程特色
將DeepSeek技術(shù)前沿應(yīng)用與醫(yī)療器械海外渠道管理深度融合，賦能傳統(tǒng)業(yè)務(wù)新活力。
大量真實(shí)案例貫穿全程，模擬海外業(yè)務(wù)場(chǎng)景實(shí)操，所學(xué)即所用。
借助 DeepSeek 工具精準(zhǔn)剖析學(xué)員短板，提供個(gè)性化提升方案，靶向提升能力。
涵蓋從渠道規(guī)劃、開(kāi)發(fā)到管理、優(yōu)化全流程知識(shí)，搭建完整知識(shí)架構(gòu)。

課程大綱
第一講：角色認(rèn)知與底層邏輯
1. 國(guó)際銷售的角色定位
醫(yī)療器械行業(yè)國(guó)際營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
國(guó)際銷售代表的能力模型構(gòu)建
2. 企業(yè)能量模型
DeepSeek助力銷售額影響因素分析
企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力識(shí)別
3. 銷售本質(zhì)探討
DeepSeek助力經(jīng)銷商痛點(diǎn)分析方法
廠家拉力與經(jīng)銷商推力的平衡
案例分享
某國(guó)際醫(yī)療器械公司銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型案例
經(jīng)銷商痛點(diǎn)導(dǎo)致合作失敗案例
實(shí)操工具
使用DeepSeek分析工具快速獲取各國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)數(shù)據(jù)
利用ChatGPT等進(jìn)行海外競(jìng)品信息收集和分析

第二講：渠道體系規(guī)劃
1. 渠道類型與模式
DeepSeek助力醫(yī)療器械渠道基本類型分析
DeepSeek助力主流渠道體系模式對(duì)比
2. 渠道設(shè)計(jì)原則
渠道體系設(shè)計(jì)六大原則
DeepSeek助力渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化
3.目標(biāo)市場(chǎng)分析
DeepSeek助力國(guó)別市場(chǎng)評(píng)估方法
DeepSeek助力競(jìng)品分析框架
案例分享
DeepSeek助力跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)印度市場(chǎng)渠道重構(gòu)案例
某國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備海外渠道布局案例
實(shí)操工具
基于DeepSeek的多維數(shù)據(jù)渠道模式推薦
DeepSeek助力市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析

第三講：渠道開(kāi)發(fā)策略
1.渠道開(kāi)發(fā)方法
DeepSeek助力國(guó)際展會(huì)資源利用
DeepSeek助力設(shè)計(jì)飽和式攻擊策略
2.經(jīng)銷商篩選標(biāo)準(zhǔn)
DeepSeek助力經(jīng)銷商評(píng)估維度設(shè)計(jì)
DeepSeek助力選擇標(biāo)準(zhǔn)量化方法
3.渠道談判技巧
DeepSeek梳理跨文化溝通要點(diǎn)
DeepSeek助力商務(wù)談判流程設(shè)計(jì)
案例分享
迪拜醫(yī)療展渠道開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)案例
歐洲市場(chǎng)經(jīng)銷商篩選案例
實(shí)操工具
利用DeepSeek篩選展會(huì)目標(biāo)客戶
DeepSeek輔助經(jīng)銷商背景調(diào)查

第四講：合作關(guān)系建立
1.文化差異管理
DeepSeek助力梳理文化地圖
DeepSeek助力關(guān)鍵場(chǎng)景應(yīng)對(duì)策略
2.合作模式設(shè)計(jì)
DeepSeek助力合作框架制定
DeepSeek助力權(quán)責(zé)利明確
3.商務(wù)條款談判
DeepSeek助力核心條款設(shè)計(jì)
DeepSeek助力價(jià)格體系建立
案例分享
DeepSeek助力中東市場(chǎng)文化沖突解決案例
某公司經(jīng)銷協(xié)議談判案例

第五講：渠道激勵(lì)體系
1. 軟性激勵(lì)設(shè)計(jì)
DeepSeek助力培訓(xùn)體系搭建
DeepSeek助力技術(shù)支持方案
2. 硬性激勵(lì)方案
 DeepSeek助力返利政策設(shè)計(jì)
 DeepSeek助力專項(xiàng)激勵(lì)計(jì)劃
3. 長(zhǎng)期發(fā)展策略
DeepSeek助力設(shè)計(jì)經(jīng)銷商成長(zhǎng)規(guī)劃
DeepSeek助力設(shè)計(jì)品牌共建方案
案例分享
DeepSeek助力設(shè)計(jì)某醫(yī)療器械公司經(jīng)銷商培訓(xùn)體系
創(chuàng)新激勵(lì)方案成功案例
實(shí)操工具
經(jīng)銷商分級(jí)量化表
返利計(jì)算器

第六講：渠道管理與控制
1.目標(biāo)管理
DeepSeek助力設(shè)計(jì)任務(wù)分解方案
DeepSeek助力KPI設(shè)計(jì)與跟蹤
2.運(yùn)營(yíng)管控
DeepSeek助力訂單管理流程
DeepSeek助力庫(kù)存管理方法
3.財(cái)務(wù)管理
DeepSeek助力應(yīng)收賬款控制
DeepSeek助力信用額度管理
案例分享
DeepSeek助力某公司經(jīng)銷商KPI管理案例
應(yīng)收賬款優(yōu)化案例
實(shí)操工具
DeepSeek智能銷售跟蹤表

第七講：渠道優(yōu)化與發(fā)展
1.渠道診斷
DeepSeek助力市場(chǎng)潛力評(píng)估
DeepSeek助力渠道效能分析
2.渠道升級(jí)
DeepSeek助力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化
DeepSeek助力渠道投入策略
3.風(fēng)險(xiǎn)管控
DeepSeek助力合規(guī)管理體系
DeepSeek助力風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制
案例分享
某公司渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)案例
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警成功案例
實(shí)操工具
DeepSeek驅(qū)動(dòng)的渠道診斷系統(tǒng)
DeepSeek智能渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議
課后總結(jié)+自由答疑+合影

國(guó)際化銷售培訓(xùn)