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DeepSeek客戶分析培訓

【課程學員】
營銷人員及主管

【課程收益】
華為公司規(guī)劃和落地方法之：五看三定工具解析,使用DeepSeek在市場洞察中如虎添翼。
市場洞察五看三定，了解行業(yè)大勢、洞察市場機會、判斷競品動向、制定本公司的策略及方案學習華為公司營銷、研發(fā)多體系協(xié)同運營、強化多體系協(xié)同避免各自為政、盲目發(fā)展。本課程的有工具、模型多的特點。學習后通過課程講解的方法、及老師提供的模板能結合本企業(yè)實際、洞悉機會、提升業(yè)績

【教學要求】
①程時間分配：  
理論講解40%     實戰(zhàn)練習與互動40%  
重點案例與工具20%   
②理論講解結合學員的互動參與。采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，
采取：理論講解、提出問題—頭腦風暴-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉變?yōu)閷W員的實操工具或流程。
③整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答、角色扮演、情境模擬、團隊競爭等形式，讓學員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，講授的觀點簡單實用，容易掌握記憶，學員可以系統(tǒng)地學習相關的理念、原則和方法，可以學完就用，而且用之有效。

【教學大綱】
第一章 Deepseek基本概念及操作
1.什么是DeepSeek：智能助手的日?；庾x
2.深度思考與聯(lián)網(wǎng)搜索能力
3.主界面功能區(qū)拆解
4.智能對話基礎操作手冊
5.種提問句式模板（指令式/場景式/續(xù)寫式...）
6.提示詞技巧

第二章 看宏觀市場DeepSeek賦能市場分析
第一節(jié) 觀察與洞察。
1.DeepSeek教會你使用下列宏觀市場分析工具
PESTE分析法
波特五力模型
2.華為五看三定市場洞察工具模型
3.市場洞察的五度：廣度/深度/高度/速度/厚度
第二節(jié) 使用Deep Seek獲行業(yè)信息和數(shù)據(jù)
1.行業(yè)資料收集的方法，
信息處理的法則，
網(wǎng)上搜資料的技巧，
免費資料獲取的途徑。
線上與線下調研的巧妙結合，
避免信息管理的誤區(qū)
網(wǎng)上信息資料二次處理的能力。
2.調研的核心思想，
拿來主義
信息校驗、
洞察分析。

第三章 看客戶：Deep Seek賦能客戶分析
1.市場細分及需求代表客戶
2.Deep Seek進行客戶畫像
3.客戶購買行為分析
4.影響客戶購買的微觀因素。
5.影響客戶購買的心理過程。
6.客戶分類以提高效率。
7.客戶購買的決策。
8.客戶需求與預算了解的途徑，
9.Deep Seek CRM數(shù)據(jù)分析的內容，

第四章 看對手DeepSeek賦能競爭對手分析
1.主要競爭對手分析，
2.競爭對手產品競爭力分析
3.分析競爭對手的18要素。
4.競品核心信息的模塊。
5.競品數(shù)據(jù)分析與解讀的能力，
6.產品線數(shù)據(jù)分析
7.競爭價格及利潤空間調查，
8.競爭對手分析
9.競爭原則及策略要點
10.工具：數(shù)據(jù)歸納的方法：穆勒五法。
11.Deep Seek 寫競品分析報告

第五章 行業(yè)趨勢分析
1.企業(yè)生存的時空觀，
2.企業(yè)生存的三重圖
3.Deep Seek行業(yè)技術趨勢分析
4.市場容量衡量表，
5.收悉信息的時間維度，
6.線下調研注意的事項
7.市場調研常用的方法，
8.市場調研的種類，
探索性調研
預測性調研
描述性調研、
因果性調研。
9.工具：金字塔原理及分析法

第六章 看自己 DeepSeek賦能銷量預測
第一節(jié)自身資源盤點
1.企業(yè)商業(yè)模式分析，
2.企業(yè)經(jīng)營狀況分析，
3.內部核心能力分析。
4.銷售渠道調查
5.銷售報表進銷存的分析，
6.內部資源七要素分析
7.量本利分析與營銷目標的制定
第二節(jié) 市場預測與增長空間
1.通過SPAN圖明確機會點
2.SWOT分析法
3.看清行業(yè)找業(yè)務增長點
4.識別和發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)
5.市場預測的重要性。
6.市場銷量預測的方法：定性與定量，
7.Deep Seek市場競爭的四種類型分析

第七章 Deep Seek賦能定目標、定策略及執(zhí)行中控制點。
第一節(jié) 利用Deep Seek定戰(zhàn)略定目標
1.戰(zhàn)略目標的三種選擇，
2.目標規(guī)劃依據(jù)
廣闊的視野
行業(yè)的標桿、
瘋狂的創(chuàng)意，
3.營銷目標制定的主要步驟與內容
4.Deep Seek任務量分解與落實
5.工具：市場布局的STP模型
6.工具：Deep Seek SWOT策略分析
7.工具：多因素分析法
第二節(jié) 利用Deep Seek定策略
1.正確決策的思維方式
2.理性決策的六個步驟
3.決策常用的方法與能力
4.競爭性的產品運營體系
5.Deep Seek產品生命周期不同階段的策略組合
6.提升銷量的五指禪
7.商戰(zhàn)中常用的方法
8.工具：Deep Seek波士頓矩陣分析
第三節(jié)  目標的執(zhí)行與管控
1.戰(zhàn)略目標實施的五步法，
畫藍圖
橫分解
縱分布
配資源
里程碑
2.在預算、政策和激勵上的支持戰(zhàn)略，
3.廠商利益的平衡點
4.Deep Seek關注投入產出的臨界值
5.目標管控工具三利器：5W2H/PDCA/復盤
6.評價業(yè)績、監(jiān)測環(huán)境、采取調整措施
7.Deep Seek市場報告撰寫
8.市場報告的基本結構與內容。

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