亚洲国产精品线在线观看_亚洲日本VA午夜在线影院_亚洲影院天堂中文av色_久久亚洲成a人片 亚洲国产午夜_国产馆在线观看免费的_欧美人成午夜福利视频_亚洲精品国产自在现线专区

營銷項目推廣課程

 

課程背景：

學好招商談判對公司來說，對外-在業(yè)務面利潤增加，對內-效率會提高業(yè)績。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。

項目的全周期管理，每個重要節(jié)點控制，經銷商的管理與經銷推廣。本課程由多年培訓經驗的老師擔任授課，幫助大家一起從談判的豐富案例來學習，活潑生動的教學方式，大量的互動演練讓大家從做中學，學完后即可帶到崗位上使用，達到培訓的*效果。

 

授課對象：區(qū)域經理、大區(qū)總監(jiān)、招商組

 

課程內容：

第一篇：招商談判

第一部分：招商-知彼知己,百戰(zhàn)不殆

一、第一次見面就讓客戶喜歡你

1、談判溝通的正確模式

2、非語言溝通法則

3、察覺客戶的真正想法-同理心

4、用贊美讓對方愛上我們

二、招商談判四大流程

1、定位-了解自我需求,篩選目標客戶

2、準備-事前收集資料,找出客戶需求

3、拜訪-確認目標,出門拜訪

4、收尾-簽訂合約,雙贏獲利

三、招商宣傳談判四個要點

1、引起注意

2、激發(fā)興趣

3、增強欲望

4、適時結束

 

第二部分：找出信息挖掘需求

一、利用百度指數(shù)分析

1、多維度分析關鍵詞熱度及其變化

2、百度指數(shù)概況分析

3、百度指數(shù)熱點趨勢分析

4、百度指數(shù)-需求分布分析

二、挖掘其它信息的途徑

1、其他網絡平臺數(shù)據分析

2、政府網站分析獲取信息

3、上市公司年報分析獲取信息

4、專業(yè)調研公司報告

5、行業(yè)報告

6、商協(xié)會行業(yè)協(xié)會

7、產業(yè)鏈分析

 

第三部分：讓客戶不得不買單的說服術

一、談判說服技巧

1、說話的藝術

2、說服的法則

3、說服能力演練

二、談判的籌碼與讓步技巧

1、什么是談判籌碼

2、讓步的藝術

3、籌碼與讓步的關系

4、如何拉高自己的談判籌碼

三、提問的目的與方法

1、引起注意

2、找出需求

3、傳達想法

4、引導思考

5、5W1H法則

四、提問注意事項

1、簡潔

2、掌握時機

3、具體

4、提問不是盤問

5、引起共鳴

 

第四部分 客戶的開發(fā)

1、客戶信息如何來？

2、市場調研數(shù)據的使用 

3、行業(yè)與區(qū)域市場形狀 

4、考察市場的五勤系 

5、我為什么找不到客戶 

6、尋找客戶的方法有哪些

7、客戶分析的四個重點

8、客戶開發(fā)的十大誤區(qū)

9、如何讓客戶主動找我們

10、案例：這張客戶信息表的問題在哪里？

11、工具：開戶開發(fā)的十大思維

12、工具：頭頭是道的運用

 

第五部分：客戶的商務談判

一、談判的要領

1、什么是談判

2、衡量談判的標準

3、談判的本質

4、談判的基本原則

5、談判的兩大誤區(qū)

6、什么是雙贏談判

7、談判的準備階段

確定談判的目標

團隊角色的分配

談判中的三策

如何擬定談判議程

如何評估談判對手

談判者的核心技能

如何營造良好的談判氛圍

二、 談判的開始階段

1、專業(yè)的行為表現(xiàn)

2、專業(yè)形象取得談判優(yōu)勢

3、談判開始注意的問題

4、如何判別談判氣氛

5、怎樣解讀對方的身體語言

6、怎樣提出建議

7、怎樣回復對方的提議

三、 談判的展開階段

1、談判遇到的障礙及對策

2、如何破解對方的戰(zhàn)術

3、如何面對不同類型的談判者

4、如何強化自身優(yōu)勢

5、將面對的難題及其解決方法

6、如何強化自身的優(yōu)勢

7、如何弱化對方的優(yōu)勢

8、掌握適當?shù)淖尣讲呗?/div>
轉載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/314550.html