《衛(wèi)浴經(jīng)銷企業(yè)困局突破與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》
發(fā)布時(shí)間:2025-03-15 14:17:48
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：2901
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
增長(zhǎng)策略培訓(xùn)
【培訓(xùn)學(xué)員】經(jīng)銷商
【課程收益】
通過本次培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商老板在市場(chǎng)低迷時(shí)期轉(zhuǎn)變觀念，掌握有效的增長(zhǎng)策略和方法論，學(xué)會(huì)應(yīng)用相關(guān)工具，從而提升銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
觀念篇：探討在市場(chǎng)低迷時(shí)期如何尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；
知識(shí)篇：介紹有效的增長(zhǎng)策略及其方法論；
實(shí)操篇：講解并應(yīng)用增長(zhǎng)的相關(guān)工具。
課程大綱
第一章：在市場(chǎng)低迷時(shí)期如何尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
1、建材市場(chǎng)當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
2、品牌在市場(chǎng)中的地位與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
3、轉(zhuǎn)變觀念的重要性
4、從傳統(tǒng)思維向創(chuàng)新思維的轉(zhuǎn)變。
5、積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的心態(tài)調(diào)整。
6、尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的思路
7、深入了解客戶需求的變化。
8、挖掘潛在市場(chǎng)和新的客戶群體。
9、創(chuàng)新營(yíng)銷模式和服務(wù)理念。
第二章：有效的增長(zhǎng)策略及其方法論
第一節(jié) 行業(yè)低迷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)
1、舊房翻新與改造市場(chǎng)：
2、綠色環(huán)保建材市場(chǎng)：
3、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域：
4、新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：
5、農(nóng)村市場(chǎng)的崛起：
6、智能家居建材市場(chǎng)：
7、海外市場(chǎng)拓展：
第二節(jié) 建材門店生意如何賺錢
1、優(yōu)化產(chǎn)品組合加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)
2、提高產(chǎn)品質(zhì)量減少售后問題，降低經(jīng)營(yíng)成本。
3、提高客戶滿意度增強(qiáng)客戶黏性
4、體驗(yàn)營(yíng)銷場(chǎng)景營(yíng)銷
5、客戶畫像精準(zhǔn)營(yíng)銷
6、建立行業(yè)口碑打造個(gè)人IP
7、多樣化立體化營(yíng)銷渠道
8、提升客戶服務(wù)水平
9、為顧客提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)咨詢、個(gè)性化裝修方案
10、降低運(yùn)營(yíng)成本加速資金周轉(zhuǎn)
第三節(jié) 門店客戶的數(shù)字化管理
一、大數(shù)據(jù)時(shí)代的客戶畫像
1、客戶身份數(shù)據(jù)
2、洞察客戶的喜好
3、預(yù)測(cè)客戶的購(gòu)買傾向
4、其他形式的數(shù)據(jù)
5、增加互動(dòng)的技巧
6、客戶畫像的智能終端
二、客戶畫像的方法
1) 購(gòu)買金額
2) 購(gòu)買頻次
3) 購(gòu)買價(jià)位
4) 購(gòu)買習(xí)慣
5) 年齡
6) 性別
7) 身份
三、增加獲客方法
1、客戶畫像后的RFM分析法
2、客戶畫像后常數(shù)據(jù)分析圖表
3、獲得客戶：挖掘潛在客戶
4、留住客戶：維護(hù)現(xiàn)有客戶
5、激活客戶：激活休眠客戶
6、擴(kuò)大客戶：轉(zhuǎn)介紹
7、客戶分析的四個(gè)重點(diǎn)
a) 客戶購(gòu)買模式
b) 客戶購(gòu)買類型
c) 客戶購(gòu)買決策
d) 影響客戶購(gòu)買的因素
第四節(jié) 建材衛(wèi)浴業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)案例
案例1 產(chǎn)品創(chuàng)新：推出更加時(shí)尚多樣，滿足不同消費(fèi)者的審美需求。
案例2 體驗(yàn)營(yíng)銷：開設(shè)了品牌體驗(yàn)店，
案例3：線上營(yíng)銷 直播帶貨
案例4：合作營(yíng)銷：與知名設(shè)計(jì)師和裝修公司合作，
案例5： 免費(fèi)帶動(dòng)消費(fèi)
案例6：定制化營(yíng)銷：
案例7：社區(qū)營(yíng)銷：
案例8 綠色環(huán)保營(yíng)銷：
案例9：某門窗品牌
案例10：品牌建設(shè)IP打造：
案例11 渠道拓展異業(yè)聯(lián)盟：
案例12 促銷活動(dòng)以舊換新
案例13 客戶關(guān)系提升
第三章 講解并應(yīng)用增長(zhǎng)的相關(guān)工具
第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研工具
1、如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研。
2、調(diào)研數(shù)據(jù)的分析與應(yīng)用。
3、市場(chǎng)調(diào)研工具的推薦與使用方法。
第二節(jié) 營(yíng)銷策劃工具
1、營(yíng)銷方案的制定流程與方法。
2、營(yíng)銷策劃工具的介紹與應(yīng)用。
3、案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練。
第三節(jié) 客戶關(guān)系管理工具
1、客戶關(guān)系管理軟件的選擇與使用。
2、客戶數(shù)據(jù)的管理與分析。
3、客戶溝通工具的應(yīng)用與技巧。
第四節(jié) 團(tuán)隊(duì)管理工具
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)的方法。
2、團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估工具的應(yīng)用。
3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作平臺(tái)的推薦與使用。
增長(zhǎng)策略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.cticoncepts.com/gkk_detail/314580.html
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