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演講匯報技巧課程

課程對象：項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理；市場經(jīng)理、售前顧問、大客戶銷售等。

課程收獲
企業(yè)收益：
1、提升員工表達(dá)能力，提升會議效率，有效精準(zhǔn)匯報工作和傳達(dá)信息；
2、培養(yǎng)會演講的管理者，在面向客戶時，維護(hù)公司形象，提升品牌知名度。
崗位收益：
1、策略選擇：學(xué)會根據(jù)演講場景和目標(biāo)，選擇合適的演講策略；
2、內(nèi)容策劃：有針對性地組織演講素材，內(nèi)容簡潔生動，直擊聽眾需求；
3、結(jié)構(gòu)設(shè)計：邏輯清晰、有理有據(jù)地表達(dá)觀點，結(jié)構(gòu)完整有說服力；
4、PPT制作：設(shè)計簡潔大方、賞心悅目的PPT，為演講錦上添花；
5、舞臺呈現(xiàn)：大方得體的舞臺風(fēng)范，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)并贏得觀眾贊賞；
6、互動控場：掌握靈活的互動控場技巧，營造生動活潑的溝通氛圍。

課程特色
1、課程以*代表性的經(jīng)理人和職場人為原型，針對他們最真實的商務(wù)演講任務(wù)：演示和發(fā)布產(chǎn)品、推介業(yè)務(wù)、銷售解決方案、項目匯報、工作匯報等進(jìn)行課程內(nèi)容設(shè)計，輔導(dǎo)與培訓(xùn)；
2、避開傳統(tǒng)的口才課和成功學(xué)思路，從內(nèi)(思考)到外(表現(xiàn)) 地解決一對多演示演講的問題，通過6個模塊，全面提升商務(wù)和職場人士的商務(wù)演講能力；
3、課程把具有創(chuàng)意的工具、500強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)秀實踐，運用視頻觀摩、實戰(zhàn)演練、案例解剖等多種教學(xué)方法，為學(xué)員開闊視野、激活靈感、促動思考和行動。

課程大綱
第一講 情境力：如何避開商務(wù)演講的常見誤區(qū)？
一、演講與匯報中常見的四個誤區(qū)
1、照本宣科：文字多、照著念，聽眾容易昏昏欲睡
2、結(jié)構(gòu)混亂：結(jié)構(gòu)亂、內(nèi)容散，結(jié)論草率沒說服力
3、信息冗長：內(nèi)容雜、提煉少，要點不夠清晰突出
4、專家思維：各種表、好晦澀，聽眾半天聽不明白
二、打造精彩演講與匯報的“4P”流程
1、Prepare：構(gòu)思內(nèi)容，一切從聽眾出發(fā)
2、Powerpoint：設(shè)計簡潔清晰的視覺資料
3、Practice：正確的準(zhǔn)備流程確保匯報清晰流暢
4、Present：臨場表達(dá)及問題應(yīng)答技巧
工具：商務(wù)演講4P法則
案例：一次失敗競標(biāo)演講、商務(wù)演講四大障礙實例

第二講 思考力：如何讓演講與匯報簡明扼要，直擊目標(biāo)？
一、分析情境——在準(zhǔn)備之前，先想清楚這些問題
1、你有多長時間來匯報？
2、領(lǐng)導(dǎo)想從你的匯報里面聽到什么？
3、你想通過這次匯報達(dá)到什么目的？
二、組織內(nèi)容——構(gòu)建條理清晰的內(nèi)容大綱
1、如何用一張圖理清一整年的工作？
2、如何規(guī)劃內(nèi)容，找到此次匯報的發(fā)力點？
三、過濾內(nèi)容——確保匯報內(nèi)容要點清晰、提升說服力
1、運用傳播學(xué)的“雙重漏斗”過濾匯報重點
內(nèi)容過濾漏斗：去掉冗余信息，確保內(nèi)容簡潔
結(jié)構(gòu)過濾漏斗：檢查邏輯脈絡(luò)，確保結(jié)構(gòu)清晰
四、轉(zhuǎn)換內(nèi)容——轉(zhuǎn)換領(lǐng)導(dǎo)視角匯報工作
1、如何運用營銷法則、讓匯報內(nèi)容打動領(lǐng)導(dǎo)？
2、如何避開自夸嫌疑，巧妙地表達(dá)工作成果？
五、明確主題—一句話總結(jié)演講要點、提升聚焦力
1、通過電梯測試，確保內(nèi)容清晰有力
2、 如何準(zhǔn)備匯報PPT的不同版本？
目標(biāo)：根據(jù)演講目的與聽眾需求，有針對性的選擇素材，并整理成打動聽眾的內(nèi)容
工具：聽眾分析表、思維導(dǎo)圖、電梯法則、FAB法則
案例：喬布斯iPad發(fā)布會內(nèi)容的點評與分析
演練：聽眾分析過程演練、思維導(dǎo)圖應(yīng)用演練

第三講 結(jié)構(gòu)力：如何設(shè)計吸引聽眾的演說流程和結(jié)構(gòu)？
一、想引言——好的開場是演講成功的一半
1、開場90秒直奔主題，抓住聽眾注意力
2、主題聚焦法，快速聚焦主題和說明要點
視頻觀摩：演講中開場技巧的觀摩與學(xué)習(xí)
二、做總結(jié)——總結(jié)觀點，讓觀眾印象深刻
1、后因效應(yīng)——結(jié)尾是整個演講中最重要的部分
2、要點回顧法，讓你的演講重點突出
3、觀點總結(jié)，讓你的演講有力結(jié)尾
視頻觀摩：經(jīng)典演講中結(jié)尾技巧的觀摩與學(xué)習(xí)
三、借模版——三個結(jié)構(gòu)模版實現(xiàn)高效匯報
場景一：如何巧妙提出建議，爭取上司的同意和采納？
視頻案例：喬布斯—如何巧妙進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)勢對比
演繹5步法：發(fā)現(xiàn)空白—描述要求—現(xiàn)有方案—否定現(xiàn)有方案—介紹我的方案
優(yōu)勢對比結(jié)構(gòu)：問題-要求-錯誤的方法-我的方法
場景二：如何合理闡述方案，爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持與首肯？
視頻案例：雷軍—如何突出產(chǎn)品賣點，贏得顧客支持
說服3步法：提出問題—分析原因—提出方案
方案闡述結(jié)構(gòu)：問題+原因+方法
場景三：如何分享經(jīng)驗感悟，說說自己的成長與收獲？
視頻案例：柴靜—如何快速分享感受贏得聽眾共鳴
共鳴3步法：講述故事—分享感受—總結(jié)觀點
故事共鳴結(jié)構(gòu)：故事+感受+觀點
目標(biāo)：讓聽眾感覺演講結(jié)構(gòu)清晰，始終被演講內(nèi)容所吸引。
工具：演講結(jié)構(gòu)畫布/3-step演講法
案例：喬布斯iPad發(fā)布會中結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的觀摩與解析
演練：5分鐘演講結(jié)構(gòu)搭建

第四講 舞臺力：如何在登臺演講時自信表達(dá)？
一、如何利用身體語言增強(qiáng)演講匯報的舞臺表現(xiàn)力？
1、眼神：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2、聲音：抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3、手勢：切西瓜手勢、要點手勢、必須避免錯誤手勢
4、站姿：演講中的三種身體姿勢
5、步法：登臺技巧、講臺走位技巧
6、著裝：商務(wù)演講中的著裝規(guī)范
二、如何克服臨場焦慮與緊張，確保演講匯報順利進(jìn)行
1、如何管理演講前及演講中的緊張情緒？
2、克服緊張情緒的3-3-3法則
目標(biāo)：通過自信得體的表現(xiàn)，強(qiáng)化信息效力并獲得聽眾的好感與信任
工具：眼、音、手技巧/克服緊張3步法/5分鐘錄像演練法
演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點評、分析

第五講：控場力—如何緊緊抓住聽眾的注意力？
一、如何讓聽眾始終保持高度專注？
1、為什么有人當(dāng)眾講話會沉悶？
2、如何在演講中創(chuàng)造互動對話感？
二、高效互動方法，增強(qiáng)聽眾的參與感
1、動口—演講中的提問技巧
2、動手—演講中的邀請技巧
3、動心—演講中的鼓勵技巧
三、如何回答聽眾刁鉆的提問？
1、問題清單法—提前準(zhǔn)備聽眾關(guān)注的問題
2、應(yīng)對刁鉆提問三步法：認(rèn)可—緩沖—回答
工具：注意力法則
案例：喬布斯演講互動分析、生動化表*例分析
演練：現(xiàn)場互動技巧練習(xí)

第六講：團(tuán)隊策劃及情景演練
一、結(jié)合學(xué)員實際工作內(nèi)容，各自準(zhǔn)備演講內(nèi)容
1、演講內(nèi)容策劃和組織
2、演講PPT設(shè)計的制作
3、組內(nèi)試講和交叉點評
二、上臺演練
1、分組上臺演講呈現(xiàn)
三、點評提升
1、學(xué)員自評
2、學(xué)員交叉點評
3、講師點評和提升指導(dǎo)

專家簡介
世界500強(qiáng)企業(yè)特聘演講教練、實戰(zhàn)商務(wù)演講專家     占力沖
實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任科特勒營銷項目總監(jiān)，代表公司向客戶營銷提案、項目總結(jié)陳述超過800次以上，服務(wù)過近百家“財富500強(qiáng)”企業(yè)，積累了豐富的商務(wù)演講實戰(zhàn)經(jīng)驗，對商務(wù)演講能力的訓(xùn)練和提升有獨到的觀點。曾一對一輔導(dǎo)世界500強(qiáng)企業(yè)高層管理者、各部門總監(jiān)、銷售經(jīng)理等各級管理人員進(jìn)行演講訓(xùn)練。TED演講教練。興業(yè)銀行特聘演講教練/評委。為中廣核、興業(yè)銀行等多家知名企業(yè)提供定制化演講課程。

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